操作员
韦恩·威廉姆斯（首席执行官、董事长兼创始人）
美好的一天，欢迎参加2026年iAccess Alpha虚拟最佳创意春季投资会议。我们下一个演讲的公司是Callan JMB公司。[操作员说明]
现在我想把发言权交给今天的主持人，Callan JMB公司的首席执行官韦恩·威廉姆斯。请开始。
欢迎大家。我很高兴大家能够参加。希望大家今天都过得愉快。我会很快浏览幻灯片，因为我真的想把重点放在问题上。今天再次来到这里介绍Callan JMB以及我们正在做的一切，感觉很棒。你们中的一些人显然已经看过之前演示的幻灯片。有一些小的变化，但我一定会突出那些部分。
如你们所知，Callan JMB专注于带有特殊包装的应急响应和准备工作。因此，我们的使命当然是通过精准和富有同情心的方式预测、响应和克服最复杂的情况，为客户提供可靠性。这些都是不错的流行语，但如果你们最近一直在看新闻，就会知道我们世界正在发生的事情，而那正是我们的领域。Callan JMB自2007年成立以来，就一直从事准备和响应、保护包装、保护疫苗等工作。
我总是喜欢提到的四个热点是综合物流、供应链专业知识、我们在通过分销和包装保护产品方面的黄金标准，当然还有所有促成这一切的电子技术。因此，目前的热门话题——传统业务是应急准备和响应。我今天实际上在芝加哥，与市政府坐下来讨论他们的预案，为可能发生的任何事件做准备。正如你们所知，鉴于中东正在发生的事情，我们现在处于高度戒备状态。这无疑让各州感到紧张，而这正是我们介入并向他们保证我们已为任何可能发生的情况做好准备的原因。
这类准备会议和会议的主要成果之一是运输产品、疫苗、血液制品以及那些有温度敏感要求的物品。而这正是我们早在2007年最初涉足的领域。我们设计并开发了一个可重复使用的平台，使我们能够提供最好的产品，但客户不必购买。因此，我们有一个租赁车队。我们的客户从我们这里租赁以运输他们对时间和温度敏感的产品。产品回到我们的回收站点，然后我们进行翻新并再次发送出去，有点像租车的模式。
再次强调，这些数字只是快速向你们展示专业包装领域的数十亿美元市场规模和增长情况。正如你们大多数人所知，我们一年多前上市时，我们的关键目标之一是进入食品领域，特别是种植者、面包师和屠夫们推广的样品，因为他们已经在为运输这些产品支付高价。
因此，我们关注的第二个领域当然是GLP-1制药领域。我们已经涉足制药领域，但这是一个正在增长的市场。我们确实发现，这个市场存在挑战，当然，所谓的503A，即直接向患者提供药物的复合药房，这非常具有挑战性。但向诊所和医院供应的领域是我们正在增长的地方，你们将在幻灯片部分看到更多相关内容。我们在食品领域的初步推出也取得了成功。我们与Keychain公司签订了合同。他们向我们介绍了几个客户。正如我们所说，他们正在对我们的可重复使用运输车队进行beta测试，并且我们对他们产品的初步运输非常成功。
关于回流，每个人都听过这个流行词，特朗普总统上任时，将把活性药物成分和其他产品带回美国作为他的优先事项。但在我们的领域，是将活性药物成分带回美国。因此，这一直是我们从一开始就关注的重点之一。我们非常成功地与印度的Walker制药公司达成了意向书，他们将是首批在美国建厂并将产品带回美国的公司之一。我们基本上正在管理整个过程。实际上，有几家公司排队表示喜欢我们的方法。我们的方法是交钥匙方法。
我们不是说，嘿，你进来，我们会帮你到这里，然后你就靠自己了。我们谈论的是提供住房帮助他们建设设施、引进制造设备等，然后处理工作签证之类的事情。因此，这是一个完整的交钥匙过程。可以说，我们是这类组织的设施经理。其中一个关键部分是与Revival Health合作。他们带来科学、收入和资金，而我们带来实现这一切的专业知识。
因此，你们最近看到的其中一项公告，再次是在回流方面，那就是与Attune Biotech公司的合作。Attune公司基本上向联邦政府提出，他们希望生产一种长期新冠产品，这种产品已经由复合药房生产。因此，这是一个经过批准的流程，但我们将把它提升到最先进的制造水平。这带来了非常好的结果。我鼓励你们关注新闻稿，因为关于这部分还有很多后续内容。
我看到有一些问题出现了。我会尽量快速浏览幻灯片，然后我保证会回答你们的问题。我已经谈到了口服药物递送。显然，这对我们运营和管理的GMP设施至关重要。因此，随着我们回流并制造这些产品，我们对此非常期待。
这些只是一些例子。我鼓励你们访问我们的网站，查看这些幻灯片。这只是一个案例研究，展示了我们在新冠疫情期间的应急响应和准备工作以及我们每天所做的事情。就像我说的，我们现在在这里管理他们的移动医院、所有救命药物、呼吸机和辐射门户等。这是我们自2009年以来一直参与的事情。可以说，这是我们的稳定收入来源。这些是长期合同，通常为期七年，我们与芝加哥市已经进入了第三轮合作。我们在俄勒冈州、德克萨斯州、佛罗里达州、阿拉巴马州都有业务。所以这些都是不断带来基准收入的非常好的部分。
再次强调，我不想给大家读这张幻灯片。显然，有一张幻灯片有点过时了，因为股市对我们肯定不利，我认为主要是因为人们希望每周都有事情发生。但当你处于这个领域，处于黑天鹅领域时，这种事情不会每天都发生，但一旦发生，规模就非常非常大。它会带来大量收入。这张幻灯片只是展示了我们过去一年的一些投资亮点。再次说明，公司仍然由我和我的姐夫（我们的医疗总监，医生）拥有。我们拥有公司约70%的股份，并且仍然管理和控制这个过程。
以上内容非常简短。我真的想确保我们有机会回答问题。所以我现在要——让我直接进入问答环节。
我们收到的第一个问题是，Callan如何保持准备状态以应对医疗危机？
这是一个很好的问题。我们始终处于准备状态。因此，一些医疗保健举措显然——如果你看看新冠疫情，它提供了疫苗、检测平台、VTM（病毒运输介质），这样我们就能确定某人是否感染了这种病毒。所以我们实际上储存这些东西。我们在美国各地有设施，在州和联邦层面储存应急设备、应急物资、个人防护装备等。根据合同要求，我们的员工处于随时待命状态。
举个例子，在芝加哥市，我们必须能够响应设施并在90分钟内开始运输第一批产品。我们每天都进行培训和演练。我们也使用很多电子技术。我们有摄像头，在整个场地都有卫星通信，所以我们可以保持持续的准备状态。这就是我们处理医疗危机的方式。
我们在回流方面正在做的一件事是关注每天都存在的最大医疗危机之一，即关键产品的短缺。举个例子，在过去13年里，美国一直严重短缺静脉输液袋溶液。所以我们正在引进能够制造这些产品的公司，但要在美国本土制造，并引进所有相关的科学技术。这就是回流将要做的。它将帮助解决我们日常面临的许多医疗危机，比如肾上腺素和口服药物等。
我这里的下一个问题是，你认为Callan未来在医疗保健领域的主要增长机会是什么？
我们目前最大的机会是回流。上周，正如你们看到的公告，我参加了一个会议，FDA、几所大学和代表们都出席了。我们讨论的最重要的事情之一就是回流以及我们公司正在做的事情。我们与Revival Health合作，有几个州正在与我们交谈，探讨在州一级建立我以前在CDC管理库存时管理的那种设施的可能性。我们将如何在州一级而不是联邦一级进行更多的库存储备。因此，我们将在2026年及以后看到巨大的增长。
我这里的下一个问题是，Callan还有哪些其他行业有扩展潜力？
正如我快速提到的，抱歉，在包装领域，一年前上市前有人向我提出的一个问题是，为什么我们不考虑将我们成功的租赁车队运输箱扩展到食品领域。我当时有些犹豫，因为我想到的是HelloFresh和Blue Apron这样的公司，它们的运输箱非常便宜，可能在保护方面也很欠缺。但当有人向我提到样品领域时，即种植者、农民、面包师等将他们的样品发送给餐馆、杂货店连锁店等采购实体，他们已经花费200美元到400美元来发送样品。
他们只有一次机会给买家留下印象。所以我们的包装到达时，没有任何问题。它的温度是稳定的——如果它应该是冷冻的，到达时就是冷冻的。此外，我们有所有的数据。我们有数据记录器记录所有这些信息，我们可以展示所有这些信息。因此，我们预计今年在这个领域会有巨大的增长。我们目前有几个试点项目正在进行。现在，这些组织的所有反馈都非常非常积极。
所以这肯定是增长领域。显然，回流将是一个巨大的增长。然后我们在州一级继续有业务，他们不断关注自己的准备状态。我们聘请了克里斯托弗·希尔兹，他曾是芝加哥公共卫生和响应副专员，他已经在与其他州取得重大进展，试图开放这些能力。
我们的下一个问题是，预计5000万美元至7500万美元的协议收入中，有多少是合同性的，有多少是持续的联邦拨款？
这是一个非常好的问题。我的意思是，目前联邦政府提供的初始拨款是1600万美元，显然要达到5000万美元至7500万美元的水平，必须达到一些基准。显然，当你处理IND（研究性新药）时，尽管它不是，但它已经是一个经过批准的配方，可以说是由复合药房生产的。我们正在做的是通过机器来生产它。
我们采用最先进的制造技术。这确实是我们的方法，即采用复合药房生产的产品，由于每个人的生产方式略有不同（就像烤蛋糕一样，配料只是略有不同），所以产品并不完全一样。因此，你的效力和功效可能会强一点，也可能弱一点。当你通过反应器和最先进的制造工艺生产时，99%的情况下你都能做到精准无误。因此，我们向BARDA和FDA提出的方法是允许我们在这个水平上生产，这样我们就可以照顾我们的退伍军人、退伍军人事务部、士兵以及所有受长期新冠影响的人。所以，就像我说的，在接下来的几周内，你们会看到一些非常好的相关信息。所以这方面进展非常顺利。
我们的下一个问题是，在Callan开始根据与Attune的合作确认有意义的收入之前，必须达到哪些里程碑。你们很快就会看到。不幸的是，在这个电话会议上我不能透露具体细节，但在政府层面已经有了一些重大进展。所以你们会看到的。而且很可能，你们可能会看到每周更新，因为这是一项进展迅速的业务。
下一个问题，你能多谈谈Revival吗？他们的资金状况如何？
Revival是一家私营公司。创始人来自科技界，但他在电子世界的完全垂直整合方面发挥了重要作用，并获得了许多荣誉和奖项，这与平板电脑等产品有关。因此，他将自己的专业知识用于制药领域的完全垂直整合制造，而这在制药领域是没有的。
我的意思是，我们希望在美国不同地区为回流业务运营和建设的设施将是这样的：你实际上会有原材料、成品API（活性药物成分）、成品，然后你还会推出产品。这一切将从开始到结束都是垂直整合的。
所以从摇篮到坟墓，所有这些不同的表述。这就是与众不同之处。我们已经就此与白宫层面进行了讨论，我们得到了所有人的支持来实现这一目标。事实上，我们已经有至少Walker制药公司和其他公司在韩国、印度和印度尼西亚拥有API，他们已经同意将来到美国，在这些设施落户并继续前进，这对于实现这一目标来说是非常重要的。
我接下来的问题是，应急响应交易的渠道如何？它们都不同吗？利润率如何？交易规模是否在扩大？
这个问题包含了很多小问题。但应急响应一直是——美国有64个项目区域。50个州，几个大城市和所有地区，他们每年都获得联邦资金以保持持续的准备状态。这被称为FEP计划，即公共卫生应急准备。所以这些资金每年都会发放。
我们正在做的是与每个项目区域合作，帮助他们撰写符合政府要求的拨款提案，以便他们能够获得资金。因此，我们正在利用我们在德克萨斯州、芝加哥和俄勒冈州的成功经验，帮助他们在适当的地方应用这些经验。聘请克里斯·希尔兹当然对此有所帮助，因为他曾在州一级工作。我一直处于联邦层面，了解联邦资金下拨到州的情况。他能够与他的老同事坐下来帮助他们做到这一点。芝加哥在新冠疫情期间是成功案例。所以很多人想要借鉴和匹配这类做法。
是的，事件规模会有所不同，因为它基于人口基数。所以拥有130万人口的蒙大拿州与拥有700万或800万人口的密西西比州或阿拉巴马州是不同的，但他们都有相同的要求。他们都必须有足够的准备和就绪状态来支持其辖区内的每一个男人、女人和儿童。
我有一个问题，该协议是否要求Callan投入增量资本人员？
不。对于Attune，不需要。因此，所有的资本等都是由Attune提供的。Attune向我们支付费用，基本上是让我们成为他们的物流和合规专家。之所以建立这种合作关系，是因为我们有笼码（cage code）。我们在BARDA等方面有声誉。因此，当我们撰写整个提案时，我们把自己列为第一，然后是Attune第二。
他们是提供科学的一方。他们已经安排好了患者等。但由于我们在FDA和BARDA等方面的知识，我们被列为第一，然后是第二，尽管在这方面我们是50-50的合作关系。但我们不会投入任何资本。显然，我们将利用我们的人员和基础设施，以及我们专门为此设计的所有电子系统和平台，好吗？
我想强调的其中一个关键系统是，当我们与GRAIL公司签订合同时，我们开发的系统能够追踪血液采集试剂盒，一直追踪到患者。它获得了HIPAA批准，符合所有监管要求等。因此，当你进行研究性新药或需要在美国各地测试300到1400人的研究时，如果你没有一个电子系统，不仅能够追踪药物、批号等，还能追踪患者信息，一直追溯到进行测试的 accessioning实验室，这将变得非常困难和繁琐。我们带给Attune的关键部分之一就是一个完全集成的电子平台。
我这里的下一个问题是，你们的联邦物流平台与其他冷链和医疗部署提供商有何不同？
哇，这真是个好问题。是的，当然，有很多公司在谈论冷链。有像ThermoSafe、Pelican和CCT这样的包装公司，它们当然生产包装，而且是非常好的平台，但它们销售这些包装。它们将包装卖给UPS、FedEx、制造商等。然后他们负责所有的验证、测试、推广等。我们是一家服务公司。所以我们不一定去找大公司，尽管我们一直与礼来、强生等大公司合作。但我们谈论的是二级公司，它们可能占行业的80%。它们不想建立物流部门等。
所以他们聘请我们来做这些。我们带来合规性、监控平台、包装，而他们不必为包装付费。他们只需支付使用包装的费用。因此，这是冷链方面最大的变化之一。当涉及到医疗部署提供商时，我们一直处于联邦层面。我在军队中担任军需官时积累了经验。所以我了解物流。然后我被疏散到萨姆休斯顿堡，重新振作起来，那时我学习了医疗方面的所有知识。所以我们公司采取的方法略有不同。
我们总是想保护矛头。所以我们一直在寻找方法克服所有人给我们设置的障碍。举个例子，当我们支持——或者说，我们仍然在支持伊拉克，但他们在2013年找到我们，想弄清楚如何将他们所有的产品运到那里，因为他们的产品一直在变质。他们永远无法保持适当的温度等。所以我们说，我们将展示我们的平台，以证明我们知道如何在最严峻的环境中部署。
所以我们寄了一个包裹，花了七天时间到达那里。我们和上校进行Skype会议。他打开包裹，里面有给他们和他们员工的冷冻冰淇淋。当时外面的温度是120华氏度。所以这就是我们向客户展示的方式，看，无论你们遇到什么问题，我们都会想办法把它送到那里。这就是我们在部署医疗资产方面的不同之处。我们将其视为一个严峻的环境。仅此而已，但我们仍然会保持与和平时期相同的完整性。
因此，让我刷新一下，因为看起来又出现了几个问题。我试图回答所有问题。我不想遗漏任何人。你们的基础设施的可扩展性如何？
再次强调，很多都是电子技术，所以非常非常可扩展。当然，我和我的团队来自哪里，我们可以利用，特别是那些从军队退役、从事医疗物流工作的人。在紧急情况下，我们需要人员；在和平时期，我们不需要。我们只需要一个小的核心团队。所以当新冠疫情爆发时，我们只是联系了所有受过训练的额外人员，他们都来到了我们的设施。所以我们在这方面没有看到任何问题。
你能讨论一下你们的技术如何优于其他技术吗？
我不知道它是否更优越。我认为这只是——我们一直在关注人们没有想到的所有事情。我们关注的一件事是保质期延长。制造业会考虑这个问题，因为这会减少他们的转售收入。我们关注这个问题，特别是在政府方面，我们可以测试它，证明它仍然有效，为什么不延长呢？因为，再次强调，我们只在紧急情况下使用这些东西。所以这就是我们的出发点，不断地寻找。所以我不是在森林里，我总是在外面寻找最好的东西。
另一个问题是，应急响应交易的渠道如何？
所以渠道，就像我说的，是拨款过程的一部分，有几个已经排队。它们不会马上发生，因为你必须撰写拨款申请，进入并调整预算。有时我们会考虑重新分配资金，说，好吧，我们可以初步开始，因为他们没有花完2026年的所有资金，或者他们有2025年的重新分配资金。这通常是我们进入的方式。但这不是两三周就能完成的事情。需要三到六个月。但当它们发生时，你就终身参与其中了。这就是它的美妙之处。
应急响应合同会随着时间的推移而变大吗？
绝对会。我们与芝加哥开始合作时，最初的合同每年约为60万美元，现在已经达到530万美元。芝加哥市当时的预算只有900万美元。现在他们已经达到2300万美元。所以我们实际上帮助他们找到联邦资金，以便他们能够扩展和增长。
你能谈谈你与Truking的讨论吗？Truking是中国的一家医疗设备制造商。所以显然，当我们谈论要进行从头到尾制造的工厂时，这是我们正在考虑的事情之一。是否有制造商能够在非常短的时间内制造这种最先进的设备。
各位，抱歉。我知道我们已经到了整点。我还有两个问题，但我想我在之前的回答中已经回答了。所以再次感谢大家。在短时间内讲了很多内容，但请继续关注我们。你们会看到我们在2026年正在做的伟大事情。谢谢。
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