Tirth T. Patel（副总裁）
Paul R. Gudonis（董事长兼首席执行官）
David Henry（首席财务官）
会议主持人
Chase Knickerbocker（Craig Hallum）
Scott Henry（AGP）
Jeremy Pearlman（Maxim Group）
Sean Lee（H.C. Wainwright）
Edward Woo（Ascendiant Capital）
您好，欢迎参加Myomo公司2025年第四季度及全年财务业绩电话会议。[主持人说明]请注意，本次活动正在录制。
现在，我将会议转交给Alliance Advisors IR的Tirth Patel先生。请讲，先生。
谢谢主持人，各位下午好。我是Alliance Advisors IR的Tirth Patel。欢迎参加Myomo公司2025年第四季度及全年财务业绩电话会议。
今天与我一同参加会议的有Myomo公司首席执行官Paul Gudonis和首席财务官Dave Henry。
在开始之前，我想提醒听众，管理层在本次电话会议中除历史事实外的陈述均为前瞻性陈述。通常使用“预期”、“相信”、“估计”、“期望”、“打算”、“指导”、“展望”、“信心”、“目标”、“项目”以及其他类似表述来识别此类前瞻性陈述。这些前瞻性陈述并非未来业绩的保证，可能涉及并受风险、不确定性和其他可能影响Myomo业务、财务状况和经营业绩的因素影响。这些风险、不确定性和其他因素在Myomo向美国证券交易委员会提交的文件中有详细讨论。实际结果可能与这些前瞻性陈述中表达或暗示的内容存在重大差异。此外，除非法律要求，Myomo没有义务修订或更新任何前瞻性陈述，以反映本次电话会议日期（2026年3月9日）之后发生的事件或情况。
现在，我很荣幸将会议转交给Myomo公司首席执行官Paul Gudonis。Paul，请讲。
谢谢Tirth。各位下午好，感谢大家今天参加我们的会议。
在上次季度电话会议中，我概述了公司的四大目标：第一，通过直接面向患者的营销继续增长收入，并增加来自经常性来源的订单数量，即矫形器和假肢渠道以及MyoConnect转诊计划。第二，通过签署额外的付款人合同并与Medicare Advantage和商业保险计划合作以获得保险覆盖，增加患者的市场准入。第三，管理我们的成本结构并加强制造流程，以在扩大规模时展示运营杠杆；第四，继续在产品开发方面创新，以保持我们的市场领导地位。
我很高兴地报告，我们在所有这四个目标上都取得了进展。2025年第四季度是我们全年收入最强劲的季度，收入为1140万美元。这使得我们的全年收入达到4090万美元，较2024年增长26%。我们还创下了公司历史上最高的订单数量，本季度订购了241台MyoPro，环比第三季度增长5%。这一增长得益于O&P渠道渗透率的扩大、MyoConnect临床转诊计划的初步成功以及更强的国际收入。在过去一年中，我们启动了MyoPro卓越中心计划，以向国内O&P机构介绍新的MyoPro 2X产品和改善的报销环境。
从全国性和区域性连锁店到本地独立机构的O&P提供商去年订购了约100台MyoPro。此外，美国O&P渠道的季度收入首次超过100万美元，该渠道的季度收入增长81%，全年收入翻了一番。为了利用我们与全国各地康复医院治疗师建立的临床关系，我们建立了MyoConnect计划，以吸引治疗师和医生，并将符合医疗条件的患者转诊给Myomo和我们的O&P合作伙伴。在该计划的前六个月中，已有超过100名合格候选人进入我们的患者渠道，第四季度转诊占总渠道新增量的近10%。
我们将在2026年继续推进MyoConnect计划，重点关注来自经常性患者来源的收入增长。MyoConnect对临床医生有意义，因为他们希望患者获得更好的治疗效果，而这些康复医院将继续根据MyoPro协议提供治疗和培训支持。这种向经常性患者来源的战略转变已在我们的业绩中体现出来。回顾2024年第四季度，我们26%的收入来自经常性来源。到2025年第四季度，这一数字已增至42%，同比增长52%。支持上述收入举措的是一项修订后的营销计划，该计划提高了医疗专业人员对我们产品的认知度，并进一步优化了我们面向患者的数字营销。
我们相信，这些举措以及更好的保险覆盖将降低我们的客户获取成本。我们的国际业务季度收入首次超过200万美元，季度增长46%，全年增长48%。增长得益于患者渠道的扩大、更多O&P诊所和医疗专业人员为MyoPro寻找患者、法定健康保险公司有利的报销政策以及一些外汇顺风。我们正在德国团队中增加更多的业务开发和临床人员，预计2026年该市场将继续增长。然而，在中国，我们在年底意识到合资企业Ryzur Medical的大股东在其核心康复医院业务中遇到财务问题并宣布破产。
因此，合资公司的运营目前处于暂停状态。大家可能还记得，几年前我们收到了270万美元的前期许可付款，现在我们正与合资企业的主要投资者Chinaleaf Ventures合作，看看是否可以对该合资企业进行资本重组和结构调整，以便他们能够应对中国这个巨大的市场机会。我们在美国的市场准入战略继续取得进展，在过去几个月中，我们与其他Medicare Advantage和商业付款人签署了网络内合同。
最值得注意的是，我们最近与Elevance Health达成了一项多州协议，这使我们能够开始在其覆盖4500万用户的网络中逐州执行网络内合同。这是我们首次达成此类广泛的付款人安排，其中规定了逐案授权。这意义重大，因为我们看到越来越多来自我们有合同的计划的授权。由于我们有这些定价协议，我们不必经历冗长的单一案例协议流程，这加快了患者获得MyoPro的速度和我们的收入周期。我们的第三大举措是管理成本结构，我们已采取措施提高组织效率，降低外部服务成本，并继续降低MyoPro设备的制造成本。
我们在提高效率的同时，投资于关键研发项目以巩固我们的市场领导地位。在今年第二季度，我们计划为患者和临床医生激活Myomo移动应用程序，该应用程序现已在Apple和Google应用商店免费下载。这为用户提供了增强的功能和数据收集能力，通过消除向每位MyoPro用户运送包含我们专有软件的笔记本电脑的需求，降低了商品销售成本。同时，我们预计今年将推出其他增强功能，同时开发下一代MyoPro 3。
我们正在进行的另一项研发投资是由犹他大学康复医院进行的随机对照试验，预计这将增加不断增长的研究出版物数量，包括去年发布的两篇。因此，总而言之，我们在向经常性患者来源的战略转变、保险授权和O&P渠道订单数量增加以及降低成本结构方面取得了重大进展，我们计划在2026年将现金消耗减少一半。
在对我们的业绩和行动进行概述后，我将会议转交给我们的首席财务官Dave Henry，他将提供更多财务细节。
谢谢Paul，各位下午好。
正如Paul所提到的，我们实现了26%的全年收入增长，这得益于所有销售渠道的增长，其中以美国O&P渠道和国际业务为首，两者均创下季度记录。2025年第四季度收入为1140万美元，是我们今年收入最高的季度，较2025年第三季度增长13%，但与去年同期相比略有下降。同比下降是由于收入单位数量减少和平均售价（ASP）略有下降。此外，在2024年第四季度，在当年早些时候开始覆盖MyoPro后，我们的Medicare Advantage收入强劲，Medicare患者需求旺盛。本季度我们交付了208台MyoPro收入单位，同比下降5%，但环比增长12%。第四季度62%的收入单位来自本季度收到的授权。
此外，我们的ASP与去年相比下降不到1%，约为54600美元，这主要是由于渠道结构的原因。Medicare Part B患者占第四季度收入的49%。Medicare Advantage患者占第四季度收入的20%，按美元计算，与去年同期相比下降11%。正如大家在其他公司看到的那样，与Medicare Advantage付款人打交道是充满挑战的一年，他们通过大量拒绝预先授权来限制我们，这需要通过上诉程序才能为这些患者提供服务。
我们已经并将继续反对这些拒绝，以使我们的产品能够提供给有需要的患者。随着我们签订更多的付款人合同，我们看到在这些协议下有更多的授权，但到目前为止还不足以取代以前常规授权的付款人的数量。我们继续努力获得更多的付款人合同，并对与Elevance达成的首个多州付款人安排感到鼓舞。第四季度69%的收入来自直接 billing渠道，而去年同期为81%。直接 billing收入同比下降20%，原因是Medicare和Medicare Advantage授权减少以及2025年上半年我们面临的社交媒体线索生成挑战。部分抵消直接 billing收入下降的是我们其他销售渠道的稳健业绩。
国际收入创下220万美元的记录，同比增长46%，占总收入的19%，主要来自德国。美国O&P渠道也实现了里程碑，季度收入达到创纪录的100万美元，同比增长81%，占总收入的9%。经常性患者来源，包括我们的MyoConnect计划下的转诊、国际业务、美国O&P和VA，占第四季度收入的42%。截至2025年12月31日，渠道患者数量为1528人，同比增长10%。第四季度，我们新增了676名患者进入渠道，较去年同期增长3%。
本季度末我们的积压患者为199人，本季度创纪录的241份订单，加上运营顺利，导致第四季度62%的收入单位来自季度内填充单位，高于去年同期的35%。2025年第四季度的毛利率为68.6%，低于去年同期的71.4%，高于第三季度的63.8%。同比下降是由于与去年同期相比，资本化库存的间接费用减少以及保修费用增加。
2025年第四季度的运营费用为1060万美元，较去年同期增长19%。这一增长主要是由于销售、临床和营销费用增加，特别是广告费用，同比增长约120万美元。第四季度广告支出环比下降4%。2025年第四季度的运营亏损为280万美元，而去年同期的运营亏损约为20万美元。第四季度非运营费用包括一次性冲销债务发行成本、Avenue定期贷款下的现金利息费用、债务折价摊销的非现金利息费用以及发行日从债务中分离出来并作为单独负债记录的衍生负债公允价值变动损失，这些负债必须每个季度按公允价值进行市值调整。
2025年第四季度净亏损为380万美元，即每股0.09美元。相比之下，2025年第四季度净亏损为30万美元，即每股0.01美元。2025年第四季度调整后息税折旧摊销前利润为负190万美元，而2024年第四季度为正20万美元。在转向资产负债表之前，让我快速总结一些选定的全年业绩。正如我所提到的，收入为4090万美元，增长26%。全年毛利率为65.7%，而2024年为71.2%。下降是由于间接成本增加，主要是由于我们今年早些时候的设施搬迁。研发投资（导致MyoPro 2X、我们的marked 2设备的推出以及2025年MyoPro 3的进展）以及销售和营销费用的增加，推动2025年运营费用增至4130万美元，而2024年为2940万美元。
现在转向我们的资产负债表和现金流。截至2025年12月31日，现金、现金等价物和短期投资为1840万美元。现金消耗（我们定义为自由现金流）在第四季度为150万美元，不包括Avenue定期贷款的净收益、偿还硅谷银行的债务以及发行费用和开支。本季度运营现金流为负110万美元，而去年第四季度为正340万美元。
让我以财务指引结束我的发言。正如Paul所提到的，我们正在接近2026年，这一年我们将业务更多地定位为面向发病率人群中的强势患者和通过MyoConnect转诊计划的经常性患者来源，增加与美国O&P渠道的合作以及持续的国际增长。我们近期的目标是从经常性来源产生大部分收入，预计这将使业务更容易扩展。为了为这一转型提供资金，我们将继续直接向患者做广告，但限制广告支出的增长，同时建立我们的MyoConnect计划并增加直接销售资源以支持O&P和国际渠道。
提醒一下，第一季度收入往往季节性较低，而费用较高，因为 payroll税和员工福利会重置。根据这一历史季节性，第一季度收入预计在900万美元至950万美元之间，收入将环比下降，运营费用预计环比略有上升，我们预计第一季度运营亏损将高于2025年第四季度。对于2026年，我们预计收入在4300万美元至4600万美元之间。我们预计毛利率将受益于更高的销量和更低的单位商品销售成本，以及2026年1月1日生效的2%的Medicare价格上涨。
此外，我们预计将产生运营杠杆并限制其他运营费用的增长。我们预计2026年运营费用的增长将限制在收入增长的一半。随着2026年毛利率预计提高和运营成本管理，我们预计2026年运营亏损将降低，现金消耗或自由现金流将比2025年减少约一半，这得益于更高的收入和毛利率，部分被研发、销售和营销投资以及债务利息支出所抵消。我们致力于增长收入，同时审慎地投资于业务。
有了这个概述，我将会议转回给Paul。
谢谢Dave。
总而言之，2025年我们实现了26%的收入增长。我们推出了MyoPro 2X。我们投资开发了下一代MyoPro 3。我们从新的O&P渠道获得了数百万美元的订单，我们业务中经常性收入部分增长了50%以上。我们还通过在患者中风后、仍在康复中心时就吸引他们，扩大了我们的目标市场，除了大量患有慢性手臂瘫痪的流行人群之外。例如，我们刚刚为一名36岁的男性提供了MyoPro，他去年中风，由他的治疗师转诊给我们。凭借我们与他的Blue Cross Blue Shield计划的合同，该设备很快获得批准，并在他中风发生后一年内收到了该设备。
展望今年，我们计划继续这一市场转型，降低客户获取成本，并通过更低的成本结构展示运营杠杆。虽然我们产品的未开发市场仍然巨大，有数十万潜在患者候选人，鉴于我们的销售和营销转型以及Medicare Advantage付款人行为的不确定性，我们认为保守地指导约10%的收入增长并改善调整后息税折旧摊销前利润是审慎的。我们期待在今年全年向大家更新我们的进展。
我们现在准备回答大家的问题。主持人？
谢谢。[主持人说明]
在我们等待的时候……
请讲。先生。对不起。
我想说，在等待第一个问题的时候，我确实想提到我们计划举办另一个投资者分析师日，以更新业务情况，我们将在稍后提供此次活动的详情。我们希望在那里与你们中的许多人交谈。好的。主持人，让我们开始第一个问题。
第一个问题来自Craig Hallum的Chase Knickerbocker。请讲。
下午好。感谢回答问题。也许首先，您提到了MyoConnect的进展，但本季度每个渠道新增患者的成本有所增加。您能否详细说明是什么导致了本季度的增加？然后您能否谈谈业务直接方面降低获取成本的计划？谢谢。
谢谢Chase。MyoConnect计划正在获得 traction。我们正在获得这些转诊，而且这方面没有广告成本。正如我们过去所提到的，第四季度的广告成本往往较高，因为要与假日广告竞争，在某些情况下可能还有选举周期。因此，当你将渠道新增量除以广告成本时，结果高于我们的预期。因此，我们聘请了新的营销主管。她去年年底开始工作。我们在1月份聘请了新的数字营销机构。他们已经开始改进我们的数字营销方法和社交媒体。我们为该广告推出了新的电视创意，并且看到每次通话成本有所下降。因此，我们预计所有这些不同的行动应该会随着时间的推移降低每个渠道新增患者的成本，特别是有更多转诊的情况下，这些转诊没有相关的广告成本。
进入第一季度以来，您是否已经看到任何改善？
嗯，我们目前不讨论第一季度的情况。不过，我要说，现在还为时过早。我的意思是，广告机构实际上在过去6到8周内才真正开始开展工作。因此，现在谈论结果还为时过早。我想我们将在5月份公布第一季度业绩时给大家提供更好的更新。
明白了。也许再提供一些关于O&P渠道的细节。您能否提供一些关键绩效指标，比如本季度订购的诊所数量、活跃账户数量？然后能否告诉我们第四季度通过O&P渠道的设备数量？第三季度到第四季度的ASP是否稳定？谢谢。
嗯，我们有几十家O&P提供商已经接受培训、获得认证并订购MyoPro，本季度收入超过100万美元。因此，按平均价格计算，大约有30多台设备，Dave？
第四季度O&P设备约为36台。
明白了。最后一个问题。关于2026年的指引。您能否详细说明美国O&P业务对2026年指引的贡献假设？
嗯，我们预计O&P渠道和国际业务将增长，这将推动今年的增长。我认为直接 billing如果看的话将相对持平。这是因为我们在这些营销变革中还为时过早，无法真正有信心说直接 billing将会增长，我们正试图限制广告支出，因为我们正试图——我们在2025年下半年看到了结果。每个渠道新增患者的成本高得不可接受。因此，在我们决定在现有支出基础上增加更多广告支出之前，我们需要看到这个问题得到解决。
因此——然后MyoConnect计划确实在加速。因此，随着我们等待看到这些营销变化将如何影响并更好地了解2026年该渠道可能的情况，存在一些不确定性。但我们正在努力增长这些经常性患者来源，因为正如Paul所提到的，那里的每个渠道新增患者成本最低，我们的目标是在2026年增加运营杠杆，减少现金消耗，同时增长收入。
明白了。谢谢。
下一个问题来自AGP的Scott Henry。请讲。
谢谢，下午好。从渠道顶端的新增患者开始，676比过去几个季度略低。您认为这是异常情况吗？您是否获得了更高质量的新增患者？或者，我们是否应该看到它反弹到年中看到的更高水平。谢谢。
是的。我认为关键将是MyoConnect成功产生一些渠道新增患者。我们不会在广告上花费更多。我们将努力保持广告支出与去年同期相对持平。因此，这将是新增患者的来源。你说得对，我们有676名，确实略低。不过，我要说的是，我们在2025年的最后9天左右关闭了业务。因此，这对渠道新增患者的产生有一定影响。第四季度比第三季度少了大约两周。所以就像我说的，我认为我们真的希望看到MyoConnect计划获得 traction，并试图在2026年以更低的每个渠道新增患者成本带来更多渠道新增患者。
好的。我们将继续跟踪。此外，辍学率，根据我的计算，大约在40%左右。我想这可能会根据你的计算方式略有变化。比过去几个季度略高，但不是大幅高，对此有什么评论吗？
这是积压辍学率，对吗？
是的。
是的。我的计算是略高于20%。
好的。趋势应该是相同的，取决于——我只是从报销渠道中推断出来。如果你把所有新增患者加起来，减去放置的设备数量，你会得到一个数字……
我猜你说的是渠道辍学率，对吗？
是的。
好的。是的，我指的是积压，对不起。
不。
而且我还没有计算渠道辍学率。所以我相信你的话，大约在那个数字。我的意思是……
比……
是的，总体渠道确实有所减少，其中很多可能是由于辍学。有很多Medicare Advantage患者在渠道中积累，我们很难获得授权。结果，很多人——我们看到因此有很多人辍学。
Scott，另一方面，我们看到的是，特别是来自转诊治疗师的患者，因为我们鼓励他们检查保险等，我们看到更多符合Medicare资格的患者通过他们的转诊渠道来到我们这里，这意味着他们获得MyoPro批准的可能性更高。
好的，谢谢你的说明。最后一个问题。本季度毛利率非常强劲，您提到至少在新闻稿中，从68%、69%左右的水平可能会更强，您认为这可能成为新的基准吗？能达到多高？因为这显然是本季度的一个相当不错的数字。
是的，它会随着销量波动。因此，我预计第一季度毛利率将低于第四季度，只是因为更少的设备分摊间接费用。但随着我们进入2026年的各个季度，指引意味着收入将增加。这将有助于毛利率。此外——我们正在努力实现大约——正如我们在上次分析师日提到的，通过各种活动提高约200个基点的毛利率。Paul提到的移动应用程序预计将在未来几周内发布。这将有助于从MyoPro中降低约400至500美元的成本，因为我们不再提供笔记本电脑。我们还在进行其他成本降低项目。因此，我认为我们正努力在2026年底将毛利率回升到70%左右。
好的，太好了。谢谢你回答问题。
下一个问题来自Maxim Group的Jeremy Pearlman。请讲。
谢谢回答我的问题。第一个与O&P诊所有关。如果我没记错的话，您在去年的投资者日提到，您计划在2028年拥有大约200家经过培训认证并能够提供MyoPro的诊所。这仍然是一个有望实现的目标吗？这个O&P网络扩张的速度有多快？
这仍然是我们的目标。我们有许多处于早期阶段的诊所，它们刚刚接受培训，正在建立患者渠道，正在获得报销，然后它们将转化为订单。我们还有一个非常强大的全国性账户计划，因为行业内出现了整合，有一些参与者拥有40到50家、80家左右的诊所。我们一直在与这些实体进行全国性账户规划，他们从几个其他地区开始试点，取得了良好的结果，然后我们将看到更大规模的推广。因此，我认为，看，这是解决巨大未满足需求的最有利可图的新产品机会。因此，我对O&P渠道将MyoPro纳入其临床治疗计划非常乐观。
好的。太好了。然后转向报销周期时间。我想，同样，过去您多次提到，从患者联系到实际收到付款大约需要6个月。现在您签署了更多这些付款人，报销周期时间是否有所改善，还是仍然大约是6个月的时间框架？
嗯，我认为更大的改善来自于Medicare现在约占我们收入的一半，而Medicare报销速度相当快。我们通常可以在三周内收到付款，我们在交付时记录收入。我想说我们的大部分收入在交付时确认，不过我要说的是，我们在这里看到的积压情况之一是，随着付款人基础的扩大，我们不仅看到签约付款人授权，还看到非签约付款人授权。实际上，我们看到非签约付款人授权MyoPro的情况有所增加，这意味着我们需要等待付款才能获得收入。所以我们开始看到一点这种情况。所以这有点——好消息是现在有更广泛的付款人基础为该设备报销。
好的。太好了。我们的最后一个问题。我可能在电话会议早些时候错过了，但是这个新的经常性转诊来源占渠道新增患者的百分比是多少，而不是过去的一些直接来源？另外，您对未来希望看到的这种细分比例有目标吗？
第四季度，大约10%的渠道新增患者和大约10%的订单来自转诊。就我们对近期成功的看法而言，我们希望到2026年底，来自经常性来源的收入接近我们收入的一半。所以我认为这是我们关注的近期目标。
好的，非常感谢回答我的问题。我没有其他问题了。
下一个问题来自H.C. Wainwright的Sean Lee。请讲。
嘿，下午好，各位，谢谢回答我们的问题。首先，关于德国市场。很高兴看到自去年年底以来它增长得非常好。我只是想知道您能否提供一些关于这一增长背后的主要驱动因素的说明？您预计2026年该市场会如何发展？
哪个——对不起，你有点断断续续。你指的是哪个市场，国际市场吗？
德国，是的。
德国是一个拥有超过8000万人口的大市场，患病率为1%，你说的是80万患病人口，再加上所有这些发病率。我们的团队在该国各地招募了许多O&P机构，做得很好。我们有非常好的社会法院裁决。因此，许多法定健康保险公司将为MyoPro付费。因此，我们在德国不会面临与美国相同的报销问题。这就是为什么它是一个非常好的市场，增长超过40%，我们继续投资扩大该业务。
太好了。我的第二个问题是关于在犹他大学进行的随机对照研究。如果这项研究成功，您将如何在商业努力中使用这些数据？您认为它最有帮助的地方在哪里？
嗯，好消息是该试验的IRB刚刚获得批准。这是一项随机对照试验，使用MyoPro的患者与未使用MyoPro的对照组患者进行比较。我们应该在今年年底前看到第一批结果。我们的计划是像使用其他研究一样使用这些数据，基本上说服更多的付款人他们应该支付MyoPro的费用，因为它不是实验性的，不是研究性的，并且在医学上是合理和必要的。所以这就是——我们的计划是，这将加强已经发表的研究，这些研究已经被CMS和许多其他付款人接受，就像我们今天宣布的新的Elevance协议一样。
太棒了，非常有帮助。我们的最后一个问题是关于MyoPro 3的研发工作。您能否提供3.0型号的时间线？3.0与2X相比，主要的临床和制造优势是什么？
嗯，这将是一个下一代平台。我们正在改进MyoPro的所有方面，从设备中的芯片、软件、传感系统、矫形材料、手部抓握能力、肘部电机线束。因此，这是对MyoPro的全面重新设计，为患者提供更多的功能益处。它将像当前版本一样可定制，但提供更多的功能和舒适性，并希望因此获得更大的市场采用。
太好了。再次感谢回答我们的问题。我们没有其他问题了。
下一个问题来自Ascendiant Capital的Edward Woo。请讲。
是的，谢谢回答我的问题，并表示祝贺。一个问题是，随着你们继续发展国际业务，国际业务的毛利率百分比与国内相比如何？您的运营杠杆机会是什么？谢谢。
是的。所以——我经常说，就ASP而言，国际业务的ASP是美国Medicare允许价格之后的第二高。因此，国际业务的毛利率会略低于国内。所以如果我们第四季度的毛利率约为68%，国际业务会略低于这个数字。
随着销售额的增长，您在模型中有多少杠杆可以提高它？
我认为所有制造都在美国。因此，随着我们在这里的工厂投入更多的产量，德国的毛利率将像整个公司的毛利率一样受益。
太好了。好吧，谢谢回答我的问题，祝你们好运。谢谢。
谢谢，Ed。
[主持人说明]问答环节到此结束。我想将会议转回给Paul Gudonis先生作总结发言。请讲。
嗯，谢谢主持人。
我们在过去6到9个月采取的行动已经展示了实现创建一家不断增长的盈利公司、解决慢性手臂瘫痪这一巨大未满足需求的目标的进展。我们计划今年实现创纪录数量的MyoPro订单，这些经常性患者来源的贡献不断增长。我们期望通过新的数字和电视广告方法以及向新的O&P和康复医院渠道的转变，降低客户获取成本。我们这些降低制造成本的项目的更低成本结构应该会导致毛利率的改善，我们继续在产品开发方面创新以保持我们的市场领导地位。
感谢大家的问题和对Myomo的关注。祝大家晚上愉快。
[主持人结束语]