James Manning（联合创始人兼首席执行官）
身份不明的参会者
好的。嗯，现在是美国东部时间下午3:34，我们现在开始讨论Sharon AI，其在纳斯达克的股票代码为SHAZ。今天的演讲者将是联合创始人、董事长兼首席执行官James Manning，以及Sharon AI的资本战略与投资者关系主管Ross Barrows。再次说明，这是RedChip人工智能投资者会议。我们从美国东部时间上午9:30开始。Sharon AI是我们今天的最后一家公司。感谢今天所有加入我们的人。
先生们，James和Ross，你们在吗？
不幸的是，只有James在。但我想说，你们见到的是更帅的那一半。
James，很高兴再次见到你。你今天会展示投资者演示文稿吗？
是的，很乐意分享投资者演示文稿。我会带你浏览。然后可能在最后，如果你有任何问题或者有人有问题，我们会留出一点时间。
当然。我们甚至会稍微延长一点时间。我知道我们让你开始晚了。对此我表示歉意。我们会让你讲到美国东部时间4:05。所以你有大约30分钟时间完成完整演示，再加上一些问答环节。我相信我们会收到很多问题。
说到问题，各位观众，你们可以点击Zoom窗口底部的问答按钮。会出现一个文本框。你可以输入你的问题。我们很想听听你对Sharon AI的问题。在开始之前，先生们，让我先做一下安全港声明。本环节可能包含1995年《私人证券诉讼改革法案》所指的前瞻性陈述。所有关于未来财务和/或经营业绩的陈述，以及管理层表达的关于未来预期、信念、目标、计划或前景的其他陈述，均构成前瞻性陈述。任何非历史事实的陈述也应被视为前瞻性陈述。当然，前瞻性陈述可能涉及风险和不确定性。
先生们，现在由你们发言。请开始。
很好。谢谢。各位，对于不认识我的人，我叫James Manning，是澳大利亚悉尼Sharon AI的首席执行官兼联合创始人。我在科技、金融和大规模开发领域工作了22年，但过去7年完全专注于数字资产基础设施。我和团队一起在北美建设或部署了超过300兆瓦的数字资产基础设施。
但在过去几年里，我们一直在构建我们认为是澳大利亚领先的新型云（neocloud）平台。特别是在过去一年里，我们花时间非常仔细地调整这项业务以实现规模化。我们所做的每一步都专注于如何调整时间安排以最大化我们的市场机会。
那么Sharon AI是谁？我们提供原生人工智能、高性能计算（HPC）级别的计算基础设施，以便企业、政府、研究机构和其他人工智能公司能够在这些高强度环境中训练和运行他们的模型。我们的效率很高，安全性很好，并且具有数据主权。这一点非常重要。
我们在精神上与其他上市的新型云公司类似，比如CoreWeaves和Nebiuses，但我们处于稍早的阶段。我认为我们有两个非常重要的不同之处。一个是我们的客户关注点。虽然CoreWeave的最大客户大多是超大规模企业本身，我们的渠道中也有超大规模企业客户，但我们的主要关注点是澳大利亚和亚太地区的大型企业、受监管行业以及关键任务工作负载。另一个我会花一点时间来讲，是我们的地理和主权优势。虽然你们听说和交谈过的大多数上市新型云公司都非常以美国为中心，但我们的总部在澳大利亚，并且专注于澳大利亚和亚太地区。
我们是专门为亚洲和澳大利亚的数据主权需求而建立的。在数据主权变得不可或缺的环境中，我们能够提供量身定制的客户解决方案，这是我们的战略优势。因此，我们喜欢将自己视为值得信赖的、国内的、完全本土的人工智能计算需求替代方案。
我经常思考为什么Sharon AI具有这样的区域优势。当我想到这一点时，我们认为有几个原因——我们相信Sharon AI处于非常有利的位置。虽然这个类别在美国已经非常庞大和成熟，但在澳大利亚和更广泛的亚太地区，它仍处于非常早期且 somewhat受限的阶段。该地区在电力、容量和获取最新一代GPU方面受到限制。但在Sharon，我们认为我们已经将所有这些整合在一起，与我们的合作伙伴NVIDIA一起，为澳大利亚和亚太地区的客户提供世界级的高密度计算解决方案。
当我看着你们屏幕上的地图时，我想到澳大利亚为什么具有这种优势。这在很大程度上是地理原因。澳大利亚是一个非常大的国家，人口只有3000万。我们靠近亚太地区，拥有进入该地区的出色光纤能力。
这对我们来说意味着我们有能力出口计算能力，所以我们可以安装计算、GPU计算工作负载，并将这些计算能力出口到该地区。因此，作为一个人口少、自然能源装机容量大的国家，我们具有战略优势，能够销售已安装的GPU计算能力，而且我们国家不会消耗我们启动的所有计算能力。一个很好的思考方式是，比如韩国或印度，无论他们在未来12、24、36个月内能够启动多少计算能力，他们自然会在内部消耗这些计算能力。他们的国内人口、国内劳动力和工业综合体将需要他们所能使用的所有计算能力。而在澳大利亚，由于我们人口少且能源资源丰富，我们将能够出口部分计算能力。这就是为什么澳大利亚正成为建设GPU计算能力的具有重要战略意义和优势的地区。
第三点是澳大利亚只有三个NCP。这与北美市场非常不同，北美有很多云提供商、新型云提供商和很多NCP，NCP是NVIDIA云合作伙伴地位。这意味着NVIDIA已经认证你设计和实施的设备符合他们的标准。在澳大利亚，只有三个。因此，我们作为能够服务该地区的三个独特企业之一，拥有巨大的竞争优势。
但如果没有我们的合作伙伴，所有这些都无法实现，关键合作伙伴是Sharon构建这项业务的思考方式。因此，我们喜欢以合作伙伴驱动的模式开展业务，我们通过利用整个价值链中的一流专业知识来实现这一点。我们寻求在全球和国内寻找硬件、电力、安全和连接方面的合作伙伴，以确保我们为最终客户（我们的需求来源）提供市场上最强大的计算解决方案的机会。
因此，我将谈论四个关键合作伙伴，今天不会涉及所有合作伙伴，而是我们业务的四个关键合作伙伴。一个是NVIDIA，我相信每个人都听说过NVIDIA，也都听说过本周GTC大会上NVIDIA的出色表现。我相信在我之前的每个人今天都已经谈论了很多关于NVIDIA的内容，所以我不会深入探讨与NVIDIA的关系。
然而，下一个我会详细讲。下一个是NEXTDC。NEXTDC是澳大利亚最大的上市数据中心运营商，他们拥有超过3吉瓦的能源管道。幸运的是，我们今年与NEXTDC合作获得了54兆瓦的能源用于部署，我们正致力于在他们的设施内部署我们的GPU解决方案。
下一个是Cisco，每个人都知道这个知名品牌，Cisco，但我们与Cisco合作提供托管企业云人工智能解决方案。至关重要的是，Cisco企业解决方案允许我们创建我们所谓的安全人工智能工厂。这是一个非常非常重要的解决方案，适用于具有高安全环境的企业。对于政府合同或金融机构和保险公司等高度监管行业来说非常重要。因此，这个高度安全的人工智能工厂是Cisco的独特产品，可与现有的企业网络相结合。这对我们来说是一个非凡的关系。通过这一点，Cisco有一个市场推广战略，他们积极向最终客户销售Sharon AI计算解决方案。
最后是WWT。WWT是一家似乎无人知晓的伟大公司。WWT连续10年是NVIDIA全球第一大实施合作伙伴。他们是一家非常大的组织，每年营业额达280亿美元，总部位于美国。他们处理我们的采购和部署。他们确保我们以最优惠的价格购买最好的设备，无论是来自联想、Cisco、戴尔还是Supermicro，他们都能按时将设备部署到我们的设施中。这种关系对我们确保能够利用他们的购买力和专业知识使我们的计算能力上线，从而运行我们的推理云至关重要。所以我总是认为思考我们的来龙去脉非常重要。
2021年，我们创办了这家公司。最初是一家云存储公司。当时我们有一些A40和3090 GPU。所以我们拥有近五年的GPU计算运行经验。2022年，我们开始将GPU工作负载转向这个新兴的人工智能计算领域。2023年、2024年，我们开始专门为人工智能用途采购GPU。所以我们开始采购L40和H100，结果证明这些非常有吸引力，我们真正开始获得合作伙伴的关注。
然而，在2024年底，我们成为了NVIDIA云合作伙伴。这认可了我们作为一个组织，拥有澳大利亚最大的用于公共云消费的GPU安装基础这一事实。但2025年是整个业务发生变化的一年。因此，在2025年初，我们开始在澳大利亚NEXTDC的M3设施中使用H200 GPU构建澳大利亚第一个NVIDIA参考架构超级集群。到2025年中期，我们开始看到该集群开始吸引真正严肃的企业兴趣。在2025年底，整个论点得到了验证，我们赢得了Canva作为客户。这对我们来说是一个非常有趣的胜利，因为赢得Canva，他们是一家非常大型的原生人工智能企业。他们在AWS上进行大量计算，这是一个竞争非常激烈的过程。因此，在与Canva的对话中，他们希望对我们的组织进行基准测试，看看我们的计算能力如何。
我们得出了出色的计算性能结果。我们的第一个令牌快30倍，存储快40倍。因此，我们成功获得了Canva的合同，这是基于我们提供高性能计算的能力。我们思考如何赢得这些并完成所有这些事情，这都要通过这些合作伙伴。通过与我们的存储提供商VAST的合作，通过NVIDIA，通过NEXTDC。这就是我们如何创建多元化和长期价值链，最终使我们能够获得像Canva这样的世界级客户。
但2025年，我们的成就不止于此。2025年底，我们通过可转换债券筹集了1亿美元，这使我们能够收购一个B200集群和一个B300集群。但在2025年底，也就是12月底，我们并没有停止。在12月的最后几周，我们出售了在TCDC的权益。这是我们与New Era AI相关的一项投资。他们是另一个RedChip客户。你今天可能已经听过他们的介绍。我们最初在该项目中投资了350万美元。随后我们以7000万美元将其卖回给New Era。我们预计将在今年3月至6月期间收到这笔出售的收益。
然后我们与USD.AI签署了5亿美元的债务融资协议，并与Digital Alpha和Cisco签署了2亿美元的收入分成协议。所有这些加起来约有7.7亿美元的非稀释性资本回到业务中，使我们能够专注于我们的核心论点，即成为服务GPU计算的原生人工智能新型云业务。
然而，从那以后，我们一直在研究如何在悉尼S6设施中进行采购。从那以后——抱歉，在那之后，我们在今年2月与Lucid Capital Partners在纳斯达克进行了一轮融资，又筹集了1.25亿美元。从那以后，我们一直在积极研究如何构建和部署我们业务的下一阶段，即在悉尼S6设施中部署GB300。为了让大家有个概念，这大约是10兆瓦的计算能力。如果你看敏感性表格，10兆瓦大致相当于第二行，即4608个GPU。
所以第二行，我们看到的是，我们喜欢这样模拟我们的业务，我们希望GPU每小时的费率约为4美元。这是我们模拟业务时的考虑。我会给你一些相关的经济数据。你可以在屏幕上看到这些。4608个GPU，10兆瓦的电力。如今构建这样的设施大约需要4.4亿美元的资本支出。它产生约1.61亿美元的收入，毛利率约为80%。因此，当完全部署并卖给合适的客户时，这是一个高利润的业务模式。每小时4美元是一个非常好的基本情况场景。资本支出概况就是我们如何使用这些收益。
因此，当我们在纳斯达克进行融资时，资金将用于何处，我们将其与债务相结合。我之前刚刚谈到了USD.AI和Digital Alpha的融资。我们目前正在市场上研究如何为业务的融资和扩展寻找其他组成部分。
在一张幻灯片上看到资本洞察总是很有用的，这张幻灯片确实做到了。总的来说，公司有大约3.05亿美元的资本可用于在这个人工智能垂直领域部署。这包括12月的1亿美元可转换债券，出售New Era资产获得的7000万美元，我们从Digital Alpha获得2亿美元，从USD.AI获得5亿美元，然后是1.25亿美元的融资。因此，基础资本3亿美元加上债务7亿美元，公司有超过10亿美元的资本可用于为合适的客户和正确的体验进行部署。
谈论得克萨斯州的交易总是很有意义的，因为Sharon AI的团队在构建数字资产基础设施方面有很多经验。其中一部分是能够识别早期场地，完成工程和审批流程，并将它们一路推进到最终投资决策（FID）阶段。但Sharon AI的核心是一家新型云公司，我们专注于GPU业务。因此，当我们与New Era AI合作构建我们所谓的得克萨斯关键数据中心时，我们始于2025年1月。
我们对该项目和场地存在一些不确定性，但我们承诺购买土地。然而，到6月，我们已经完成了足够的尽职调查和工程工作，签署了一份不具约束力的意向书（LOI）。随后，我们完成了所有工程流程，确定了能源供应，确定了设计，并最终在2025年11月进入排他性阶段。实际上，在那个时候，你开始意识到该业务已为最终客户达到了最终投资决策阶段。Sharon从自身角度意识到，在那个时候退出交易并专注于其核心业务（即GPU计算）会更好。因此，希望New Era AI的团队能够继续完成设施的建设。这是一个高达1吉瓦场地的非凡机会，我们希望有一天能成为他们的租户。但对我们来说，这是一个战略机会，让我们退出该项目并实现7000万美元的价值。
因此，股本回报率很高。我们在该风险投资中投入了约350万美元。我们将收到7000万美元的收益。我们相信该风险投资，因此作为交易的一部分，我们实际上获得了New Era AI的股票。我们相信他们将来会执行这项交易，我们祝愿他们在交易中一切顺利。
最后，我想简单介绍一下我们的团队。今天我已经谈到了我自己，显然是首席执行官、联合创始人。Andrew Lee来自麦格理银行。在担任这个职位之前，他有很多运营MSP的经验。Nick Hughes-Jones，过去7年他和我一起在北美构建数字资产基础设施。他和我们的首席财务官Tim Broadfoot都是那个团队的一员。我们在北美建设了超过300兆瓦的设施。我们随后将这些项目出售。所以你会看到我们三个人最初建设的场地，现在由Bitfarms拥有，由CleanSpark拥有。然后是Dan Mons，他来自高等教育大学技术背景，曾构建过澳大利亚一些领先的超级计算机。这是一个非凡的执行团队。而且不仅仅是这个团队，今天我还可以在这张幻灯片上添加更多的人。团队已经扩大，规模更大，随着我们寻求执行我们的模式，我们有了更多的深度。
最后，关于我们的董事会，还有几件事要提。Peter Woodward，你们可能知道，人们可能知道他的公司TSS，另一家纳斯达克上市公司。他们是戴尔在北美的头号集成商。因此在计算方面有很多专业知识和经验。Alastair Cairns拥有丰富的管理经验。他来自麦肯锡公司。非凡的董事会成员，在运营和扩展业务的最佳实践方面有很多见解。最后是Drew Kelton，他有着非凡的职业生涯，目前是一家名为Superloop的澳大利亚公司的董事会成员，该公司正在为该地区的人工智能公司构建光纤基础设施和电信网络，以支持它们的增长。
考虑到时间限制，今天的演示到此结束。我现在想切换回来并停止共享，我们可以进行一些问答。但总结一下，Sharon AI是澳大利亚服务亚太地区的非凡新型云机会，在纳斯达克上市，代码为SHAZ。
非常感谢你的演示。James，感谢你注意时间。是的，现在是今天的提问环节。我们收到了很多问题。Blackwell的问题。你们是首批部署NVIDIA Blackwell Ultra GPU的公司之一。由于这些芯片需求如此旺盛，现在在你们的数据中心拥有它们是否给你们带来了相对于其他提供商的巨大定价权优势？
好问题。我们喜欢将我们的业务视为以客户为导向。我们在市场上看到的是对所有芯片的巨大需求。客户对芯片组的需求超过了我们实际能够部署的数量。所以是的，简而言之，答案是肯定的。如果你拥有芯片组，并且它们可用且已上线，那么与那些必须在6、12、24个月内部署这些芯片组的提供商相比，你具有显著的定价优势，无论他们的设施是否需要建设，或者他们是否刚刚获得设备的交货时间。所以简而言之，对于已上线的芯片，我们确实有定价优势。我们每天都在定期签订所有设备的合同。
James，我们收到很多关于财务的问题，当然还有收入路径。你们刚刚在首次公开募股（IPO）中筹集了1.25亿美元。这些资金需要多长时间才能转化为机架上的芯片和客户的实际月度支票？先从这个问题开始，然后他还有一个后续问题。
是的，不是的。没错。我们有收入。我们有收入，有签约客户。但为了具体给你一个从筹集资金到实际部署的时间示例，当我们订购设备时，我们大约需要10到16周的时间将设备上线。这是从设备初始订单到部署之间的交货时间，假设我们已经安排好了数据中心空间。我们有一个数据中心空间的管道，我们会考虑，并将其与我们的——我们在如何规划这方面一直很有策略。
因此，从我们的角度来看，当我们像最近这样在市场上筹集资金时，都是围绕特定的最终目标，围绕特定的客户合同。因此，我认为你们将看到的是，当我们围绕客户合同进入市场时，会说明该客户合同是什么以及部署在哪里。你静音了。
抱歉。非常感谢。James，很多人问为什么是澳大利亚和更广泛的亚太地区。你能重申为什么这是一个如此有吸引力的市场吗？
是的，我认为澳大利亚是合适的地点有几个原因。我们靠近亚洲。亚洲市场非常巨大。那里的人口基础非常庞大。该地区对计算的需求非常非常大。当你想到这一点时，亚太地区的总可寻址市场（TAM）是巨大的。从澳大利亚的角度来看，我们地理位置偏远，不必一直担心世界其他地区的地缘政治问题。因此，我们是一个非常安全的地方，可以让大量计算能力上线。
有了这一点，我们有机会——人口少，自然能源丰富，能源基础庞大，我们有机会在澳大利亚部署并服务该地区。这就是为什么我们认为澳大利亚处于有利地位，最终能够服务亚太地区，并成为亚太地区的GPU强国。
谢谢，James。战略合作伙伴如何降低执行风险并加强你们的平台？
是的，这又是一个好问题。WWT就是这种合作关系的一个很好的例子。他们是一家全球技术提供商。他们每年的营业额约为280亿美元。他们可以访问全球部署中心的令人难以置信的供应链。例如，假设我们明天从Supermicro、戴尔、联想或其他公司购买一些设备，他们会接收这些设备。他们会将其带入他们的工厂。他们会在他们的采购时间线和流程中测试它。他们会为我们机架安装，然后将机架安装好、预配置好的设备运送给我们，这样我们就可以将其推入我们的数据中心设施并使其上线。因此，这关乎执行速度以及质量保证（QA）流程，以确保我们拥有的设备正常工作，并且能够在更短的时间内让最终客户上线。所以这是我们合作关系的一个很好的例子。
同样，与我们的数据中心提供商的合作关系使我们能够获得能源，我们对这些租约有10年的合同视图。因此，我们对这些资产有长期、长期的使用权，并能长期获得电力。因此，当你将能源获取、出色的采购供应链以及像我们与Cisco合作那样的出色销售团队结合起来时，这是一个非常强大的组织。Cisco正在为我们销售，他们在销售GPU计算能力。仅在澳大利亚，Cisco团队就有250名销售人员积极销售Sharon AI计算能力。然后我们有部署合作伙伴和数据中心合作伙伴。我们将所有这些整合在一起，并在顶部运行我们自己的推理层。
感谢你这么快回答这些问题，James。我们这里还有一个问题。很多人问关于近期，未来12到18个月。在你看来，在未来12到18个月内，哪些发展最能提高投资者对Sharon AI长期战略价值的理解？
是的，我认为从我们的角度来看，我们能够引导投资者关注的是大型客户合同的赢得。因此，我们近期正在关注如何将这些客户合同的赢得推向市场，向客户介绍我们的机会以及我们在市场上的销售情况。随着我们继续扩大GPU计算基础，兆瓦级计算能力上线，计算机上线，这对于客户和投资者理解我们业务的增长轨迹有多么强大非常重要。
谢谢你，James。非常感谢。再次说明，这是Sharon AI，在纳斯达克交易，股票代码为SHAZ。James，非常感谢你今天加入我们。
非常感谢。祝你有美好的一天。
好的，你也是。
再见。
如果你想了解更多关于Sharon AI的信息，请致电1-800-REDCHIP或发送电子邮件至shaz@redchip.com。今天的RedChip虚拟投资者会议到此结束。感谢今天成千上万的观众。当然，也要感谢我们的许多演讲者。我们从美国东部时间上午9:30开始。这是漫长的一天，希望对每个人来说都是非常有趣的一天。如果你想了解今天展示的任何公司的更多信息，请写信至info@redchip.com。当然，你也可以访问我们的网站redchip.com。
非常感谢。