Michael DeVeau（执行副总裁、首席财务官）
Yuvraj Arora（风味部门总裁兼首席商务官）
Leticia Goncalves（健康与生物科学部门总裁）
Ana Paula Mendonca（香氛部门总裁）
John（CAGNY）
大家下午好。我们很高兴欢迎国际香料香精公司回到Cagney会议，特别是首席财务官Michael DeVeau，他代表其团队出席。团队成员包括正在庆祝女儿婚礼的首席执行官Eric，以及今天与我们一同出席的几位业务部门负责人。我们非常幸运能有他们参加。请和我一起感谢IFF赞助今晚的晚宴，晚宴看起来绝对精彩。几十年来，IFF的产品和系统为在座的许多演讲者以及全球众多消费者的产品增添了关键价值。Michael和他的团队上任一年来，采取了同样关键的措施来重振股东价值创造机制。他们优化了资产负债表，并执行了严格的资本配置战略，包括通过资产剥离实现投资组合优化。更重要的是，他们通过实施新的运营模式和关键流程转型来提高生产力，这些经过验证的原则已经在IFF发挥作用。Michael，欢迎你。
谢谢。接下来开始吧。很好。谢谢John。也感谢Kathy再次邀请我们。感谢你的热情介绍。在我们开始之前，我确实想邀请大家参加今晚的晚宴。我想我们已经有三四年没有在这里举办过晚宴了。对我们来说，这是一个很棒的时刻，因为你会听到我们谈论某些事情，之后我们会将其付诸实践。所以如果你能参加，那将非常棒，希望大家都能来。也许快速说一下警示性声明。非GAAP调节。非GAAP指标与GAAP指标的调节表可在我们的网站上找到。
所以如果你有任何兴趣或问题，请查看那里。我非常高兴讲述IFF的发展历程，看看我们今天与几年前的情况对比。我今天带了一些同事过来，所以也许快速正式介绍一下。Yuvraj Arora领导我们的风味部门。Leticia Goncalves领导我们的健康与生物科学部门，Anna Paula Mendonca领导香氛部门，Michael Bender在最后负责我们的投资者关系。我会讲得比较快，然后会把时间交给他们，因为他们是故事的主要部分。但我确实想先为那些不熟悉IFF故事或想要回顾的人开始。我真的想留下几个关键点。第一，我们是一家实力雄厚且高度多元化的企业，所以当你考虑我们的行业时，它是有吸引力的。行业进入壁垒高，增长稳定，利润率良好。总体而言，我们故事的价值主张非常强劲。你知道，我们在产品成本中占1%到4%到5%，但却是消费者购买产品的50%的原因。
他们喜欢产品的味道、气味，这就是他们购买的原因。我们从事的业务，我认为是必需品。对吧。所以在一个充满波动性的环境中，多元化很重要。所以如果你看图表的底部，你可以看到四个部门。食品原料、风味、香氛、健康与生物科学。我们今天将重点关注其中三个，但总体上分布相当均衡。按市场划分，大约50%是发达市场，50%是新兴市场，团队将谈到不同的增长动态，但这是我们考虑整体多元化时的一个重要因素。
在座的各位本周都在这里。所以有很多跨国消费品公司。其中很多是我们今天的大客户，约占我们业务的三分之一。但我们有三分之二的业务来自中型、本地、区域、小型企业和自有品牌。当你考虑增长动态时，这非常好。对吧。因此，从多元化角度来看，战略进展非常强劲。我们经历了一段旅程。我们经历了收购阶段，也经历了一段剥离阶段，但我真的想回顾过去两三年，我们总体上取得了很多重大的战略进展。
幻灯片上内容很多，所以我不会全部涵盖，但对我来说有三个突出点，我认为John已经很好地总结了第一个。这真的是关于我们为加强业务所做的事情，我马上会详细说明，但这是关于我们如何考虑在运营支出和资本支出方面的再投资，以让我们成为一个长期、盈利、可持续增长的平台。我们也稍微改变了运营模式，所以这些负责人实际上对从销售到现金流的所有事情都负有完全责任。因此，当我们考虑执行动态时，他们的端到端责任非常重要。我们在投资组合优化方面也做了很多工作。在过去几年中，我们剥离了大约11家公司和11项业务，并利用这些收益将我们的资本结构改善到今天的水平，并希望随着时间的推移继续降低。
但更令人兴奋的是，我一年前担任这个职位时，特别重新关注回报和现金流生成。这对我来说超级重要，因为这感觉像是回到了注重纪律和选择的日子。我们做出的选择越多，我们的回报理念越好，业务就会变得越好。长期来看。让我快速解释原因。我意识到每张幻灯片上都有很多内容，所以我将过去几年的运营费用和资本支出分开来讲。从2024年到2026年，你会看到我们在运营费用上花费约1.5亿美元用于业务再投资。我们很多年没有这样做了。这真的围绕创新、研发和商业能力。同样，你会听到更多相关内容。这一切都得到了生产力文化的支持。因此，这在很大程度上是由我们在沟通和存储方面推动的自身效率所驱动，以确保我们不仅为再投资方面提供资金，同时也保持底线要素。同时，在同一时期，我们增加了资本支出，所以你可以看到24年是4%，25年是5.5%，26年应该在6%左右。这真的围绕产能扩张。Leticia在讲述健康与生物科学部门时会解释其中一些内容，同时也包括网络优化和数字化转型，以将IFF带入下一个阶段。
当我们考虑盈利增长时，我们在同一时期做了所有这些，到2026年，我们通过实现4%的营收增长和10%的EBITDA增长来确定我们的指导范围。这是我们业务的算法视角。当我们考虑业务目标时，我们应该在这些范围内。当我们考虑这三个核心业务时。所以风味、香氛、健康与生物科学部门不仅推动底线业绩，也推动营收增长。食品原料是利润率故事的另一个重要部分。因此，自2023年以来，他们实际上将利润率扩大了约500个基点，2020年底略低于14%，当时我们完成了关于销量增长、销量杠杆增长的业务，这是超级重要的业务。随着我们通过这些再投资发展业务，增量EBITDA利润率在30%到35%之间。所以其中有很好的杠杆效应。同时，支持这一点的是强大的生产力努力，并且在同一时期，我们也查看了投资组合，并将其优化为更高价值、更高回报、更高增长、更高利润率的业务。因此，作为参考，我们剥离了约11项业务。真正加强了战略重点，整体简化了投资组合。但如果你看看我们剥离的业务，这些业务的平均毛利率约为29%，而我们2025年底的平均毛利率约为36%。因此，我们真的再次考虑将投资组合升级为更高毛利率的业务，使用这些收益，与这11项剥离相关的收益约为60亿美元，使我们能够调整资本结构。
因此，当你考虑今天的资本结构时，我们的资产负债表比三年前强大灵活得多。所以你可以看到，2023年我们的净债务与经信用调整的EBITDA比率为4.5倍。然后通过剥离和运营业绩的改善，我们将这一比率提高了约100个基点，达到约2.6倍，并希望随着时间的推移继续降低。同时，我们授权了股票回购计划。六七年来，我们首次获得授权进行5亿美元的股票回购。
这是一个稀释成本月。所以至少我们希望抵消稀释。但业务的内在价值或股价并不意味着预期价值。我们将购买更多，因为我们有前瞻性战略，然后我会把时间交给业务部门。如果说有什么的话，我想留给大家的是专注于取胜。这是关于在正确的市场与正确的客户一起取胜。这是通过创新来实现的。我们谈论创新越多，为客户带来创新越多，我们在业务中就会赢得越多。瞄准高回报机会。
具有更好概况的更大、更成熟的投资显然将推动营收增长。随着我们的增长，利润率溢价也会提高，然后我们将继续将投资组合最大化，转向高价值业务。因此，如果业务良好且处于强劲市场，我们将确保支持它们。如果有些领域表现不佳，我们将尝试修复，如果无法修复，我们将剥离。所以这一切都将得到我们所说的人员实践和数字化转型的支持。也许我会请他们上台。
谢谢Mike。大家下午好。今天很高兴和大家在一起。我叫Yuvraj。我有幸领导IFF的风味部门。我的背景实际上是，我职业生涯的大部分时间都在全球各地担任市场营销和综合管理角色。大约三年前我加入IFF时，实际上是担任我们Nourish部门的总裁，该部门是我们风味和食品原料业务的组合。2024年，我领导将其分离为两个独立的对外报告部门，即今天的风味部门和食品原料部门。
从那以后，我接管了风味业务的领导工作。这是一项我越来越热爱的业务。我这么说是有三个原因。首先，风味通过全球消费者全天消费的所有食品和饮料产品融入他们的日常生活。其次，风味是消费者偏好和喜爱的主要驱动因素。它们在产品中的实际存在感不成比例，这对我们来说是一个很好的价值主张。第三，随着我们的客户进行创新和产品更新以满足不断变化的消费者需求，我们有长期的结构性顺风，这对我们的业务非常有利。所以我们来看看我们业务部门的概况，它是规模和增长的完美结合。
相关市场估计为1670亿美元，年增长率为3%至4%，这再次是一个很好的市场。2025年，该部门实现了25亿美元的净销售额，EBITDA利润率为19%。必须说的是，我们实际上实现了4%的有机营收增长和10%的EBITDA销售增长，领先市场。我们在全球设有研发应用和制造基地，为不同类别的大量客户提供服务。已经提到过，我们在饮料类别、地理区域方面拥有惊人的多元化业务。无论是发达市场还是发展中市场，还是客户规模，包括新兴市场的小型企业。
这种平衡是我们引以为豪的，并且我们努力在前进过程中保持和加强这种平衡。那么是什么让IFF的风味部门脱颖而出呢？首先，我们在印度、印度尼西亚和美国等市场处于领先地位，要么是第一，要么是强大的第二。其次，我们认为我们在现代化方面处于领先地位，这是一个关键的技术平台。我会稍微多谈一点。我们已经使用人工智能有一段时间了，正在加强这方面的努力。不仅在风味开发中，人工智能有很好的应用，在概念开发中也是如此，我们可以帮助缩短客户的创新开发时间，有时甚至可以省去市场研究。
我们有一种独特的市场进入模式，称为TastePoint，特别是在北美，以满足小型和新兴客户及品牌的需求。所以这些是我们在美国市场的一些竞争优势，而消费者趋势。实际上，我不会花太多时间在这上面，因为在过去三天里，每家公司都在谈论完全相同的趋势。事实上，所有这些公司都是我们的客户，我们感谢他们的业务和合作。我在这里举几个例子，特别是健康和业务领域。
一个是GLP1，关于它有很多讨论。我们认为GLP1现在是并且将是影响食品和饮料消费的最强大力量，不仅在美国，而且在全球。我们在这一领域投入了大量资金，进行消费者和感官研究及工作，我们的业务部门、健康与生物科学部门、食品原料部门和风味部门的团队正在共同创建概念和产品，帮助我们的客户满足这些消费者的需求。第二个例子，饮料类别正在发生一场革命。这一点特别适合北美，但在其他地方也能看到迹象。
我们都看到了酒精饮料，我们的饮料消费正在转向不同的场合和需求。平均而言，美国人每周有57个饮料时刻。这是一个巨大的市场，这些场合正在转向更多功能性益处，如 hydration（补水）、能量、蛋白质，所以我们也在朝这个方向转变。我想借此机会邀请大家今晚在晚宴的食品和饮料展位上与团队互动，深入了解这两个具体领域。现在，我们如何满足这些不断变化的消费者需求，无论是从消费者角度还是监管角度，都是通过我们的创新计划。
我们有两种创新平台。你在右侧看到的六个平台中，有三个是围绕关键风味类似物用途的重塑计划，柑橘、香草和肉类。柑橘，如你所想，是饮料中非常非常重要的风味调性。香草是基础风味特征，尤其与乳制品相关，而肉类，对于亚洲和非洲的汤、高汤、面条来说非常重要，这是一个很大的细分市场。我们有专门的计划旨在开发这些领域的解决方案和进一步的风味特征。然后我们有重新构想计划，重新构想交付，帮助我们满足客户在不同应用中的需求。
重新构想起源，其中包含我们围绕清洁标签以及商品替代品和扩展剂（如Google）的计划。但我们的重新构想健康计划，即相关性调节，基本上是我们拥有一套工具、技术和解决方案，帮助在减少饮料中的钠、盐或脂肪，或添加蛋白质、纤维和全谷物时，维持甚至增强风味特征。对我们的饮料业务来说，好消息是增强风味。这对我们的业务来说是一个很好的顺风。
调节作为一项技术现在已成为业务的一部分，在过去五年和2025年实现了两位数增长。所以这是我们继续投资技术以帮助客户的领域。这就引出了我最后一张关于我们将如何继续为IFF风味部门创造价值的图表。我坚信要不成比例地关注那些具有高增长潜力或我们可能发展不足或利用不足的领域。因此，在你在图表上看到的各个方面，我们已经做出了这些选择，让我们遵循。
在地理方面，我们确定了六个地理集群：美国和高增长市场的组合，这些市场将在未来推动我们超过三分之二的增长，这些市场的增长超过指数增长。我举一个非洲的例子。每个人都在谈论中国和印度，它们非常非常重要。非洲是下一个前沿。到2015年，世界四分之一的人口将居住在非洲。这是最大的年轻人口群体。该大陆的平均年龄是19岁。人均消费正在上升。城市化。那里的食品和饮料类别正在爆炸式增长。
我们在这个大陆的发展不足，我们正在进行投资和努力，以增加我们的合理份额及以上。在类别方面，我们有广泛的类别，但我们认为有几个特定类别将推动不成比例的增长。生活方式或功能性饮料可能是其中最重要的。特别是酸奶和含蛋白质的乳饮料将是非常非常重要的领域。然后是汤和面条中的肉类风味，或新兴市场人口增长方面，重点关注创新。我已经谈到了调节，这是我们创新的主要重点领域。
最后在客户基础方面。我们再次确定了三个地理渠道集群，它们将推动这种不成比例的增长。第一个是亚洲的分销，重点是进入二线城市，渗透印度、印度尼西亚和中国等市场的二线和三线城镇。这些城镇实际上正在推动这些市场的增长。我经常开玩笑说，上海不再是新兴市场了。它的表现像发达市场。所以二线和三线城镇是那里最重要的。第二，北美的食品服务，增加汽车消费。
你听到多家公司谈论过这一点。第三，自有品牌，特别是在欧洲，并且在北美越来越多。我们相信，我们做出的选择，加上我们已经展示的能力以及我们正在投资的方向，将帮助我们继续推动领先市场的增长，并帮助我们实现中个位数营收增长和高个位数EBITDA增长的财务目标。所以总结一下，我们在一个巨大、健康、有吸引力、规模可观的细分市场运营。我们展示了领先市场的增长，商业渠道强劲，我们投资于正确的战略领域，以继续推动增长并为IFF创造价值。
谢谢。我现在将把时间交给我们健康与生物科学部门的总裁Leticia。
谢谢Yuvraj。很高兴今天和大家在一起。我已经被介绍过了。我领导IFF的健康与生物科学业务，加入公司快一年了。再过几周我将庆祝我的一周年纪念日。我对我们面前的机会感到非常非常兴奋，能够真正打造一项令人惊叹的业务，并推动市场创新。我们的业务确实是IFF通过生物创新创造价值的关键。每天，我们通过五个独特的行业——食品、生物科学、人类健康、动物营养健康、绿色加工以及家居和个人护理——利用科学通过生物创新来维持生命和福祉。
我喜欢这项业务的一点是，所有这五个细分市场都有增长机会，并且非常多元化。不仅如此，我们的产品每天影响数十亿消费者的体验。全球三分之一的益生菌补充剂使用IFF的益生菌，全球三分之一的其他产品，50%的洗衣液产品含有IFF的酶，仅举几个例子。我们的影响正在转化为一个强大且盈利的业务平台，不仅旨在推动销售，还旨在扩大范围。让我们稍微谈谈这个。我们拥有200亿美元的市场。它每年增长2.5%。
尽管2.5%看起来很小，但实际上它正在增长，而且目标可寻址市场正在扩大，我将在几分钟内谈到这一点。我们在规模和范围上运营。我们刚刚结束了非常强劲的2025年，销售额达23亿美元，EBITDA利润率为15%。我们有超过7000名客户，4000名员工，38个涉及研发应用、制造的机构，我们的产品组合、终端市场细分和全球足迹有很好的平衡。我们的大部分业务在欧洲和北美。但好消息是，我们在新兴市场，特别是亚洲和拉丁美洲的增长速度是其两倍。
是什么让我们特别？是什么真正区分IFF健康与生物科学部门？是什么让我们获胜？首先是世界级的生物科学能力。从发现到新的创新引擎，我们不仅仅是发明新事物。我们与合作伙伴和市场一起大规模创新。我们是类别领导者，在益生菌、培养物和酶方面排名第一或第二。我们通过广泛的产品组合、深厚的合作伙伴关系、技术专长和领先的人才，采用全面的方法，将科学带给共同创新的新客户和合作伙伴，以在市场上提供差异化解决方案。在我的第一年里，我与许多客户打交道，听到客户说的话令人惊讶。
我们喜欢你的员工，我们喜欢你的客户，我们喜欢和你一起共同创新。这非常有力。当消费者快速变化时，这些都是相关的优势。我会快速讲一下，因为在过去几天里你已经听到了这些，Yuvraj也已经提到了一些。但有三个特定趋势正在帮助塑造我们健康与生物科学部门的增长战略。1. 健康与福祉的强化。消费者优先考虑健康生活，少吃糖，多吃蛋白质，服用更多益生菌促进肠道健康，这对GLP1使用者来说也得到了强化。
整个价值链的生物革命，从农场的区域鸡蛋到将生物成分和生物材料引入消费品。第三，所有这些都很棒，但鉴于经济不确定性，消费者和客户正在寻求可负担性、供应链弹性和性能的结合。没有一个比另一个更重要。这三个都很重要，我们需要毫不妥协地兼顾。我们如何将这些趋势转化为有影响力的重点创新，融入我们的创新平台。我们的创新平台推动可衡量的消费者价值和客户差异化。
我们每年在研发上投资2.2亿美元。约占我们年营业额的9%，35%的收入来自过去五年的新产品发布。这非常有力。举几个例子。我们有一个很棒的创新平台，围绕用于冷速洗的酶，用于织物清洁护理。哦，天哪，如果你能做到所有这些，那就太神奇了。谢谢。而且表面更好，对吧？它们可以是厚洗、冷洗，并在我们的织物上提供卓越的清洁护理。另一个是我们如何将饲料酶从鸡和猪扩展到牛。
想象一下世界上有多少头牛需要喂养。这是一个巨大的机会。更好的代谢免疫和消化健康解决方案，采用综合方法来真正满足更高产量的生物燃料生产中的所有健康需求。随着生物燃料的巨大趋势，我们正在帮助生物燃料生产绿色燃料。有哪些例子？我们每天都为创新感到兴奋。EB设计和基因生物材料是高质量可生物降解材料的推动力，来自参与的人们，使我们能够将测试扩展到另一个600亿美元的生物基市场机会。
每5%的市场份额转化为DB 30亿美元的收入。好消息是，我们已经在家居和个人护理领域有几款产品商业化。但这仅仅是个开始。我们现在正在向当今聚合物所在的多个相邻市场扩展到许多新应用。我们不是独自完成这一过程，我们在进行科学和应用研究时，与Comira和BSS等合作伙伴合作，以确保我们能够更快地扩展到市场。我希望你们所有人今晚都能参加我们的晚宴，因为你将能够看到我们的一些创新，包括每个展位的DNA。综上所述。
我们正在创造长期价值。我们也在创造短期价值。为了在未来几年最大化增长和盈利能力，这里有四个优先领域。首先，在客户面前赢得一席之地。我们需要市场上的大赢家。不仅是现有的，还有我们正在开拓的新客户。我们还在振兴北美健康业务和针对新电子商务客户以及新创新的市场能力。我们正在努力通过与战略合作伙伴进行更大规模的合作以及使用人工智能加速从发现到数字化的创新能力，更快更好地创新。
数字生物学是我们人工智能应用的领域之一。例如，我们正在扩大酶和培养物的产能，不仅为了满足今天的市场需求，也为了加速未来的发展。我们还在推动端到端的供应链优化，以平衡成本和质量，并优化供应链中的利润率。所有这一切都只有因为我们有一个高绩效、以增长为导向的团队，这是推动我们业务发展的最大动力。我对我们的员工充满热情。总之，我们致力于比市场增长更快并提高利润率，目标是在未来几年实现中个位数的销售增长和高个位数的EBITDA增长。
我坚信，凭借我们的时间、我们的员工以及与客户的良好合作关系，我们将能够实现这一目标。谢谢。现在，
Anna。大家好。我是Anna Mendonca。正如Mike之前介绍的，我有幸在过去两年领导香氛部门。但我已经在IFF工作了30年。30年了。这是一段很棒的旅程。而且我对这项业务的热情和30年前一样，和今天一样。我们每天都在业务中通过我们领先的科学家、领先的调香师履行我们的使命，帮助让消费者的生活更美好，创造愉快的时刻。香氛是IFF身份的核心部分。
它是增长的强大驱动力，并且具有韧性。即使在Mike earlier提到的重大转型期间，我们也实现了22个连续季度的增长。正如你在图片中看到的，香氛每天24小时、全年365天都存在于消费者的生活中。它是情感的强大驱动力。两周前，我在奥兰多参加了美国清洁峰会（ACI），与我们的主要客户会面。谈话中令人振奋的一点是，我们的客户正在优先考虑创新和产品优势以推动销量增长。Mike之前提到过，这是一种小方法，但香氛在最终产品的配方成本中占很小的份额。
但它在选择、品牌资产和价值创造中占有不成比例的份额。现在谈谈业务。香氛业务在2025年实现了25亿美元的增长，EBITDA利润率为21%。我们拥有一个强大、广泛且不断扩展和增长的业务。如果我们看业务细分，我们有一个健康且有韧性的投资组合。四分之一的季节性产品含有IFF香氛。世界上销售的香水近三分之一是由IFF创造的。我们拥有最大的香氛原料组合，包括合成原料。按地理细分，尽管我们有强大的传统，但超过80%的收入来自北美以外地区。
我们在拉丁美洲、大亚洲的新兴市场拥有强大的地位。如你所见，我们最大的收入来自欧洲、中东、非洲。按客户细分，归根结底，香氛是一个由客户亲密关系驱动的业务。IFF有着令人难以置信的客户简化文化和我们的全球足迹。创意中心、应用中心和研发中心允许我们大规模服务客户，并提供本地相关服务。那么我们在哪里脱颖而出？正如我所说，我们一直领先于市场增长，抱歉，领先于市场。
基于我们的传统，我们在高端香水市场处于领先地位，但我稍后会说，我们已经确定了新的增长地区，帮助我们在高端香水中实现了巨大增长。我不知道你是否知道，但IFF在近二十年前基于我们杰出的科学和调香师的合作，发明了香氛微胶囊技术，识别并满足了未被满足的消费者需求。这在过去几年确实对我们在织物护理领域的领导地位起到了重要作用。香氛增强剂，这种新形式正在织物类别中创造大量价值。我们在那里有很强的地位。
IFF是天然香氛无可争议的领导者。我们在2000年代收购了LMR（Laboratory Monique Rémy的缩写），它是一个完整的天然解决方案生态系统。我们有科学家、调香师、农学家、创作者，都专注于开发真正强大的天然原料 pipeline。正如我 earlier提到的，我们在拉丁美洲有业务，在印度也有业务，我同意Yuvraj的观点，有些地区的增长可能超过印度，但对于香氛业务来说，这是一个巨大的增长市场。我们依靠印度消费者对新类别的渗透，这将增长，我们可以在这方面捕捉价值。
这是香氛和我们的消费者香氛之间最具吸引力的两个增长市场。在过去两年中，我们开启了强大而令人兴奋的商业和创新 pipeline。现在的重点是转化为销售。我们的团队真的非常专注于这些成果。人工智能在香氛领域并没有真正戏剧性地改变模式，基本上正在成为实现健康效率的推动者。我给你举个例子。我们的采购人员在配方上花费时间，例如出于监管原因。标准操作程序（SOPs）召回FOX修改、交叉修改，我们在这方面有很好的基础，可以帮助我们的调香师在这些机械活动上节省时间，专注于发展业务和释放价值。
当然，这也将帮助我们实现生产力目标、效率并增强创造力，因为我们一直在寻找意想不到的原料组合来带来新的解决方案。人工智能也可以在这方面帮助我们。这是一段旅程，我们才刚刚开始。我还必须说，在这些成就背后，我有一支杰出、有才华、充满激情的调香师团队。我们拥有一些业内领先的调香大师，我认为这是我们的竞争优势之一。调香师在香氛业务中发挥着重要作用。他们真正将科学和创造力结合起来，以释放增长。
所以我们谈到了市场趋势。我认为对我来说，这是挑战行业的趋势和创造惊人机遇的趋势的混合。行业正在快速变化，我们客户的需求也在快速变化。我们都谈到了向清洁标签可持续解决方案的转变，这从永久性原料类似物的角度给这项业务带来了巨大的监管压力。所以我们当然在这方面努力工作。另一方面，新一代，新一代的年轻人正在到来，他们正在推动香氛的个性化需求。巨大的仪式感。如果你有12到16岁的孩子，我想你知道我在说什么。
他们对香氛非常着迷。他们给香氛贴标签，创造新的仪式，在网上购买，他们真的在极大地改变消费者行为，尤其是在高端香水类别。然后香氛在健康和福祉方面的作用越来越大。这是我们正在利用的机会。我马上会谈到。因此，IFF在香氛方面的目标是引领香氛行业的转型。考虑到我们所面临的所有快速趋势，我想在这里花更多时间。我们完整的RNG形成始于8，我们将研发优先事项与我们的需求紧密结合。我们极大地简化了我们在科学上游和下游的工作方式，并通过利用我们内部的能力，同时通过开放式创新有选择地建立外部合作伙伴关系，提高了我们的敏捷性。这是一个很棒的新思维方式。我们在三个创新平台上进行了转型投资，你在这里看到。首先，第一个是 procuratory 科学。简单地说，我们加速了合成分子和天然分子之间差异化分子组合的构建。IFF在这一转型中的关键是生物技术，我们正在投资于利用生物技术改造现有原料或创造新分子。
第二个平台是性能艺术，当我们将这些原料应用到我们的配方中并提高性能时。我有一个非常实际的例子，如果你今晚加入我们，你将能够看到我们推向市场的一个新解决方案，叫做envirocat。基本上，这是一种可持续的环保微胶囊技术。我们的差异化在于，我们与Leticia的健康与生物科学部门的科学家密切合作，使用生物聚合物，能够提供一种符合监管要求的微胶囊系统。A提供可感知的卓越新鲜度，这是我们客户的主要要求，这将继续帮助我们巩固在织物护理领域的领导地位。
第三个平台是我们所说的健康科学。事实上，IFF多年前就在健康科学领域开创了先河，对此进行了投资。有很多新的消费者需求，我们正在设计一系列香氛技术来支持情感、身体和心理健康。如果你因为任何原因睡眠不足，今晚来加入我们。我们有针对这个的香氛。来看看我们。这将是一个有趣的时刻。所以这些能力实际上是我们获得更多市场份额的推动者和需求。自从我们开始RNG转型并在这些平台上进行重点投资以来，我们所取得的成就让我感到兴奋。拥有envirocat，这是我们在织物护理领域通过技术重新赢得胜利的证明。所以在我结束时，对我来说，这真的归结为明确的优先事项，推动香氛业务的增长和利润率改善。我从高端香水开始。正如我所说，我们在高端香水领域表现出色，去年每个季度都实现了两位数增长，团队的表现令人惊叹，我想说说这些投资对香氛业务的重要性。五年前，我们将中东确定为高端香水的潜在增长机会。然后我们投资于客户关系，了解从年轻一代到主流消费者的需求，并能够基于阿拉伯消费者现象在中东实现令人难以置信、出色、强劲的增长。
现在他们也出口到巴西和美国，这一直是高端香水的增长引擎之一。所以我们不会止步于此。我们不断寻找这些机会。所以新的地区、新的市场将是高端香水未来的增长。在消费者香氛方面，我们的增长一直由香氛主导的创新驱动，你可能也从我们的一些主要客户那里听到了这一点。这是我们与SDGs的椰子参与模式的重点。我 earlier说过，envirocat是证明。但我们也有机会在更高利润率的个人护理类别中增加市场份额。我们最近获得了更多与区域客户在个人护理方面的机会，并建立了强大的 pipeline，我们的重点是将其转化为销售。在香氛原料方面，我老实说，我们面临逆风。行业在大宗商品原料方面面临逆风。我们的战略是转向高价值特种专有分子，并继续投资。如果你今天不记得我说的任何话，请记住三件事。一是这项业务是通过高端香水、个人护理香氛、天然香氛和高价值特种产品实现增长。
二是更快的创新，正如我所说，我对我们在研发方面开始的转型感到非常非常兴奋，这得益于简化的研发模式，自筹资金。我没有太多谈论生产力，但这是我们需要专注于增长并实现这些效率的地方。我们在香氛业务中有很强的业绩记录，正如我所说，22个连续季度的增长。我为此感到自豪，我对我们与你分享的实现数字销售增长和长期高个位数EBITDA增长目标的前景充满信心。
我非常有信心我们在过去两年做出了正确的选择。我们有合适的团队，有强大的创意和商业组织。非常感谢我们的RNG组织，我们开始重新建立势头。感谢大家聆听香氛部门的介绍，回到Mike。
我想我们要去 breakout 房间了。请今晚参加晚宴。看起来很壮观。请和我一起再次感谢IFF的演讲和赞助。