John Hall（董事长兼首席执行官）
David Morton（首席财务官）
Melissa Knox（摩根士丹利）
好的。我们开始吧。很高兴见到大家。感谢大家的参与。我是Melissa Knox。我在摩根士丹利负责全球软件投资银行业务，很高兴今天能与Intapp的首席执行官John Hall和首席财务官David Morton一起出席。Intapp是一家垂直软件公司，专注于向银行、金融机构、咨询公司、律师事务所销售产品，是一家垂直软件公司，拥有专业的工作流程、高度专有的数据、AI平台、非常大的客户群体以及一个非常精彩的故事。
因此，我们希望利用这段时间来讨论公司情况，讨论他们在平台中构建的防御能力，以及你们以AI优先解决方案真正占领这些工作流程和市场的进攻策略，对吗？上周我们在纽约举行了一场非常令人兴奋的投资者日活动，你们发布了有关Celeste平台的一些新产品公告。我想谈谈这个。我想谈谈我们提出的到2029财年实现10亿美元收入的目标。加速增长，加速利润率，以及围绕云业务的许多新指标。我们将涵盖所有这些内容。
但首先，John，你为什么不先谈谈Intapp目前提供哪些产品呢？谈谈我们在赢得新业务、管理风险和提高盈利能力方面正在做的事情？让我们从赢得新业务开始。
好的。感谢你们邀请我们。我们的目标客户是一个庞大、服务不足且受到高度监管的行业，即大型专业和金融服务公司。正如你所提到的，包括律师事务所、会计师事务所、咨询公司、私人资本投资者、房地产和实物资产投资者以及像投资银行这样的顾问公司。
从历史上看，这些公司都自己开发软件。回顾许多年前，这就是我们业务的投资理念，我们是一家自力更生的企业。我们从未融资，一路发展到IPO，我们的观察是他们一直在自己开发软件。我们的理念是，律师们（ bless them）为什么要自己开发软件。我们观察到，尽管那个时代所有的横向系统都很好，但它们显然没有满足这些公司独特的运营要求和监管要求。
因此，我们多年来一直在打造这项业务，四位创始人至今仍在公司工作。这是一家由创始人领导的公司，在多代技术中生存并发展壮大。事实上，我们从本地部署到云的每一次转型、移动技术的引入以及现在的AI都从中受益。无论经济形势好坏，2008年的经济衰退、COVID疫情引发的衰退、2023年利率上升的情况，公司都在持续增长，因为这些公司在技术上非常落后，而且他们的需求非常特殊。
这就是业务的基础，我们为这些公司构建了一套特殊的业务应用程序，这些应用程序是与这些公司的CIO合作设计的。因此，当你进入市场时，他们一直在自己开发所有软件，我们说，我们能为你开发吗？就这么简单。尽管我们收取溢价，成本远高于他们内部开发的成本，但公司仍有真正的动力从第三方购买企业级系统。
他们有兴趣与能够建立企业级视角，了解所有公司正在做什么的供应商合作，因为众所周知，在这些市场中，这些公司确实会相互效仿。他们想做其他公司都在做的事情。随着我们构建越来越多的合规功能和企业级特性，我们建立了一套企业级的系统、工作流程和数据，这在市场上是首屈一指且独一无二的。
现在我们已经确立了自己的地位。我们有2750家公司与我们合作，这些都是这个4万亿美元行业中的大型公司。我们一直做得很好。上个季度，我们的云业务增长了31%。因此，这是一个真正的增长局面，因为我们正在取代这套业务应用程序。我认为人们可能没有意识到的一点是，最近围绕AI的许多兴奋点都集中在思考这些大型语言模型（LLMs）以及它们如何处理工作成果，例如律师正在处理的文件，或者一些金融服务公司的专业人士正在使用的模型，它们在这方面表现出色，这是毫无疑问的。
这与这些公司运行的业务管理应用程序完全不同，而这正是我们所专注的领域。律师事务所的业务、会计师事务所的服务线、私人资本公司的交易团队，他们已经有了多代技术工具的帮助，而我们一直是与这些工具集成的业务系统。我们在市场顶端销售的公司，即企业级客户，实际上是拥有许多战略、许多服务线和许多业务的投资组合企业，它们下面会有自己独特的应用程序。
在这些业务和战略中也有非常令人兴奋的AI机会，但我们在市场中的定位从来不在从业者层面。而是在公司的高级领导层、战略制定、市场推广层面——如果他们是私募股权投资者或实物资产投资者，他们想在哪里筹集资金；如果他们更多是咨询业务，他们与有限合伙人（LPs）的关系如何；他们正在追求哪些客户；哪些行业和领域；他们如何引入业务；以及该行业独特的专业合规要求的所有复杂性。
存在一系列特定于该行业的合规规则。例如，律师的利益冲突规避、会计师的独立性规则、银行和私人资本投资者的MMPI和市场滥用指令要求，这些合规问题对这些公司来说是生死攸关的，随着系统在大规模业务中管理信息变得越来越重要，你必须从一开始就为专业合规责任进行设计。我们所做的并且发现的一件事是，这些公司被迫自己开发软件的核心原因之一是横向系统从未真正内化这些公司所建立的深厚专业合规义务。
因此，在我们自力更生的这些年里，我们在这一领域发展了无与伦比的专业知识。随着AI机会的出现，我们现在有了这个令人难以置信的时刻，可以将智能体（agents）和智能体AI引入公司的业务端，并直接内置专业合规理解。这与传统的横向系统，甚至横向AI系统完全不同。因此，我们处于独特的位置，成为这些SaaS一代公司之一。实际上，SaaS对我们来说是一个相对较新的事物。
由于我们专注于这些公司的独特问题，我们经历了多代技术的演变。因此，我们不认为自己局限于任何特定的技术一代，我们一直将自己视为一家垂直公司，首先拥有专业知识，构建这套业务系统，并通过多代技术的演变，成为以行业感知和合规的方式应用每一代技术的人。
这就是我们的战略。说了很多。我们可以再详细谈谈。但这是我们上周公告的很大一部分内容，即我们进入了公司业务层面的智能体机会，并将所有专业合规要求纳入智能体方法的正确设计中。
所以非常专业——这些工作流程，我就在这样的公司工作。我们在这个自研系统上投资了3000万美元，但它坏了。它是拼凑起来的——抱歉，如果摩根士丹利IT部门有人在这里的话，它是拼凑起来的，我们基本上在Excel和电子表格以及这个旧系统中管理我们的业务 pipeline。而且它非常独特。仅在软件领域，我们就有超过800个客户。我们在每个客户的市场推广中处于不同阶段。这是偶发的。
这与Salesforce或其他公司可以直接介入的情况非常不同。超级专业的工作流程。你谈到了合规，如果做得不对，后果就是SEC调查、欺诈，这不是随便编个代码就能解决的。所以首先，谈谈具体的工作流程。你们在DealCloud做什么？在合规方面做什么？让我们谈谈业务逻辑和工作流程，然后谈谈你们拥有的数据。比如，你们拥有哪些专门的专有数据，使你们能够构建智能体？
因此，如果你将这些公司扩展到数千人，拥有数万个或数十万个客户，他们可能提供投资银行服务、财务咨询服务。他们可能提供会计服务或保证服务。他们可能提供法律服务。因此，每个行业都有自己的语言，我们需要说正确的术语。但如果作为运营模式进行扩展，它们都遵循非常相似的结构。我们的系统是这些公司大规模业务流程的关键骨干。
在前端，我们关注公司的战略。它试图通过哪些业务领域、产品线或服务线来追逐哪些行业或客户。就私人资本实物资产而言，是你在追逐哪些有限合伙人，为了什么目的筹集哪些资金。这是流程的前端。在这些专业行业中，一方面这是一个极其注重关系的追求，但这是一种网络关系。是在你的整个平台上谁认识谁，谁能帮助你进行首次介绍。
但你不是在销售小部件，不是在销售带有固定价格和相关毛利率的价目表产品，你是在推销你的专业知识、声誉、交易历史和知识，你是在推销你的人员及其专业知识。你试图组建合适的团队。这与传统“CRM”旨在销售价目表上带有SKU的产品的方式完全不同。没有SKU。你在推向市场时，每个推销都是定制的，特别是在高端公司，那里有非常高的利润率、高价格点的价值定价。
因此，公司的整个方法在前端是，谁认识谁，谁知道什么，以及你如何将其与机会相匹配，并使用所有可用技术将整个平台整合在一起以赢得业务。然后你必须做一件难以置信的荒谬事情，那就是你不允许接受你能赢得的每一笔交易。
你必须根据你过去所做的一切以及你对监管机构或专业道德团体的所有承诺来审查它，如果涉及到像美国律师协会（ABA）、美国注册会计师协会（AICPA）或英国律师监管局（SRA）这样的情况。你必须确定，这会产生冲突问题吗？会产生独立性问题吗？这会改变你与任何现有客户的关系吗？有时，你必须回去与现有客户谈判，改变你与他们的关系，以便你能对想要引入的新客户说“是”。在这个市场上，仅仅为了赢得一笔交易，你必须经历的过程太疯狂了。是的，太疯狂了。
业务接受的复杂性和这些定价极高的业务参与度是非常高的。正如你所说，如果你做出决定，压力是要说“是”，你是资本家，你试图赢得业务。因此，公司拼命想在规则范围内想办法。由于所有的承诺和所有单独谈判的客户协议、单独谈判的有限合伙人附函或单独谈判的业务参与函构成了业务的基础。
你怎么能说“是”。公司会进行非凡的创造性思考，想出所有他们可以向现有客户、监管机构和新客户承诺的事情，以说“是”。我们的系统是记录所有这些创造性以及你为了说“是”而制定和谈判的所有规则的系统。因为一旦你说“是”，你就要对公司的声誉、从业者的个人声誉、客户义务负责。
如果你搞砸了，正如你所说，未来可能会有执业索赔，可能会有SEC调查。你的执照可能会因某些事情受到审查，更不用说费用损失、罚款以及随之而来的保险费。最终，公司最担心的是声誉。如果这些事情在你向客户做出承诺的方式上搞砸了，最终登上《华尔街日报》头版，这将影响你未来的整个特许经营价值。
因此，这种专业合规以及你在业务接受时做出的所有决定绝非小事。我们的系统是公司在这个关键工作流程中用来确定所有这些、制定规则并在业务接受后管理整个公司活动的系统，以确保你以18种方式向18个不同的相关方做出的所有承诺，即使在长期交易进行过程中以及人员进出交易团队时，你都能遵守，并且生成的信息需要根据所有系统中的那组责任进行隔离和维护。
你必须建立的东西非常特别。我们多年来一直在构建业务，对这一系列问题的掌握程度除了公司内部人员外，无人能及。这是一个独特的位置。因此，我们拥有每家公司的专有数据。我们拥有每一份业务参与函、客户协议、外部法律顾问指南。我们拥有所有这些对信息治理的影响，你的团队如何设置，人们如何在项目上分配资源，当人们进出时，你如何做出这些决定，如果有人从这里调到那里，他们必须跨越道德界限或道德墙，这会有什么影响？随着事情的发展，需要回去与客户重新谈判的内容是什么？
所有这些复杂性，在其他任何行业都不存在。在其他任何行业，它都不会产生这里这样的后果，这就是我们的系统。因此，它是公司业务的核心，独立于从业者层面发生的单个文档操作。它在公司层面。这就是我们所做的。它从业务开发开始。经过业务接受、所有合规，然后是业务参与的治理，包括人员配置、信息治理，然后我们甚至为所有管理人员时间的市场部分进行时间管理。对于我们市场中管理人员时间的部分。有时他们为此构建，有时他们寻找其经济性。
人们花费的时间会影响他们的专业知识和信息接触。因此，它一直回溯到开始时的资源分配以及你在选择谁参与业务时遇到的合规问题。它也回溯到人们必须具备的知识。因此，无论技术一代如何，我们都是这些公司运营的核心。
如果这个核心还不够，你所做事情的复杂性、专业性和关键性，现在我们采用AI优先的方法来做这件事。
因此，AI这件事非常有趣，因为公司非常兴奋地引入AI，他们也应该如此。这就像《巴克·罗杰斯》（Buck Rogers）一样充满未来感。但它对信息的需求非常大。整个原则是你把所有东西都放进去，让它给你很棒的答案，它确实做到了，但大多数第一代AI系统依赖于使用它的个人知道他们允许在AI系统的数据库中混合什么。这就产生了信息泄露问题。
因此，这些快速采用AI的人来找我们说，我们迫切需要转向第二代AI工具，因为它们必须受到治理，我们承担的风险非常高。我们想要生产力，但我们必须让这一代系统符合专业合规要求。而你们是拥有这种掌控能力的人。因此，我们能与你们合作，帮助创建整个公司的受治理AI作为一般能力吗？这样我们就能获得它的好处，同时拥有你们为我们所有以前的系统提供的所有治理，这是我们战略的重要组成部分。
因此，你们宣布了Celeste AI平台。Celeste基本上将成为你们所有这些产品、业务线的智能体AI优先工作流程，与你们现有的应用程序集成，并将作为独立平台运行。所以只需谈谈你们如何将其整合到当今的现有工作流程中，以及这个平台的机会——首先，它做什么。其次，这很了不起。我们使用SIMs和尽职调查，并构建了第一代杠杆收购（LBO）模型，我的意思是在智能体内部，所有合规优先的方法。所以谈谈它如何与现有工作流程集成以及这个平台的机会。
因此，我们——我们再兴奋不过了。这是公司历史上最大的产品发布。Celeste已经开发了两年。它是从头开始构建的真正的AI原生智能体平台。它使用了你期望初创公司用来构建下一代AI产品的所有现代工具。我们上周在纽约的活动中刚刚宣布了它，其开发方式与我们公司一贯开发每个类别中的市场领先产品的方式相同，即与我们的客户咨询委员会直接合作。
因此，在构建整个公司的相同传统中，我们看到他们在内部构建什么，我们构建了行业特定技术，我们将Celeste构建为真正的公司AI。为这种业务模式、这些公司设计的AI系统，内置专业合规，它是一个智能体平台。因此，我们有机会通过Celeste进入我刚才描述的整个核心系统，从前期业务开发、寻找投资者和客户，到合规工作流程，再到所有交易、项目和业务参与活动的治理，我们可以将Celeste作为智能体系统应用，通过本身符合专业合规的智能体自动化整个系统。
因此，这是一个巨大的机会，因为我们在核心系统方面拥有如此令人难以置信的足迹，我们现在通过Celeste推出了智能体系统，它将在你识别所有这些事情时保护你的专业合规义务。我们将利用我们现有的工作流程、所有专有数据、已安装的基础，Celeste可以与你提到的DealCloud、我们的 intake系统、冲突系统、业务条款系统、隔离墙系统、时间系统一起工作。
因此，公司现在运行其核心系统的所有东西现在都可以部署Celeste智能体来自动化整个流程，减轻大量手动负担，在人员方面实现一些增长成本避免，这正是存在巨大经济机会的地方，我们对这次发布再兴奋不过了。因此，我们上周在纽约这里发布了它，在这次活动后我将前往伦敦，我们将于周三在伦敦发布。
因此，我们听到了很多关于——今天早上Harvey在这里。明天Anthropic会来这里谈论他们正在做的事情。我们认为AI应用程序的应用层从AI应用中获益最多，是进入企业的渠道。这是所有即将出现的AI的用例，而你们与这些系统集成。你们与Harvey合作，与Anthropic合作，与微软合作。谈谈这对业务有何好处，也许先谈谈Harvey，然后是Anthropic，再是微软。
是的。我们对这些关系感到非常兴奋。我认为这有助于客户社区和投资者社区更清楚地定位这些AI参与者。Harvey类技术非常棒。他们所做的事情有巨大的机会。他们确实在利用LLM技术本身以及它在自然语言方面的速度，这在法律领域尤其一直是一个障碍，但在许多这些非结构化信息的市场中，你如何以现代的计算方式和用英语与这些东西交流，并让它们帮助你生成英语输出。所以对他们来说是一个巨大的空间。
这在很大程度上是针对从业者的，对吧？在这种情况下，是针对操纵文件、试图遵循先例并提出最佳可能案例的律师个人。我们的机会是将整个业务管理层带到这些人工作的所有地方，并坐在旁边。因此，在法律领域，我们谈论法律实践（这是Harvey等系统所在的地方）和法律业务（这是Intapp等系统所在的地方）之间的区别。这种区别也可以应用于我们正在谈论的其他行业，在这些行业中，从业者使用他们的工具，然后有运行公司的业务核心。在这些领域都有巨大的AI机会，而且它们是互补的。
因此，我认为这是对行业结构和AI机会结构进行更深入剖析的又一个层面，确实有助于人们澄清事情。就Harvey而言，我们再兴奋不过了，因为Harvey的首席执行官Winston和我们一起上台。上周我们在伦敦的活动中读到了他的发言，然后他来到纽约，在我们的客户活动中与我一起上台。
但我们一致认为，机会在于Intapp Celeste帮助为所有Harvey体验提供受治理的AI，这样就不会让单个从业者承担决定哪些内容进出他们系统的负担，而是系统将在公司必须运行的所有规则内安全地受到治理。这应该真的帮助他们扩展到更多的市场领域。这对我们有帮助，因为我们可以去Harvey所在的所有地方，提供合规官员所需要的专业合规能力。
关于Anthropic，我们上周二发布了公告。我们让Anthropic的行业主管Eleanor Dorfman和我们一起在发布会上登台。他们是我们的发布合作伙伴之一。我们宣布Intapp Celeste，我们的智能体平台能够与Anthropic的引擎一起使用。Celeste是模型无关的。因此，作为一家公司，你可以选择是喜欢OpenAI系统、copilot、Claude还是其他系统之一。因此，这是我们客户的一个重要设计要求，他们能够做到这一点。但我们非常高兴能与Anthropic一起发布，因为它有如此出色的技术和能力。她在台上说的一件事是，以他们的规模，他们将寻求与拥有深厚行业背景和行业合规知识的公司合作。
人们可以收听我们活动的录音，但让人们听到这一点非常重要。我们还在Anthropic的MCP目录中发布了Intapp Celeste MCP连接器。因此，如果公司正在使用这些系统中的任何一个，你将能够与Celeste交谈以获取有关公司信息的信息。但核心原则是，来自Celeste的所有内容都保持其受治理状态。因此，如果你通过Celeste网关，信息不会泄露到它不应该去的地方。因此，这是其中的一个重要设计原则。
关于微软，我们与微软有着长期的合作关系。我们几年前就宣布了这一点。我们让微软CoPilot的负责人和我们一起上台。两年前，当我们推出名为Intapp Assist的生成式产品时（该产品现已整合到Celeste平台中），我们市场中的许多公司都在微软方面投入巨资。正如你所期望的，他们在Word、PowerPoint、Excel以及分析师和助理使用的所有类型的东西方面拥有巨大的地位。
我们团队与他们的投资，我们的整个协作系统，帮助治理Microsoft Teams和SharePoint，并为copilot和AI提供隔离墙到整个微软系统。因此，那里有一个重要的关系。我们还与微软有商业关系，我们所有的技术都在Azure市场上可用。微软销售人员销售我们的产品可获得配额减免。因此，在我们与他们的合作中，我们有一个市场推广关系。这有很大的帮助。
Dave可以在这里多谈谈我们的增长路径，但现在我们的很多业务，特别是在高端市场，是与微软根据他们的Azure协议共同销售的，这在市场上有巨大的足迹。因此，我们将有更多的合作伙伴。我们今天在生态系统中有145个合作伙伴。这是我们强调的三个重要合作伙伴，我们想强调这三个是因为它们的AI一代地位，以及人们看到Celeste和Intapp与这些公司的关系。
好的。让我们谈谈你们如何在2029财年达到10亿美元。我们已经在这里埋下了种子。这就是——好的，Dave。超过5亿美元的年度经常性收入（ARR），超过25%的订阅收入增长，盈利，17%、18%的运营利润率，并且我们正在加速GAAP收入增长。那么增长杠杆是什么？让我们从这里开始。从现在到10亿美元，增长杠杆是什么？
是的。在一系列意义深远的公告之后的一周，我们真的很兴奋。因此，如果你回想一下两年前我们举行首届投资者日时，更多的是关于持续的云转型，在一系列产品中持续表现，在市场上没有这种规模的产品。因此，当我们查看客户证明时，我们更多地转向围绕企业进行密集化。我们看到了更大的初始订单，自IPO以来增长了50%，更大的扩展订单，上个季度云净收入留存率（NRR）达到了创纪录的124%。因此，我们相信我们正处于正确的业绩节奏。因此，在创纪录的季度之后，这些类型的公告让我们有信心更新我们的长期目标。
那么谈谈扩展。我们应该担心基于席位的模式吗？业务模式是什么？谈谈席位、平台和消费。
席位对我们来说有其地位。我们确实喜欢基于席位的定价。话虽如此，我们还有许多其他合理的模式。我们对这些类型的客户进行更多的企业级捆绑。当你考虑公司范围内的价值时，无论你提供的是时间还是合规解决方案，都不仅仅是一个席位。而是整个公司或客户。如今，席位占我们ARR的比例不到50%。因此，显然，我们希望在某些地方以席位为基础获得初始订单，然后继续扩展，使它们足够成熟，形成完整的企业叙事。
正如John在Celeste上所阐述的，我们将有一些数据平台费用以及消费费用，其速度将随着查询的复杂程度或简单程度而演变，因此我们已准备好执行这一点。
然后也许只是详细说明扩展动议。因此，当你扩展时，尤其是当事情转移到云端时，会有快速扩展。那么一旦进入，扩展动议是什么？
是的。好观点。因此，我们还有另一个关键的推动力，即我们仍有约1亿美元的本地部署业务。尽管94%、95%的客户至少有一个模块在云端。所以现在只是时间和安排的问题。因此，一旦我们能够成功地将他们从本地部署迁移到云端，我们看到仅此一项就有约20%到30%的增长。因此，我们一直兴奋地谈论的所有这些AI功能，你需要是云原生的，没有本地部署，这是我们认为达到10亿美元的进一步加速器。
那么你们能实现增长并提高盈利能力吗？盈利能力方面的杠杆是什么？
是的。因此，对我们来说，我们在销售和营销方面仍有生产力措施。我们进入整个企业叙事才两年，我们确实有指定的客户。我们仍在围绕这一点进行密集化，但我们正在获得越来越大的回报。在过去的三到四个季度中，我们已经看到了云ARR加速的顶线证明。
因此，在那里取得了成功，未来还有更多。我们在合作伙伴生态系统上投入了大量资金。我们看到了很多共同销售的动议，将我们带入这些合作伙伴关系，我们对此表示感谢，并且我们将继续在那里获得生产力措施。然后，显然，在一般及行政费用（G&A）方面的生产力，我们用自己的AI工具“自饮香槟”（drink our own champagne）。因此，我们在那里取得了很多成功，并将继续在这些方面优化。
观众有什么问题吗？好的，John。我们刚刚阐述了一个故事，超级有防御性，公司年度经常性收入超过5亿美元，增长加速且盈利。你认为市场对这个故事有什么误解？为什么好的方面被连同坏的方面一起抛弃了，给投资者最后一个关于Intapp机会的推销，因为他们理解错了，对吧？他们理解错了。
是的。我的意思是，我们经历了许多周期，看到市场起起落落。作为创始人，我们有长期愿景，用每一代新技术服务一个完全被忽视但庞大且有利可图的终端市场，我认为这个AI机会是公司面前迄今为止最大的机会。Celeste的智能体投资以及我们内置的专业合规能力是公司专业知识的例证。公司的许多专业知识来自硅谷工程师的独特组合。
有一整个团队来自你能想象到的一些最好的技术公司。公司的另一半是律师、银行家、私人资本、合规专业人士。我的意思是，公司里的人实际上是在另一边做过这些工作的人。这是一个非常罕见的领域，能够真正了解世界上一些最大机构的这些公司如何运作。将AI应用于整合公司的制度化知识并在这些公司自身、我们所销售的行业进行整合和增长时部署它的机会。
从整合的角度来看，我们有顺风。我们面前有AI机会，我们拥有无与伦比的分销渠道，目前与2750家客户的现有关系并且还在增长。我们有工作流程。我们有专有数据。我们有专业合规模式。这对公司来说是一个令人难以置信的位置。
如果你看看我们所说的，那么哪些SaaS公司有正确的方法来成功并真正利用这个AI转型，这太棒了。然后关于他们最棒的事情是，无论好坏，他们都是溢价支付者。这些公司想要购买优质产品。我们将他们从内部开发的低成本模式中转移出来。
因此，这种关于基于工具构建的DIY恐慌，我认为这与他们做出选择的经济学不符。他们想要使用每个人都在使用的合规解决方案，来自受信任的供应商，企业级的，他们可以从专业赔偿保险公司获得支持，如果你购买这个，你就是安全的，因为每个人都买了。这就是我们所处的位置。因此，我们将利用这个时刻，这就是Celeste机会的意义所在。人们可以观看上周的录音，但效果非常好。
执行力真的令人印象深刻。谢谢。现在是Intapp的时代了。谢谢。
谢谢大家。