Cory Edwards（企业传播副总裁）
Josh James（首席执行官）
Tod Crane（首席财务官）
RJ Tracy（首席营收官）
Cole Erskine（TD Cowen）
Brett Huff（Stephens）
Kincaid LaCorte（Citizens）
Lucky Schreiner（DA Davidson）
Maxwell Michaelis（Lake Street Capital Markets）
问候。欢迎参加Domo公司2026财年第四季度财报电话会议。[操作员说明]。请注意本次会议正在录制。
现在我将会议转交给企业传播副总裁Cory Edwards。谢谢，请开始。
下午好。今天的电话会议上，我们的创始人兼首席执行官Josh James以及首席财务官Tod Crane将与我们一同出席。首先，我将宣读安全港声明。我们在收盘后发布了新闻稿，可在公司网站的投资者关系部分查阅。
请注意，今天的电话会议包含根据联邦证券法定义的有关我们业务的前瞻性陈述。这些陈述涉及风险、不确定性和假设，包括但不限于关于我们未来财务业绩、增长前景、现金状况、销售努力、技术发展、新业务机会、交易和举措，以及人工智能和宏观经济因素对我们业务的潜在影响的陈述和预测。
有关这些风险和不确定性的详细讨论，请参阅我们的公开文件，包括今天的新闻稿、最新的10-K年度报告和10-Q季度报告，所有这些文件均可在SEC网站上获取。这些文件概述了可能导致实际结果与我们的前瞻性陈述存在重大差异的重要风险因素。
我们还将在电话会议中讨论非GAAP财务指标，我们将其用作Domo业绩的补充指标。除非另有说明，今天讨论的所有结果（收入除外）均基于非GAAP basis。这些指标应被视为GAAP结果的补充，而非替代。非GAAP结果与最直接可比的GAAP指标的调节表可在今天的收益报告以及我们的投资者关系网站domoinvestors.com上找到。
接下来，我将把话筒交给Josh。Josh？
谢谢，Cory。大家好，感谢大家参加今天的电话会议。在这一年即将结束之际，我想首先强调第四季度的一些重要成就。我们实现了创纪录的季度账单金额，达到了三年来最强的毛留存率，公布了公司历史上最高的营业利润率和最佳每股收益，并录得有史以来最好的全年自由现金流结果。
现在，让我详细说明这些成就背后的细节。我们实现了有史以来最高的季度账单金额，总计1.112亿美元，同比增长8%，这是我们三年来看到的最强劲增长，也超出了我们对本季度的账单指引。这一表现得益于更高的留存率、我们消费模式的加速采用以及合作伙伴生态系统活动的扩大。
越来越多的客户不仅将Domo用于分析，还将其作为在整个组织中支持数据产品和AI驱动工作流的运营层，这自然会随着时间的推移扩大消费。我们还实现了三年多来的最高毛留存率，超过88%，突显了我们客户关系的持久性，特别是随着多年消费合同的不断深化。
净留存率同比提高了4个多百分点，现在超过96%，这是该指标连续第六个季度环比改善。值得注意的是，以消费合同开始、代表超过2400万美元年度经常性收入（ARR）的客户群体在第四季度实现了111%的令人印象深刻的净收入留存率，突显了我们的客户从我们的消费模式中获得的价值。
我们本季度的营业利润率超过10%，反映了 disciplined的执行和效率提升，为持久的盈利能力奠定了基础。重要的是，这转化为季度每股收益的历史新高。Domo机遇的核心是一个创新的云原生平台，该平台已经推动了近3亿美元的经常性收入。
我们的平台处于有利地位，可以从市场对AI的快速采用中受益。虽然Domo通常被视为只是一个仪表盘或报告工具，但坦率地说，这是可笑的。实际上，Domo是一个现代化的AI优先数据平台，专为当今企业的挑战而设计。Domo的平台从第一天起就考虑了AI。我们15年前的第一个产品X就突出了AI知情应用中的机器学习和预测建模能力，这是当今AI的早期前身。这一长期愿景指导了我们的架构和投资决策，确保我们不仅是对AI趋势做出反应，而是使我们的客户能够大规模利用这些强大的技术。
企业AI的下一波浪潮将更少关注模型，更多关注协调数据决策和工作流。Domo的不同之处在于，我们的平台不止于洞察。它统一数据，通过我们的AI服务层提供AI驱动的智能，并通过Agent Catalyst在单一系统中实现智能工作流，使组织能够从分析转向自动化行动，而无需将不连贯的工具拼接在一起。
我特别兴奋的一项创新是App Catalyst，我们的AI驱动应用构建器，它允许客户只需用自然语言描述他们的需求，就能快速创建生产就绪的受治理应用。与早期专注于快速代码生成的AI工具不同，App Catalyst提供了一个安全、可扩展的基础，无需复制即可直接连接到客户现有的数据平台。它为团队提供了真正的选择权，可以构建、迭代和扩展应用以用于现实世界的企业用途，并且有望成为增加消费和深化采用的重要驱动力。
简而言之，Domo远不止是一个BI工具。它是一个战略性的数据和AI平台，专为现代业务的需求而构建。对AI的需求日益明显。在我们与现有和潜在客户的近70%的通话中都会提到这个话题。随着各行各业的公司推动将AI嵌入其运营核心，他们需要一个能够扩展、受治理、保持安全并能随着其AI雄心增长的平台。
我们相信Domo是能够实现这些雄心的平台，将复杂数据转化为清晰、可操作的智能，并使客户能够轻松地在海量数据中应用AI，快速生成摘要、情感分析和许多其他用例。这就是为什么我们看到未来有巨大的机会，以及为什么我们坚信市场尚未认识到我们的平台和生态系统所提供的全部价值。
我们的客户不仅仅是在试验AI；他们正在推动真正的大规模生产部署，其影响已经显现。以下是15个正在Domo客户群中积极部署的AI代理示例。这只是一小部分。一、一家全国性餐饮品牌与Domo合作部署了AI驱动的供应商入职工作流，该工作流自动扫描W9文件，从非结构化文件中提取关键信息，根据内部数据验证供应商记录，并通过受治理的审计跟踪路由审批。
这种端到端自动化取代了完全手动的流程，大幅减少了行政时间，同时增强了合规性和控制力。二、一家领先的全球家居装修零售商正在部署AI驱动的产品审批工作流，以取代传统上需要数周或数月的手动审批流程。使用Domo，AI代理分析产品规格、客户情绪、图像和测试数据，以评估市场准备情况。这种可扩展的解决方案将产品审查从每年数十个扩展到数千个，加速创新，同时降低召回、返工和法律风险。
它将受治理的数据、外部情绪和自定义应用与统一平台集成，以在企业规模上运营AI。三、一家全球金融服务组织部署了AI驱动的发票处理工作流，以取代基于手动电子邮件的系统。使用Domo，协调的AI代理自动接收发票，确定提取方法，在需要时翻译内容，并提取关键财务数据。该系统将信息路由到会计和管理审查流程，减少延迟和错误，并通过受治理的AI编排提供可扩展的全球运营可见性。
四、一家全球客户体验提供商部署了Domo托管的AI知识助手，为员工提供单一界面来回答运营和平台问题，无需导航多个系统或提交工单。该解决方案使用置信度评分搜索内部文档和二级知识库，以确保准确的响应。通过在Domo工作流中结合文档检索、文本生成和文本转SQL，它提供了更快的答案并减少了手动支持工作。持续的反馈记录确保在规模上不断改进。
五、一家全球私人航空公司正在开发AI驱动的 executive flight deck，为领导层提供销售、潜在客户生成、运营利润率和客户体验的实时可见性，消除了分析师解释数据的需求。这个自定义Domo应用程序将实时KPI仪表板与AI生成的洞察相结合，动态解释趋势和背景，帮助高管快速了解绩效并做出明智决策。
六、一家国家合规技术提供商正在开发AI驱动的报告系统，用于州排放检查计划，以自动创建17份监管附录报告，这些报告以前是手动编译成大型静态文件的。新的Domo驱动的专业代码解决方案使用专门的AI代理生成交互式报告表格和更小、更易于分发的PDF。此部署展示了受治理、编排的AI代理如何加速生产级应用程序开发，同时提高受监管公共部门计划的透明度和效率。
七、一家全球制药公司部署了AI驱动的分析代理，自动生成跨营销支出、品牌和渠道的月度洞察。以前依赖手动代理报告，现在AI代理扫描受治理的营销数据以识别活动趋势和支出分配，实现更快的数据驱动决策并降低成本。
八、一家大型工业制造商部署了双动力运营应用程序，自动在其生产车间分配焊接工作任务。该系统分析工作要求、工人认证和产能限制，动态安排任务，确保合格的焊工在正确的时间匹配到正确的工作。这改善了生产流程，并为主管提供了劳动力产能和调度的实时可见性。
九、一个 luxury home goods 品牌部署了AI驱动的退货分类引擎，自动对每天100至200件产品退货进行分类，分析非结构化客户反馈，并将尺寸、质量和舒适度等问题映射到标准化分类法中。AI代理分配置信度分数，并将不确定的案例路由给人工审核，不断提高准确性。该系统的验证准确率超过95%，提供了对产品质量和客户情绪的可扩展洞察，实现更快的质量警报和更明智的产品决策。
十、一家K12教育技术提供商正在开发AI驱动的报告引擎，使教育工作者能够一次生成多达100份专业学生报告。以前受限于手动一次下载一份且格式不一致。这个Domo驱动的解决方案集成了来自Snowflake的学生数据，并异步交付格式良好、一致的报告。这种可扩展的工作流提高了教育工作者的效率，并加强了客户对平台的长期投资。
十一、一家为企业零售商提供服务的全球劳动力管理平台与Domo合作，构建了由Domo API和智能AI驱动的自动化多环境部署管道。曾经需要多个工程冲刺才能完成的工作，通过人机AI协作在几天内完成，实现了代码和资产在开发、QA和生产环境中的自动推广，并内置版本控制和回滚保障。
该解决方案加速了开发周期并保持企业级治理，为更快的创新和降低运营开销提供了可扩展的基础。十二、一家全国性殡葬服务运营商与Domo合作，用一个主要通过智能AI代码生成构建的受治理企业应用程序取代了基于手动电子表格的奖金流程。该解决方案在单一工作流中提供多级审批、实时预算控制、工资单导出和不可变审计跟踪。
通过利用人机AI协作，开发时间估计减少了60%至70%， resulting in a scalable compliance-ready application that accelerates time to value. 十三、一家全国性行为健康组织部署了AI驱动的合同智能系统，以取代手动审查和跟踪数百份复杂协议的流程。AI代理自动接收合同，提取关键数据，并监控续约和到期等关键里程碑。对话界面支持自然语言查询，提供对重要信息的更快访问，减少行政负担，并增强整个组织的合规可见性。
十四、一家全球应收账款公司部署了AI驱动的 skip tracing 代理，以自动化催收代理在联系债务人之前的研究流程。以前依赖于在商业评级、网站和监管文件中进行手动搜索，现在AI代理根据公司标识符从多个来源编译和构建丰富的商业智能。该解决方案大大减少了每个账户的研究时间，提高了代理的准备程度和呼叫效率，将手动瓶颈转变为可扩展的、智能驱动的工作流。
十五、一家全国性财富管理平台正在开发自学习AI系统，以自动化用户配置并消除手动入职延迟。AI代理分析身份管理数据中的职位头衔，将用户分类到适当的访问角色并进行置信度评分，并随着数据的演变不断完善其逻辑。低置信度案例和敏感财务访问请求通过人工审批路由，以确保合规性。该解决方案旨在将手动配置减少高达75%，提高运营效率和平台在成千上万员工中的采用率。
显然，Domo的愿景正在实现，而我们才刚刚开始。Domo还获得了行业分析师和媒体的广泛认可，进一步验证了我们在数据和AI领域的领导地位。最值得注意的是，Domo在Dresner Advisory Services的2025年技术创新奖的六个类别中被评为 winner，包括几个与智能AI相关的类别。此外，Domo在ISG的《2025年AI分析买方指南市场报告》中被评为整体领导者。
Domo宣布在Dresner的《群众智慧分析数据报告》中被评为顶级供应商。这种认可强化了我们从客户那里不断听到的信息：Domo正在提供一个现代化的统一平台，以驱动可衡量业务影响的方式桥接数据分析、AI和行动。
在我们继续之前，我想邀请我们所有当前和潜在的客户及战略合作伙伴参加即将举行的DomoPalooza用户大会。这是一个绝佳的机会，可以连接并探索Domo平台的最新创新。最后，感谢我们的员工，他们的奉献和热情推动着我们所做的一切。我为我们共同取得的成就感到自豪。
接下来，我将把电话交给我们的首席财务官Tod Crane。
谢谢，Josh，也谢谢大家今天参加我们的会议。我们在第四季度交付了强劲的财务业绩，以1.112亿美元的历史最高账单金额超出了我们的账单指引，同比增长8%，这是我们三年来看到的最高水平。在整个财年，我们实现了3.187亿美元的账单金额，同比增长3%，这是我们自23财年以来的首个全年账单增长。
我们的毛留存率提高到88%以上，达到12个季度以来的最高水平，反映了我们客户关系的强度以及我们在转向消费定价模式、扩大生态系统合作伙伴关系和获得更多多年合同方面取得的进展。
年度经常性收入（ARR）净留存率超过96%，连续第六个季度环比上升，同比提高了4个多百分点。促成这一改善的关键因素之一是消费模式客户的留存率，该留存率继续远高于我们基于席位的客户。
开始采用消费模式的客户群体的ARR净留存率继续远高于100%，第四季度达到111%。过去几年我们最显著的成就之一是从传统的基于席位的模式转向基于消费的模式的巨大努力。我们在26财年末有84%的年度经常性收入采用消费定价，这是一项重大成就。
既然我们的绝大多数ARR都采用消费模式，我们将不再定期更新这一指标。我们本季度的营业利润率达到创纪录的10%，这促成了公司历史上最高的全年营业利润率，超过6%。我们还实现了有史以来最好的每股收益结果，这是连续第三个季度实现正每股收益，并带来了我们迄今为止最强劲的全年每股收益。
全年调整后自由现金流接近收支平衡，比上一年改善了超过1200万美元，是我们有史以来最好的全年现金流结果。这些结果强化了我们对运营效率的持续承诺。转向我们的经常性收入指标，当前订阅RPO同比增长1%至2.27亿美元，我们的总订阅RPO增长8%至4.379亿美元。这种增长突显了我们客户关系的强度，突出表现在多年合同的普遍性和我们有史以来最长的平均合同期限。
总收入为7960万美元，高于我们指引范围的高端。毛利率为78.2%，同比提高了2个多百分点。在短期内，我们的毛利率可能会因时期而异，但随着我们推动更多的消费收入，我们预计长期毛利率将有所改善。我们的非GAAP净收入为120万美元，非GAAP稀释后每股净收入为0.03美元，基于4440万股稀释加权平均流通股。
我们在实现盈利增长方面取得了巨大进展，我们继续仔细评估改善我们上市运营效率的机会。我们的目标是在继续投资于AI创新和生态系统合作伙伴等关键增长领域的同时，审慎地优化支出。在内部，AI在提高我们的工程生产力方面发挥着重要作用。在2月份，我们整个代码库的近30%是使用AI编辑的，许多工程师报告说他们越来越多地与AI驱动的界面交互，有时数周都不打开传统的代码编辑工具。我们计划继续在业务的所有领域倾向于内部AI用例，以优化生产力。
鉴于正在对战略替代方案进行评估，我们目前不会提供具体的前瞻性指引。也就是说，为了提供有关下一财年的一些高层信息，我们预计GAAP收入将保持相对平稳，非GAAP每股收益略有改善，以及正的调整后自由现金流。
最后，我们以有史以来最高的季度账单金额、三年来最强的毛留存率、有史以来最高的营业利润率和每股收益以及创纪录的全年自由现金流结束了第四季度。我们的重点仍然是执行我们的战略，支持我们的客户和合作伙伴，并为DOMO的持续成功定位。
接下来，我们将开放电话进行提问。操作员？
[操作员说明] 我们的第一个问题来自TD Cowen的Derrick Wood。请提问。
好的。谢谢你们。我是Cole Erskine，代替Derrick提问。Josh，我先问你。你能谈谈你在竞争环境中看到的情况吗，以及与竞争对手相比，胜率是否有任何变化？谢谢。
是的，我认为我们看到的最重要的事情是我们的客户有多少在与我们谈论AI和智能机会方面的内容。我认为这已经从“氛围编码学校”转变为“我们如何在组织内部实施实际的解决方案，这些解决方案是受治理的，具有我们需要的安全性，并且可以以负责任的方式分发”，这突出了我们拥有的平台。所以这可能是我们看到的最大的事情。
除此之外，我们肯定继续受到生态系统的欢迎。所以我想说，我们所有的生态系统合作伙伴，我们与他们的关系比六个月前要好得多。甚至他们的现场销售团队也开始了解我们。我们在这些销售组织中拥有更好的品牌，并且我们得到了更多的客户介绍。就在最近，有一个大型Snowflake客户，他们试图弄清楚如何推出智能解决方案，但他们难以以他们想要的速度完成。
他们来找我们，实际上Snowflake也来找我们，我们联合参与，现在我们正在Domo平台上为他们快速开发解决方案。因此，被生态系统接纳是令人兴奋的。我们认为，我们终于准备好开始看到我们在生态系统中进行的一些投资在今年开始获得回报。
非常有帮助。谢谢。然后，Tod，作为后续，我知道你们没有给出明年的指引，但希望能了解一下到年底毛留存率和NRR可能会达到什么水平。今年取得了坚实的进展，但想知道明年的情况。谢谢。
是的，谢谢你的问题，Cole。是的，展望未来，我们对本季度消费客户的净留存率感到非常鼓舞。随着我们在这方面越来越深入，客户群体越来越大，我们有更多时间让他们参与我们的采用行动，并让更多技术人员与他们接触。我们预计情况将向上趋向于那个水平。所以这就是——这是消费，是采用。
此外，当我们与这些CDW合作伙伴携手并进，从前门与CIO一起成为公司全球数据战略的一部分时，这继续真正帮助和支持我们与客户的努力，并使这些客户的实施更加具有粘性，还有多年合同，对吧？我们在这方面继续取得了很大进展。随着我们继续努力延长这些合同，所有这些都将有助于留存率的上升。
非常有帮助。谢谢。
不客气。
我们的下一个问题来自Stephens的Brett Huff。请提问。Brett，请检查并确保您的电话没有静音。
哦，抱歉。你们现在能听到我吗？
是的，谢谢。
好的，谢谢。恭喜本季度表现不错。我有两个简短的问题。Josh，你谈到了很多你们与竞争对手相比的差异化优势。听起来其中一个重要的优势是价值实现时间，另一个重要的优势可能是你们依靠ETL根源，在与人们和买家交谈时已经成为数据中心枢纽。如今，无法正确获取数据以及难以让这些工具产生实际结果一直是AI的一大障碍。你们看到并听到这种情况了吗？这是你们获胜的原因吗？围绕这一点的对话是什么？
是的，这就是我们获胜的原因。事实是这是一个平台。人们正在进行“氛围编码”，或者他们提出了他们认为现在可以实现的想法。但这些想法的实施才是关键，而这正是Domo真正擅长的地方。因此，无论是为我们的合作伙伴提供云数据仓库支持，还是整合他们已有的数据，能够在一个环境中做到这一点，他们还可以引入任何他们想要的LLM模型，然后拥有我们在AI成为热门之前就拥有的所有工作流功能，在一个平台中拥有所有这些功能确实帮助我们脱颖而出。因为正如你所指出的，价值实现时间与其他地方有很大不同。
因此，我们在CDW合作伙伴中看到，他们的客户被带入这些交易，他们的客户将我们视为能够实施和创建这些智能解决方案的方式，这些解决方案提供了他们一直试图从所有投资中获得的价值——他们在存储数据、组织数据、将其放入实际可以利用的环境方面所做的投资。
这就是所有这些工作的成果。我们甚至在我们的一个前五名客户中看到，很长一段时间以来，他们一直抵制查看我们的一些专业代码应用程序。实际上，在周末，我们的一位代表与他们合作，最终说服他们让他在周末创建一些东西让他们看看。实际上在周末，他为我们创造了一个价值数百万美元的客户。他们在周一看到了。
我们对此非常兴奋，以至于他们开始推出许多专业代码应用程序和智能解决方案，这些方案一直上升到该组织的首席执行官那里。在我们已经有良好关系的地方，这极大地改变了我们的关系，但现在这种关系得到了极大的加强。所以看到价值实现时间真的很有趣。创建所有这些解决方案很有趣。这些解决方案，我们不会为应用程序的创建收费。我们采用的是消费业务模式。
因此，随着这些客户熟悉他们可以构建的智能解决方案，我们可以为他们构建，我们的合作伙伴可以为他们构建，并且他们可以自己构建，当他们构建一个时，他们最终会构建10个、20个。每一个都推动了我们产品的消费。因此，我们很高兴看到，在未来24个月内，随着我们的客户推出这些产品并越来越熟悉我们平台能为他们做什么，将会有增长。
这非常有帮助。然后Tod，可能有一个问题问你。上个季度，你提到销售周期变长了，我们对此并不感到惊讶，因为现在你们与更多的高管层交谈，涉及的用例也更大。你能谈谈这种动态吗？也许这种情况仍在发生，但你们是否也更快地获得了一些价值，或者告诉我们这种趋势的利弊？
是的，正如我们上个季度讨论的那样，一些交易的周期有所延长，并且由于时间问题，我们上个季度的账单指引略有不足。但是，正如我们所讨论的，这些交易在本季度初完成，这给了我们一个良好的开端，我们很高兴看到这种势头在整个季度持续，并能够实现出色的账单超出预期。
但就这些合作伙伴交易的总体趋势而言，情况好坏参半；有些交易需要更长时间，因为我们是全球数据对话的一部分，最终这是一件好事。但也有一些交易进展非常快，实际上我们的首席营收官RJ也在这里，他有一些其他想法可以补充。
是的，我们在与不同的生态系统合作伙伴确定这些交易方面取得了良好进展。早期，我们更专注于新客户交易。他们更愿意将我们带入一些新客户机会。我们正在那里确定我们的行动方案，他们仍然必须购买仓库合作伙伴，并且他们必须购买Domo。因此，这些交易确实需要更长时间，现在我们开始看到更多向他们现有客户群的介绍。
而且这些交易似乎发生得快得多。所以我认为我们有望看到总体组合下降，取得了非常好的进展，我们对与不同生态系统合作伙伴一起销售所看到的情况感到兴奋。
太好了。这就是我需要的。谢谢你们。
谢谢。
我们的下一个问题来自Citizens Bank的Patrick Walravens。请提问。
哦，好的。我是Kincaid，代替Patrick提问。谢谢你们接受我的问题，各位。据我了解，如果客户与你们的一个合作伙伴有承诺支出，他们可以通过该合作伙伴的市场将这些信用额度用于Domo。Josh，你提到了本季度赢得的一些客户。我很想了解其中是否有任何客户使用了这种机制，或者你们在客户获胜方面广泛看到的与该指标相关的情况。
是的，我将让RJ来回答这个问题。
好的。所以我们在第四季度看到，可能是我们客户使用这些MCD资金购买Domo的最大季度之一。这是一个非常好的位置。在过去几个月里，我们甚至有客户在与他们交谈时说，嘿，我们可能只和你们续约一年。我们进一步讨论后发现，这是因为，哦，我们是谷歌商店，或者哦，我们是亚马逊商店，或者我们是Snowflake商店。现在，能够带着这些合作伙伴关系来到谈判桌前，我们有两个特别大的机会。
而不是进行一年的续约并可能在一年后离开我们，这两个都变成了三年的续约并附带追加销售，现在我们正在增长这些账户，因为我们是整体数据战略的一部分，而且这是已经花出去的预算。这些客户不必去获取新预算；他们不必去寻找更多资金。他们可以简单地签订Domo合同，我们将其上传到市场，然后我们从供应商那里获得付款。所以这对我们来说是一个很棒的行动方案。
我知道过去有很多交易我们之所以失去，仅仅是因为他们不能使用这些MCD资金来购买。而使用这些资金与其他供应商合作要容易得多，现在我们成为了这些购买决策的一部分。
好的，非常好。非常感谢。
我们的下一个问题来自DA Davidson的Lucky Schreiner。请提问。
太好了。恭喜本季度的表现。我想问一下消费客户净留存率的改善，本季度这一改善相当显著。你能提供更多关于推动使用量增长的因素的细节吗，我们是否应该预期这个指标在未来会保持相当大的波动性？
是的，我的意思是，我们继续扩大对这些客户的采用努力，随着每个季度的过去，我们有更多的时间来完善模型和完善我们与这些账户的界面。所以我想说，总体而言，我们正在努力让技术资源与这些客户接触，帮助他们解决问题，帮助他们建立新的用例。我们也在努力将更多的智能AI功能放在客户面前，并建立其中一些功能。
所以这确实是多种因素的结合，然后消费模式客户能够去探索平台的不同组件的能力。他们不必承诺大量的前期支出就可以尝试我们的一些高级功能。他们可以建立几个工作流或几个AI模型，并尝试我们的情感分析摘要。对于非技术用户来说，在平台内做到这一点真的很容易，如果他们喜欢，他们可以进一步深入并做更多。所以是的，随着我们继续扩展这些行动，我们预计我们为该群体报告的数字有上升空间。
明白了。很有道理。那么我的最后一个问题是，听起来业务趋势非常好。你们有强劲的账单增长，留存率在提高，但你们仍然预计GAAP收入将保持平稳。那么，也许你能帮助我们理解这一年展望中的一些假设吗？
是的，我们的消费合同结构是，我们仍然在合同期内均匀确认收入。因此，收入更多是一个滞后指标。所以它大致遵循上一年账单的趋势。只是收入数字需要更长时间才能变动。
好的，明白了。谢谢。
我们的下一个问题来自Lake Street Capital Markets的Max Michaelis。请提问。
嘿，各位，我只有一个问题。我想回到消费模式，关于使用该模式的客户。不确定第一批客户合同的续约周期何时到期，但我想知道你能否给我们一些关于这些客户使用量的想法，以及他们是否在增加对Domo的使用，也许是关于开始使用消费模式的客户增加使用量的百分比，以及现在他们的使用量在哪里，如果他们增加了的话。这就是我的问题。
是的，我认为我们过去几个季度报告的开始采用消费模式的客户群体的净收入留存率是这种扩张水平的一个很好的指标，对吧？本季度我们远远超过了110%。是的。所以我的意思是，随着我们继续，再次，随着我们继续在那里开展行动，我认为这有上升空间。我们上个季度谈到的其他指标，我们提供了一些使用指标。我们继续看到月度活跃用户在过去几年中显著增长。
我们查看我们的数据集、我们的摄入能力、我们的ETL能力、我们的AI能力的趋势，总体而言，使用我们功能的用户数量呈上升趋势。所以很高兴看到我们关于消费模式的论点以及使我们的客户能够更轻松地探索平台正在按我们预期的方式发挥作用。
[操作员结束语]