操作员
Valter Pinto（投资者关系）
Shaun R. Bagai（首席执行官）
Ramtin Agah（执行董事长、创始人）
Mark Voll（首席财务官）
Justin Walsh（Jones Trading）
Scott Henry（Alliance Global）
Swayampakula Ramakanth（H.C. Wainwright）
Ed Wu（Ascendiant Capital Markets）
下午好。我是今天的电话会议操作员。请注意，今天的会议正在录制中[操作员说明]现在我将把会议转交给KCSA战略传播公司董事总经理Valter Pinto。请讲。
谢谢操作员。各位下午好，欢迎参加The Renewable Rep公司2025年第四季度及全年财务业绩电话会议。今天与我一同出席的还有我们的领导团队成员，包括执行董事长兼创始人Ramtin Agah博士、首席执行官Shaun Bagai以及首席财务官Mark Voll。在我们开始之前，我想提醒大家，今天电话会议中所做的陈述可能包含前瞻性陈述，这些陈述受1995年《私人证券诉讼改革法案》及适用联邦证券法的安全港条款保护。
这些陈述，包括有关Renova rx的临床和商业计划、战略和估计，或对财务结果（包括收入和运营业绩）的预期，均基于管理层当前的计划和假设，实际结果可能存在重大差异。有关Renova rx面临的风险和不确定性的详细讨论，请参阅我们向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件，包括我们截至2025年12月31日的10K表格。
接下来，我将把会议交给我们的首席执行官Sean Beguile。
谢谢Valter，各位下午好。在我介绍业绩之前，我想提及我们最近宣布的领导结构的两项重要变动。我们的创始人及专利TAMP治疗平台的发明者Ramtin Naga博士已转任执行董事长。这一转变反映了公司成熟过程中的一个深思熟虑且积极的步骤。随着RenovoRx深入其商业阶段，我们正将自己定位为已成为的商业阶段成长型公司。
Ramden深厚的临床和科学专业知识是我们公司的巨大资产。在实地工作一段时间后，我们看到他在帮助推动医生层面的商业努力以及帮助制定我们的商业战略方面产生的早期益处。他作为执行董事长的领导将继续塑造我们的长期方向。我很高兴他能参加今天的电话会议。我还想正式欢迎Mark Fall担任我们的新任首席财务官。
Mark拥有超过30年的财务领导经验，并在指导高增长上市公司度过商业扩张和战略发展时期方面有着良好的业绩记录。这正是我们目前所处的关键转折点，招聘Mark的决定是经过深思熟虑的。他曾担任多家公开上市科技公司的首席财务官，成功领导了将业务扩展为高增长企业的举措。我们是一家注重规模扩张的创收商业公司，现在正是引入这种增长所需的财务领导经验的恰当时机。
Mark将很快回顾我们的财务状况，我鼓励大家仔细聆听他对我们收入轨迹和2026年展望的看法。让我从大局开始。2025年是RenovoRx的关键一年，因为这是我们Renovo Cap商业化的第一个完整年度。我们在2025年初开始商业化进程，当时没有专门的销售团队，获批的商业癌症中心数量有限。到年底，我们对市场有了深入的了解，并制定了明确的战略，辅以专注且灵活的销售和营销团队，从一小部分中心获得了可观的收入。
2025年全年，RenovoRx产生了超过100万美元的收入，反映出Renovo Cath的强劲初始采用率。我们第四季度的收入为23.8万美元，与第三季度的业绩密切相关。原因很简单。由于活跃的商业中心数量较少，我们最初的季度收入自然存在波动性。我们在第四季度末拥有9个活跃的商业中心，其中3个是在年底的最后两周才开始活跃的，每个患者会接受多次治疗。
随着时间的推移，单个患者首次治疗的时间安排可能会影响我们的季度收入。在产品推出的早期阶段，我们的季度收入反映的是活跃商业中心的数量。特别是我们第四季度的收入并不反映医生需求、产品满意度或长期商业机会。这三个因素仍然保持强劲。它所显示的是我们正在积极解决的规模限制。我稍后会谈到我们2025年积极的市场渗透情况，但必须记住的是，我们目前有17个第三阶段tiger pack试验站点在试验中使用过Renovo Cath，并且已经准备好过渡到商业用途。
一旦入组完成，我们预计所有这些站点都将完全成为商业站点，从而增加收入。在今年下半年，部分这些中心已开始过渡到商业采用Renovacath作为独立的药物输送装置，用于治疗实体瘤，这标志着其更广泛地整合到肿瘤管理中。这是一个令人鼓舞的发展，代表了商业癌症中心扩张的重要额外渠道。了解RenovoRx商业轨迹的最重要指标是我们活跃商业站点网络的增长。
我们活跃的商业癌症中心客户网络继续显著增长，带来了可观的收入，我们预计从今年第一季度开始并持续向前发展。虽然我们仍处于相对早期阶段，但我们相信我们正开始释放RenovaCap作为独立设备的更广泛商业潜力。在美国癌症中心的采用率持续上升，这得益于新订单和重复订单、医生熟悉度的提高以及向我们商业站点的患者转诊总体增加。
截至2026年2月27日，有12个美国癌症中心正在使用Renovo Catholic，另有21个中心正在评估该设备、已完成评估或正在准备激活。与2025年第一季度相比，这33个中心代表我们近期渠道增加了两倍。2025年和2026年初的情况表明，尽管早期季度收入存在波动，但我们产品的基本可行性、我们将中心转换为活跃商业用途的能力以及采用TANF的中心继续使用它的早期证明点都是存在的。
2025年验证了我们的商业模型、报销途径以及我们在临床和运营方面支持中心的能力。我们还在2025年学到了关于周期趋势、激活时间线、客户偏好和其他商业数据的宝贵经验，我们期望在2026年及以后寻求增长renewable CAHPS收入时应用这些经验。我们的目标是到年底拥有约36个活跃的商业站点，这意味着我们当前的商业足迹将增加两倍。2026年站点扩张计划得到了强大渠道的支持，这些中心已经完成评估、正在签约或准备激活。
这不是理想的增长，而是基于可衡量的商业活动。我们相信，这种扩张加上现有站点利用率的加深将是收入增长的主要驱动力。RenovaCath临床采用率的上升得到了有针对性的商业化努力的支持，例如RenovoRx在2025年底推出的销售和营销团队，以及关于Renovo cath在实体瘤患者中的安全性和有效性的越来越多的真实世界临床证据。
自获得FDA 510许可以来，Renovo CAPS已用于700多个成功的手术中。一个专注且敬业的商业团队将成为这种增长的引擎。2025年第三季度，我们聘请了一位拥有超过25年医疗技术领导经验的销售和市场开发高级总监，其中有十年专门专注于市场开发和介入肿瘤学。2025年底，他招募了两名区域销售经理以扩大我们的地理覆盖范围，并计划很快增加第三和第四名。
我们还在2025年底聘请了一位营销总监，以推动更广泛的医生参与和提高认知度。这些团队成员每个人都带来了丰富的医疗技术专业知识，并在开发和销售到多专业市场方面有着良好的业绩记录。我们正以符合我们纪律和增长理念的资本高效方式建设这个团队。在2026年的前两个月，我们在新站点激活、订单和医生参与方面看到了强劲的商业活动。我相信，我们将继续利用2025年在少数几个中心取得的成功经验，在2026年及以后推动有意义的收入增长。
Mark将提供更多关于我们所见情况的具体背景，但我们对正在产生的势头感到兴奋。接下来，我将把会议交给我们的执行董事长兼创始人Ramtin Agah博士。
谢谢Sean，各位下午好。我想首先说，我对公司今天的状况感到由衷的兴奋，不是尽管我们面临挑战，而是正视这些挑战。建立一家公司很难。率先使用不同的方法解决未满足的临床需求也很难。我们两者都做到了，现在我们有一种产品在全国各地的医生手中，用于治疗并通过我们专有的经动脉微灌注治疗平台实现真正的益处。这不是一件小事。
让我简要提醒大家我们所构建的东西。我们的专利TAM技术能够通过动脉壁将靶向治疗递送到肿瘤部位附近，以靶向肿瘤，同时与全身静脉治疗相比，可能最大限度地减少治疗的毒性。这种方法将药物浓度定位在肿瘤处，同时最大限度地减少全身暴露和传统静脉化疗伴随的毒性。对于被诊断患有实体瘤、在与癌症作斗争的同时还要应对令人衰弱的副作用的患者来说，这是一个关键的区别。
几十年来，癌症护理的支柱一直是手术、放疗、全身化疗。我们相信，由Renovo cab支持的tap代表了第四种选择，一种有针对性、可耐受且越来越多的真实世界证据支持的选择。我们的第三阶段target pack试验继续按计划推进。我们最近宣布了试验中第100名随机患者的里程碑，入组预计将在2026年上半年结束，确保将随机化至少114名患者，最终数据预计在2027年公布。
该试验旨在潜在证明通过Renoval TAP或局部晚期胰腺癌给予的动脉内吉西他滨与全身静脉化疗（当前的标准治疗）相比的安全性和优越性。Tiger PAC仍然是我们临床验证战略的基石，积极的数据读数不仅对业务，而且对我们的患者都将是变革性的。截至2026年3月24日，我们在试验中已随机化104名患者，约占我们所需114名患者的91%，观察到72个事件。
在触发最终分析所需的86个事件中，这一进展是一个重要的里程碑，反映了研究者和患者对该项目的强烈信心。我们还通过实体瘤的上市后注册研究生成新数据，继续推进更广泛的临床项目，并继续支持我们的研究者初始试验（称为IITs），用于临界可切除和转移性胰腺癌，同时探索医生对其他领域的兴趣。注册和IIT试验作为资本高效的研究实现成本中性，提供有意义的数据，可能进一步扩大由NovoCap支持的TAM治疗平台的应用。
总之，这些项目代表了我们如何建立医生信心——临床数据推动采用，采用推动收入。两年前，每个季度都是关于TigerPak的入组情况和数据看起来如何。当时这是有意义的。然而，今天，虽然Tiger Pack作为长期价值驱动因素仍然至关重要，但我们面前的故事是商业性的。我们正在销售产品，我们正在产生收入，我们正在建立客户网络。现在，在Shawn领导商业战略和Mark提供高增长战略首席财务官的财务严谨性的情况下，我们公司的结构能够抓住这个机会。
我非常高兴能将更多时间投入到Renova RX，因为它在成长并寻求实现其全部潜力。作为执行董事长，我的重点是长期战略方向，确保我们忠于我们的科学使命、我们的患者以及支撑我们迄今为止所做一切的临床证据。我相信最好的还在我们前面。感谢您对RenovoRx的关注，接下来我将把会议交给我们的首席财务官Mark Voll。
谢谢Ramtin。各位下午好。我想先给那些可能不了解我背景的人提供一些背景信息。我的职业生涯一直在高增长阶段的公司工作，特别是那些已经证明其产品有效并且现在专注于构建商业引擎以实现规模扩张的公司。这正是RenovoRx今天所处的位置，也是我加入团队的原因。一家仍在寻找可销售产品和/或市场契合度的公司与一家已经找到的公司之间存在着显著差异。
RenovoRx已经找到了，现在的工作是执行。让我向您介绍我们2025年第四季度和全年的财务业绩。截至2025年12月31日的第四季度，RenovoRx报告收入为23.8万美元，使2025年全年收入达到110万美元。该季度的毛利润为21万美元，毛利率为88%。看待2025年收入的正确方式是结合背景。我们在全年大部分时间平均拥有5个活跃站点的商业足迹，产生了110万美元的收入。
随着我们从目前的12个活跃站点发展到最终年底目标的36个活跃站点，这种扩张对收入的潜在影响是显而易见的。这将是重要的。第四季度的研发费用为150万美元，全年为630万美元，反映了我们对Tiger Pact第三阶段试验、上市后注册研究和研究者发起的试验项目的持续投资。该季度的销售、一般和管理费用为220万美元，全年为700万美元，反映了我们在有针对性和资本高效地建立商业能力时的严格成本管理。
截至12月31日，RenovoRx拥有约700万美元的现金及现金等价物。我们继续以纪律性管理我们的资本。我们的资产负债表为我们提供了财务灵活性，以资助我们的商业扩张和完成target pack入组。此外，2026年3月23日，我们宣布超额认购的私募完成，获得了约1000万美元的总收益。此次融资由新的和现有的机构投资者牵头，包括Transcend Partners、AIGH Capital Management、Blake Rotor和Pathfinder Asset Management，RenovoRx董事会成员和高级管理层（包括我本人）也参与其中。
净收益将使我们能够利用加速销售努力来推动收入增长，同时提供在2026年和2027年实现多个重要里程碑的资金，包括加速renewable CAF市场采用和通过有纪律的执行推进我们的临床开发。随着我们扩大商业运营，我们预计不断增长的收入将减少我们的现金消耗，并为包括盈亏平衡运营和试验数据在内的重要里程碑建立势头。现在让我们分享我们对2026年的看法。
首先，近期情况。基于我们在2026年前两个月看到的站点活动、订单和医生参与情况，我们预计第一季度将是迄今为止收入最强劲的季度，有可能比第四季度实现多倍的收入增长。我想在阐述我们的前景时保持谨慎，因为我们没有提供该季度的具体收入指导，但显然方向趋势是向上的。我们掌握的数据支持我们对2026年全年的信心。我们的商业战略围绕着一个单一的首要目标——活跃站点扩张。
我们的目标是到年底拥有约36个活跃的商业站点，将我们目前12个的足迹增加两倍。我们的站点扩张计划得到了强大渠道的支持，这些中心已经完成评估、正在签约或准备激活。随着这一数字的扩大，我们预计2026年的收入将大大高于2025年。因此，如果我们按照计划执行，我们预计全年收入将在300万至400万美元之间。
最后，我加入RenovoRx是因为我看到了一个刚刚开始的增长故事，这是我在职业生涯中见过并成功帮助管理的故事。我们拥有专利和差异化的产品。我们有医生需求，我们有一个即将完成的第三阶段试验，可能成为一个重要的催化剂。现在我们有了商业团队、财务领导和资金来执行。这是令人兴奋的时刻，我期待在全年向您更新我们的进展。
谢谢。我将把会议交回给操作员进行问答环节。
谢谢，先生。[操作员说明]我们的第一个问题来自Jones Trading的Justin Walsh。请提问。
嗨，感谢回答问题。能听到更多关于将Tiger Pack中心转换为商业客户的过程会很棒。除了让已经熟悉你们导管的医生之外，这个过程与全新的商业潜在中心相比还有其他更简单的方式吗？
是的，Justin，感谢你的问题。这绝对值得讨论。所以这个过程确实更容易、更简单、更快。实际上，这个过程是确保他们有一个定价协议，以便他们可以购买设备用于协议外的商业用途。最初，一些中心只是同意在第三阶段临床试验的名义下购买设备，在过去大约六个月左右的时间里，我们一直在转换这些定价协议，以允许他们在外部购买。
所以大部分已经完成，这是一个持续的过程。另一点是，这不仅仅是熟悉度，这些医生一直在使用该产品，这也是一种培训。在大多数情况下，我们不需要督导员在场，所以在让药房熟悉、让医生接受培训方面的工作量要轻得多，而且，他们已经通过VAC批准流程购买了导管。他们大部分已经提交报销申请并获得了报销。
最后，从转诊的角度来看，他们已经在肿瘤委员会内建立了转诊模式，将患者转诊到研究中，并且他们熟悉同样的转诊模式来进行商业治疗。所以这些tigerfax中心已经克服了很多快速采用和/或启动的障碍。因此，与全新的站点相比，他们应该能够快速转换，并且转换后的数量相对较高。
感谢回答问题。下一个问题来自Alliance Global的Scott Henry。请提问。
谢谢，下午好。Sean，我只是想回顾一下导管的前景，听起来非常强劲。我的理解是第一季度。你预计它会高于，我认为之前的高点是42.2万美元。所以是超过这个数字。这是正确的理解吗？
感谢你的问题，Scott。所以我们没有提供第一季度的指导。话虽如此，基于我们在2026年前两个月看到的站点活动、订单和医生参与情况，我们有可能比第四季度实现显著增长。所以言下之意，我们非常有信心这将是我们非常强劲的一个季度。
好的。是的，我想我听到你说这是迄今为止最大的季度。但无论如何，这是非常令人印象深刻的增长，而且是在连续两个季度下滑之后，这暗示着一个拐点。也许你可以谈谈你所看到的推动这一增长的因素。是所有新中心吗？是重新订购吗？因为听起来，而且我想你确实说过全年300万至400万美元。这种连续增长听起来可能会在全年持续，每个季度都有，也许有些波动。但如果你能谈谈你所看到的推动这种增长的拐点。谢谢。
是的，Scott，感谢你的问题。我很高兴你提出这个问题，因为描述2025年的情况很重要。所以，你知道，考虑到连续两个季度下滑，我们谈论的是数万美元，每个患者代表5万至8万美元的收入。因此，在产品推出的这个早期阶段，一两个患者的首次手术开始时间真的会产生很大影响。而且我们在第一季度及以后看到的增长主要是新中心的增加。一旦中心活跃起来，他们就开始治疗患者。
这几乎就像患者每隔几周回来进行新治疗、新导管放置时的经常性收入。一旦他们开始，就会有更多的患者加入。所以我们计划在本季度看到的良好增长可以反映出这样一个事实，即我们去年第三季度末大约有6个活跃站点，然后年初有9个，其中3个是在12月的最后两周加入的。所以他们进行了第一次治疗。因此，在12月的最后几周，这些新中心的增加仅带来了几千美元的收入确认。
所以我们将在本季度开始看到这种增长。不过，我认为一开始仍然会有波动，但我们会看到的。所以我不能保证连续增长，但我认为我们肯定会在全年看到显著增长，一旦我们在今年晚些时候超过10到20个中心，增长就会开始趋于平稳。所以我对未来的发展前景非常看好。我认为300万至400万美元是保守的，基于即将加入的中心数量，这将是未来收入的良好预测指标。
话虽如此，深入这些客户群体也不容忽视。你确实问过是更多的中心还是更多的使用？我们两者都看到了。一旦医院熟悉了这项技术，我们看到使用量有所上升。但我认为中期和长期增长是尽快增加新中心。我们开始看到从6个增长到9个。所以我相信我们上次宣布了12个，并且我们也看到了进一步的增长。Mark
John，为了澄清或者我很抱歉，还有更多吗？
没有。
请讲。
为了澄清，我想我在一个地方看到有12个中心在使用Grenova CAF，然后你谈到9个活跃中心。是不是有3个尝试过但仍然不活跃，或者你如何对这9个和12个之间的其他3个进行分类？
是的，所以最初我想我们谈到了12个。我想我们曾经有12个中的6个是活跃的。所以一旦医院完成购买导管的审批流程，可能需要一些时间才能找到第一个要治疗的患者。这回到了Justin earlier的问题，Tiger Pack中心应该能够快速转换，因为他们有这种转诊模式，并且这是首要考虑的。这不是需要去教育转诊医生的全新技术。所以在2025年的许多中心，他们经历了数周或数月的内部审批流程来购买，甚至可能购买了第一批导管。
但然后他们花了一些时间才找到第一个所谓的理想患者。所以我们目前的情况是12个活跃中心，也就是说他们已经开始治疗患者，另外21个中心正在进行VAC审批流程或开始获得购买批准并正在寻找第一个患者。除此之外，我们还有数十个中心开始与我们接触，进行多学科会议并开始启动VAC流程。所以真正值得关注的指标是观察这些中心从最初接触到VAC提交批准，然后开始使用设备和治疗患者的销售漏斗过程。
所以再次强调，12个活跃中心意味着他们目前正在治疗患者。我们也已经开始超越这个数字。
好的，很好。最后一个关于模型的问题。2025年第四季度220万美元的销售、一般及管理费用，这是否预示着未来的水平？这是否包括一些新的销售招聘，或者这个数字是否有一些噪音？谢谢。
不，我预计这一水平将保持不变。随着我们全年增加额外的销售和营销人员，这一数字将略有增加。
好的，很好。谢谢你回答这个问题。
是的，Scott，为了让你更好地理解，当我们谈论增加销售和营销人员时，我们年底有三名专门的销售人员，其中一名是领导和营销负责人。计划是全年再招聘两名。所以考虑到销售工作的专注性，我们不需要庞大的销售团队就能达到收支平衡点。所以不像其他公司开始雇佣5、10、15、20人并消耗大量资本那样。
好的，很好。谢谢你提供的这些信息。感谢回答问题。
谢谢，Scott。
下一个问题来自H. C. Wainwright的Swayampakula Ramakanth。请提问。
谢谢。下午好，我是HC Wainwright的RK。有几个快速问题。第一个，感谢你的解释。在回答关于有12个活跃商业中心，但目前有9个在订购的问题时。我的问题是，我相信有17个中心在试验中使用过Renovo Cat。Tiger Pac试验。那么其他5个中心需要什么才能成为商业中心或活跃起来？
所以感谢你的问题，RK。只是为了澄清，目前活跃的12个中心中，绝大多数实际上不是Tiger Pack中心。所以这些大多是全新的客户。其中一些已经开始转换，所以我想我们提到过一些已经开始转换为协议外使用的商业中心。所以对于其他中心来说，他们需要愿意转换方向，为这种癌症或其他癌症进行研究外治疗。实际上，他们中的许多人希望首先完成入组，原因和我希望他们首先完成入组一样，因为我们不希望商业与试验入组的完成竞争，试验入组应该在接下来的几个月内完成，如果不是更短的话。
所以对话已经开始。我提到了定价协议的变更，确保他们可以购买。所以他们中的一些人仍在通过VAC流程以能够购买设备。然后一旦入组完成，就需要继续讨论。所以这是我们几个月前开始的过渡，我们希望在今年下半年能够快速增加这些中心。但与此同时，我仍然看到随着我们在这里完成入组，中心正在转换。
好的，谢谢你。然后关于入组，你知道，在8月，你知道，你说过大约有95名患者入组研究，现在你说有104名患者入组研究。那么是什么原因导致，你知道，在过去五六个月里只入组了9名患者，然后你认为可以在三到六个月内入组接下来的10名患者。那么在过去六七个月里发生了什么，导致入组速度没有你想象的那么快？
是的，RK，这值得花几分钟时间讨论。所以在试验的确切进行方式上存在一些混淆。所以为了澄清，当患者来到有我们研究的中心时，他们会入组。大多数情况下是未接受过治疗的，他们没有接受过任何其他治疗，然后他们会经历一个非常短的离散化疗和放疗诱导阶段。在那之后，如果他们仍然被认为是局部晚期、非转移性、不可切除，并且重要的是，如果他们进入对照组，他们能够耐受化疗，他们就会被随机化。
目标是随机化114名患者，我们需要入组足够的患者来确保这一点。你引用的95和104的数字是随机化的患者数量。所以还需要10名患者进行随机化。为了达到这个目标，我们几个月前就必须入组至少20或30名更多的患者，因为在诱导期间大约有20%到30%或30%到35%的 dropout 率。所以我们的目标是在未来几个月内，大约在年中或之前完成入组，以确保随机化114名患者，然后随机化将在今年某个时候进行，最终数据将在明年公布。
所以在入组转换或随机化方面有点混淆。关键是我们距离完成入组只有少数患者了，然后基于诱导阶段的患者，我们将能够在今年随机化第114名患者。对我们来说，重要的里程碑是完成入组，一旦我们可以宣布试验入组完成。这回到了前面的问题，即站点何时真正开始能够转换为商业，因为他们不能再将更多患者纳入试验。
并且肯定会有强烈的兴趣，并且已经证明能够允许患者继续获得治疗。这能澄清吗，RK
是的，谢谢。然后我的最后一个问题是关于你已经发生的事件数量。到目前为止有72个事件。你需要达到86个事件吗？如果是这样，即使你没有随机化114名患者，你能锁定研究吗？
好问题，RK。所以，是的，86个事件是进行最终分析的时候，我们需要随机化114名患者才能达到。考虑到我们现在有72个事件，我们预计第86个事件要到明年才会发生。所以实际上在我们随机化114名患者之前达到第86个事件在统计上是不可能或不太可能的。所以在那种情况下，这种情况非常不可能，我们没有评估过之前会发生什么。但这是我们期望看到的节奏。今年随机化114名患者，然后明年某个时候发生86个事件。
好的，谢谢。感谢回答我所有的问题。
感谢你的问题。
[操作员说明]下一个问题将来自Ascending Capital Markets的Ed Wu。请讲。
是的，祝贺取得的所有进展。我的问题，只是确认一下，你说你现在有三名销售人员，计划今年增加两名。这是否足以让你实现今年36个活跃中心的目标？
绝对的，Ed。事实上，我相信我们的三名销售人员现在凭借包括TigerPAC在内的超过36个中心的渠道就可以做到。所以增加这两名额外人员的目标是填补目前未覆盖或覆盖稀疏的部分地区，看看我们能多快获得36个活跃中心，我们能在这些中心深入到什么程度，以及我们能超越这个目标多远。但对你问题的简短回答是肯定的，我至少在过去七八个月一直说，3到5名销售代表的团队应该能够让我们达到显著的采用率和渗透率，并达到潜在的收支平衡点。
听起来很棒。那么只是出于好奇，就每个中心的数量而言，所有这些中心的潜力是否相同，或者我们是否应该认为你上半年增加的是更大的中心，而年底增加的是更小数量的中心？或者我们如何评估这些中心的潜力大小？
你知道，如果你观察的话，这实际上非常有趣。这真的不可预测，因为这是一个有趣的情况，一些高容量的中心是高度学术性和保守的，有很多繁文缛节和流程，需要更长的时间来启动。所以有时我们会看到最大的中心由于这种保守性质而较晚加入。而其他时候，我们会看到非常活跃的大型中心，试图成为第一个进入市场、第一个提供这种服务并进行宣传的中心。
小型中心也是如此。我们有一些较小或第二、第三级别的数量站点，它们有兴趣成为更大的参与者，所以他们试图更快地引入一些东西以能够宣传。所以这是一个完美的组合。我们公开表示，在我们活跃的中心中，范围很广，从非常知名的大型NIH指定学术中心到高容量和中等容量的社区中心。所以这给了我们一个很好的例子，说明随着我们扩展，市场应该是什么样子。
它们的数量也各不相同。所以一些大型社区中心吸引了大量患者。他们可以更早地采用技术。他们想成为强者。所以他们试图做广告，我们在Hackensack和Jersey Shore看到了这一点，他们做了很多广告来吸引新患者到中心，因为他们提供像tamp这样的新技术。所以这是一个混合体。我不会说它是前端加权的。在接下来的一两年里，分布相当均匀。
太好了。感谢回答我的问题，祝你们好运。谢谢。
谢谢，Ed。
[操作员结束语]