John W. Gibson（总裁兼首席执行官）
Peter Gastreich（Water Tower Research LLC）
感谢大家今天参加与Nauticus Robotics首席执行官John Gibson的炉边谈话。纳斯达克股票代码KITT。我是Peter Gastreich，Water Tower Research的能源转型与可持续投资分析师。Nauticus开发自主水下无人机（AUD）机器人和软件，为海洋行业提供服务，如海上石油和天然气、风力发电、国防以及深海矿物勘探。其电动机器人提高了安全性、效率和精度，降低了成本，同时为客户减少了碳排放。
现在，为了给今天的观众提前透露一下接下来的内容，我将向John询问KITT最近宣布的与总部位于阿联酋的Master Investment Group的重大战略投资，佛罗里达州斯图尔特测试设施的最新进展，与Forum Energy Technologies的合作进展，机械臂方面的合作，投资者关注的关键里程碑等等。
但在开始之前，我想提醒听众，公司的安全港声明可在公司官网的投资者关系标签下找到。另请注意，未经Water Tower Research明确书面同意，本炉边谈话不得复制或分发书面记录。我们的讨论可能包含截至2026年3月23日的前瞻性陈述。本炉边谈话是面向投资者、分析师和利益相关者的开放论坛。本次谈话正在录制，稍后可通过Water Tower Research的网站访问。
那么，我们现在转向Gibson先生。John，下午好，感谢您今天参加我们的活动。
很高兴来到这里，Peter。
好的，那么，我们开始吧。John，对于可能不了解Nauticus情况的听众，您能否简要介绍一下公司，以及您自己的一些背景，还有是什么吸引您加入KITT的。
我想先从我的经历说起。Peter，我是一位连续担任首席执行官的人，所以我的职业生涯主要在科技领域，非常精彩。我的职业生涯始于雪佛龙（Chevron），负责雪佛龙的地下研究，之后离开去奥斯汀经营一家名为Zycor的软件公司，但它是Landmark Graphics的一部分。我们发展了Landmark Graphics，当时它是最大的软件销售公司之一。我们把它卖给了哈里伯顿（Halliburton）。我留在哈里伯顿，最终成为哈里伯顿能源服务公司的首席执行官。所以我在全球范围内管理哈里伯顿这家公司多年，之后离开去经营一家地球物理领域的科技公司，当时其市值约为4000万美元。
大约四年半后，我们卖掉了那家公司。售价略低于10亿美元，之后我在加拿大经营一家环境服务公司，在四年内将其年收入从20亿美元增长到约60亿美元。然后我回来当了一名银行家。但我是个糟糕的银行家。我不太喜欢如今银行业那种交易流程。我更喜欢提供建议。我再次回到首席执行官的岗位，经营一家面临诸多困难的化学公司。我们解决了那里的困难，而当时公司的状况与我接任Nauticus首席执行官时几乎完全相同。
我们设法让一家年收入4000万美元的公司。我们获得了一份22亿美元的合同，为其中一家增产公司提供服务。因此，在一年内，我们的收入从4000万美元增长到超过2.5亿美元，彻底改变了那家公司。我加入时，他们的股价低于1美元，和今天的Nauticus一样。
如今，我认为由于我们在那里所做的工作，那只股票的交易价格约为每股17美元。所以非常令人兴奋，我加入Flotek董事会，然后在公司遇到困难时成为首席执行官，并一直在重塑和调整公司，以实现我过去所取得的那种增长和业绩。我认为这是创建一家伟大公司的完美技术基础。所以我很高兴来到这里并为公司工作。
公司本身。为什么它如此令人兴奋？嗯，你可以肯定的是，海洋正成为理解全球经济的重要组成部分。而我们正处于海洋技术发展的核心。我们的产品线包括Aquanaut，它实际上是一种水下无人机。如果你想想过去使用的很多设备，它们都是远程的，但你无法在它们执行任务时与它们互动。
它们只是沿着直线或特定模式行驶，没有能力停下来悬停、绕物体轨道运行并识别它们。所以可以把它想象成一种在水下工作的空中无人机。因此，我们可以停下来，绕物体轨道运行并获取三维图像，我们可以与该物体互动。因此，Aquanaut为您提供了一种完全自主、无需系绳的水下航行器，可在3000米深度下运行或通过该深度的认证。到目前为止，我们只到过2500米。
当人们付费让我们潜得更深时，我们会潜得更深。但3000米确实是这一代Aquanaut的工程极限；如果海洋矿物市场真如人们所希望的那样出现，我们可以制造能够潜到5000米甚至更深的航行器。但我们拥有这种航行器，这是我们的平台。没有这个平台，我们就不可能真正成为自主技术的领导者，自主技术是让航行器下潜并在没有人工控制的情况下运行的操作系统。因此，关于避碰、轨道运行、数据收集的所有事情，都是自主完成的。
我们的编程方式很像徒步旅行者。如果你有一个佳明（Garmin）导航仪，决定去徒步旅行，你会输入沿途想要去的航点，想要看的地标，以及在每个停留点想要做的事情。我们对Aquanaut也是这样做的。我们输入航点，给它设定一条徒步路线，把它放入水中，它从一个航点到另一个航点，识别我们想要观察的地标。它绕着那个地标移动，收集信息，我们在航点之间的途中收集信息。
我们能够通过一个通信系统将一些经过高度压缩的数据发送到水面，这样我们就可以确保它正在执行我们给它的任务，它完成任务后返回水面。我们下载由传感器收集的数太字节数据，底部的六个传感器使我们能够进行导航感知。其中16个传感器取决于任务。你告诉我们你想了解海底、基础设施的哪些信息，我们就配置那些特定的传感器，无论是金属物体还是管道、线性物体。
如果我们在进行泄漏检测，我们有能力寻找泄漏——我们实际上可以确定我们正在处理的泄漏的成分，包括无需采集物理样本就能做到这一点的传感器。所以这就是平台，即操作系统ToolKITT。它是平台无关的。我们可以在任何水下平台上运行它。我们已经在Comanches上运行过，这是Forum Energy Technology（FET）的ROV平台，我们也在与之合作开发机械臂。
我们的第一个例子显示，该ROV在传输时间方面的 productivity 提高了近30%。因此，这为ROV运营商提供了用更少的设备、更少的资本支出做更多事情的机会。我们对此感到兴奋。我们目前正在我们的ROV上使用它，这确实让我们在ROV工作的市场竞争中具有优势，为现有的ROV提供导航、航点组件的能力，不一定是交互，操作员仍然可以进行交互，但我们承担了导航部分。所以这是一个关键要素。
机械臂也在我们的业务范围内。我们将一代机械臂授权给了FET，因为我们不是一家优秀的制造公司，所以我们寻求合作伙伴来进行制造。FET看起来是一个绝佳的机会。他们在制造方面有着良好的记录，包括ROV，他们为我们提供了部署这些机械臂的市场。他们已经有了ROV的安装基础，我们可以为这些新一代电动机械臂进行制造和交付，取代旧的液压机械臂，从而减少液压油泄漏对环境的影响。
所以，与他们合作非常令人兴奋。我们从机械臂获得许可反馈，但我们也为机械臂本身提供感知软件。所以想象一下，你有一个手臂也可以在没有操作员的情况下与周围环境互动。如果你想捡起东西、回收东西，也许是飞机在海洋中失事之后的黑匣子，你想回收它，我们可以训练航行器去寻找那个黑匣子并回收它，这将是一种非常特定的任务活动，你为此目的在上面安装传感器。
我们有ROV本身，我们将其用于海洋中的典型ROV工作，包括海底节点的放置以及管道、立管和系泊缆的检查。我们正在从中学习如何训练Aquanaut。所以今天，我们确实正在将我们的技术从拥有一种技术、一种水下无人机，转变为确定我们应该教这个航行器执行哪些任务。所以我们现在已经远远超越了技术开发阶段，现在进入了任务设计阶段，真正训练这个航行器进行不同的轨道运行，以识别特定物体并与这些物体互动。所以我们现在已经远远超越了技术层面，进入了航行器的任务训练阶段。
最后，我们做一些咨询工作。最近，我们从国防部门获得了很多机会，他们问我们是否能够执行某些任务。因此，我们正在寻求一些围绕国防部门任务机会的咨询合同。这基本上就是我们在这里所做的一切。其实也不算多。一个水下航行器、一个海洋自主操作系统、机械臂和国防合同，以及ROV业务，我们正在学习ROV的运作方式，以便用新一代水下航行器取代ROV行业。
好的，太好了。谢谢，John。这是一个很好的介绍。我们稍后会回到——抱歉，你能听清我说话吗？
是的。
好的，抱歉。那么，是的，稍后我们将讨论你的战略以及你在阿联酋等地的一些发展。但首先，我想谈谈你。今年你一直在组建团队，所以想稍微谈谈这个。你最近有一系列引人注目的、有技能的领导层变动。关于新员工和过渡，你能告诉我们什么？投资者应该从这些变动的时间和人物背景中得到什么信号？这将如何与KITT的收入挂钩？
嗯，我们最近聘请的是Easton KJ博士，她加入我们，背景是在谷歌从事机器人技术以及一些国防软件应用。我们的ToolKITT产品非常棒。但我们正处于将其从服务软件转变为商业软件的过渡阶段。因此，我们需要一个做过这件事的人。很棒的是，我们面试了几位在商业化软件平台方面非常出色的人，希望他们看看并给我们一个诚实的评估，看看我们需要多长时间，需要投入什么，以及如何实现。
因为我们有一个很棒的产品，但它需要商业化和完善。KJ进来后，对我们进行了大量的尽职调查，查看我们的产品、我们的能力，将其与她在谷歌和Maxar所做的事情进行比较，并能够给我们一个非常清晰的认识，了解需要做什么、多久能完成以及需要多少投资。所以很棒的是，当你有像KJ这样的杰出人才时——我期待着让她参加其中一次炉边谈话——他们了解现状，看到优势，并且在自主领域有经验，他们相信你已经接近目标，只需要一些关键但可以说是简单的事情。
这其中没有什么需要突破的。我们现在只是在为商业发布打磨产品。而不是试图创建一个产品。她进来就是专门做这件事的。我很高兴她能在这里。有一天她可以来向你解释需要的组件，其中很大一部分是稳健性认证、测试以及自动化测试，她正在实施这些。我们期待看到第一个，我会说，主要版本。
我们现在能够在其他航行器上部署它，并且我们通过咨询和协助他们来做到这一点，进展顺利。但我们想要做的是让人们能够卸载它，把它安装在他们的航行器上，并且只需最少的培训就能自己操作。这样我们就真的可以打开一个收费站，在使用过程中赚钱，而不是在发布后不得不提供支持。我们非常接近处于那个位置。好的，那太好了。
抱歉。是的，我们很想让她在某个时候参加炉边谈话。是的，关于这个，随时告诉我们，当然可以。
她会很棒的。她真的很有才华。令人兴奋的是，当优秀的人才加入时，这告诉你技术的发展方向。我的意思是，不仅仅是那些想加入的人。而是那些已经做过事情的人，他们知道需要什么才能做到。他们可以进来给你一个诚实的评估，说，我可以用三个音符说出那首曲子，对吧？所以这就是你想要的人，一个能用最少的音符说出这首曲子的人。KJ给了我们很大的信心。她知道该做什么，怎么做，以及她能多快完成。
好的，那太好了。所以，你们一直在推行轻资本许可模式，去年年底，你们宣布与Forum Energy Technologies就电动机械臂进行合作。你之前提到过。进展如何？这在通过合作实现规模化方面给了你什么启示？
嗯，这对我们来说是第一次，我们在FET有一个很好的合作伙伴。我想说，对我们来说最大的挑战是把所有的文档、所有的文件、所有的工程图纸等都转移给他们，并向每个人解释清楚。所以我们仍处于将所有制造相关的东西转移给他们的阶段。
FET是一个很棒的合作伙伴，与我们密切合作，我们正在度过这个让每个人就我们认为需要改进的地方、他们认为其航行器需要的东西以及增强功能达成共识的初始阶段。所以我认为进展非常顺利。我们期待看到他们的第一个商业版本。但当我依赖FET时，很难谈论这个。所以我期待着在炉边谈话中听他们谈论第一个产品何时推出。
我们从那里获得的许可收入将会非常可观，因为轻资本是一个很好的术语。我们确实没有能力扩展成为制造商，找到合作伙伴来做这件事并将它们推向市场非常重要。这给了我们部署软件组件的机会，我们正在与KJ一起将其商业化到那些机械臂上，这为我们打开了那个市场，并且我们保留了在机械臂上安装感知软件的能力。因此，除了机械臂的许可外，每个机械臂都会有一个许可费用，作为公司的收入来源。这对我们来说是一个利润率非常高的业务，你看到的是软件利润率，它可以成为我们公司未来增长的强大贡献者。
嗯，去年你们在 legacy Comanche ROV上演示了ToolKITT，效率提升了30%到40%。现在有Easton博士领导软件部门，全球有数千台系绳ROV的安装基础。那么，改造机会与Aquanaut业务相比规模如何？推出时间表是什么？
嗯，软件业务的特点是收入较少，但收益更多。它不需要建造航行器的所有资本。所以我对这个软件背景感到非常兴奋。有趣的是，我们现在有一个客户，希望我稍后能谈论他们。但他们有多个供应商的ROV舰队，对吧？所以他们购买了不同的ROV。所以想象一下，你有25%或30%的ROV，每种有五台，你必须为每种平台培训ROV操作员，因此这些操作员的可替代性降低了。
你不能让每个人都操作所有设备。你必须为每组不同的设备配备不同的操作员。因为航行器的操作系统有很大不同，我们可以为他们提供使所有航行器使用相同操作系统的能力。因此，对于使用多个平台的ROV公司来说，在每台航行器上使用相同的操作系统是有利的。
首先，在海上培训和安全要求等方面有巨大的节省。不过，另一个方面是具有自主性的软件。在某些方面，这实际上是增强人类能力，操作员仍然坐在那里，但他们不是在驾驶航行器。当他们驾驶ROV并操作它时，他们实际上是在克服水流；他们在克服系绳和脐带缆在水中的拖拽。因此，他们很难真正保持航向，因为他们必须操作每个推进器，像开车一样驾驶它。
在我们的情况下，人们问我：它如何估计水流？你如何进行所有这些校正？我说，嗯，有趣的是，它根本不是这样做的。这就是我们之前谈到的徒步算法，你从一个航点到另一个航点。它实时调整所有推进器以保持直线，好吗。
因此，结果是，它不必因为偏离航线而进行校正并回到航线上或上下调整，它获得了底部锁定，好的。通过我们的传感器，它确切地知道离底部有多远。它操作所有推进器以保持离底部18英寸或24英寸的距离。不需要操作员。它在横移时优化直线。不需要操作员。它实际上优化了那条直线。这就是我们看到30%改进的地方。仅仅是导航本身，因为他们很难完美地保持高度和航向。
如果你把它看作一个数据处理器，当你不会因为航行器的漂移而有重叠数据和数据缺口时，你会得到更好的数据，你不必弯曲数据并重新处理它。因此，我们为你提供了一种非常可用的更高质量的数据形式。因为航行器的高度没有变化，也不会因为来回移动而丢失数据缺口。
我们认为数据质量将会异常高。这才是真正的价值。但就操作员成本而言，将横移时间减少30%，这意味着减少船只时间，船只每天10万美元。如果他们能减少30%的导航时间，对操作员来说每天就能节省3万美元。
操作员们也很喜欢，这甚至更好。ROV操作员说，这是工作中最累的部分。我们真正想关注的是确保我们收集正确的数据，我们在正确的基础设施上。所以你在某种程度上提升了他们的价值，让他们通过经验增加更多价值，而不是把时间花在基本的驾驶航行器上。
所以你的竞争对手都在像Oceaneering、Saab和Saipem这样的大公司内部。你过去曾提到，在这个行业内，你们在某种程度上是相互支持的，你现在仍然这么认为吗？作为一家小型纯业务公司，你如何将自己或KITT与这些大公司区分开来？
嗯，当你是上市公司并且规模较小时，你所做的一切都会受到审视。所以我们受到了很多关注。如果你是大公司的一部分，这些对我们的竞争对手来说也都是内部的风险投资努力，对吧？它们是公司内部非常小的部门，在争夺稀缺资源。所以他们也在努力获得资金。他们只是通过内部融资，而我们通过市场融资。
所以我认为他们在创建新产品线方面也面临同样的挑战，在很多方面都存在创新者的困境问题。他们真的专注于他们的现有客户群。所以你在用新一代技术蚕食自己的现有客户群。我经历过这种情况。这真的很难，对吧？当你管理这些部门和公司时，你必须为资金而战。
同时，他们是知名企业，当你最大的竞争对手在做与你类似的事情时，你就处于正确的领域。所以如果他们必须投资于此，那么你就知道我们的投资是审慎的，因为他们知道这是未来。所以我们所要做的就是保持领先于他们。这是一个如此小的新兴市场，我们目前在真正需要提高这个行业效率的水下无人机中所占的比例可能不到0.5%。
所以，在那0.5%中，我们拥有很大的市场份额。但在未来十年内，需要建造数百台航行器，数千台来取代我们今天使用ROV的方式。我们需要更多的数据和更多的观察，而不是更少。海洋的传感器化正在进行中。从传感器收集数据，收集更多关于珊瑚礁健康、泄漏检测的信息，这些都是我们已经做得还不错的事情。但我认为我们会越来越好，这样我们就能知道我们的活动对海洋的影响。我认为这是自主和无系绳航行器为市场以及国防做出贡献的完美领域。
嗯，去年秋天，你们将Aquanaut搬到了佛罗里达州斯图尔特的AOS湖设施。我记得你称它为测试和客户访问的游戏规则改变者。现在你们已经在那里几个月了，这个项目有什么成果？有没有即将到来的里程碑或客户活动想与投资者分享？
这很有趣。很多客户来了，特别是潜在客户。我们正在接待，许多国防承包商已经前往佛罗里达，观看航行器工作和运行，并实际驾驶它。这是我来这里的两年里我们没有做过的事情。我们过去两年几乎完全专注于商业工作，使航行器和软件变得稳健。现在我们从国防部门获得了很多兴趣，想看看它做什么、如何做，他们正在从我们在石油和天然气行业所做的事情推断国防领域的可能性。那么我们现在处于什么位置呢？
嗯，当你去看它时，很多人只是给你看一个航行器，证明它能工作，这就是我们去年会做的事情。现在你可以去看一个我们正在训练执行特定检查和工作的航行器——当航行器到达海底位置时，它确实知道该采取什么行动。它会绕着管道一直到水面吗？那么，你如何找到海底的锚定位置？你如何绕着立管一直到水面？
它如何知道偏移距离，为系泊缆或立管成像提供最佳数据？所以你训练航行器这样做。之后，它就会自己做。你没有系绳绕来绕去，所以你不必绕半圈再绕回来，或者用两个航行器来获得完全覆盖——或者移动船只。在这种情况下，如果你能够用无系绳自主航行器进行轨道运行，你将节省大量的船只和ROV活动时间。
所以现在我们正在训练任务，因此我们正在将其从一种技术转变为将工作流程内置到航行器中，我们只需点击一下，它就会执行该工作流程。这对我们公司和工作方式来说是一个巨大的游戏规则改变者。它不仅仅是海底的一个带摄像头的杆子。它实际上是一个完全自主的机器人，有特定的用途，我们知道所收集数据的确切价值。
好的，我很想有一天看到其中一项测试，或者我相信投资者也想看到。
嗯，我们正在努力举办投资者日活动。有趣的是，我们计划很快在这里举办一次，只是在重新考虑，希望我们稍后能谈到这个。我很想让我们的新投资集团MIG加入我们。目前进出阿联酋有点困难。我们还认为，随着一些工作的完成，我们可以更好地突出展示，我们将能够分享一些正在进行的活动。
在我们开始计划这个投资者日时，我们可能会稍微推迟一下，但我们认为正在发生很多好事，我们希望有机会将其展示给投资集团。这是令人兴奋的时刻。
好的，那太好了。嗯，让我们转向阿联酋的重大新闻。KITT，为我们的听众说明一下。我想每个人都知道这个消息。他们宣布与总部位于阿联酋的Master Investment Group达成高达5000万美元的战略投资。John，这包括帮助获得初始Aquanaut部署合同的承诺，对吗？那么，这种关系是如何建立的？为什么是阿联酋？审批和最终协议的进展如何？
至于阿联酋，我的意思是，我们的另一位贷款人介绍我们认识的，我们跟进了。MIG多年来一直对Nauticus感兴趣，所以他们一直在关注公司，我有机会在拉斯海玛与他们会面。我们讨论了他们对拉斯海玛的看法以及拉斯海玛的未来。他们现在在自由贸易区有大约1500家公司在运营。他们专注于制造业。所以他们在拉斯海玛做了很多先进制造业。
我们非常认真地对待我们的商业计划以及我们需要如何推进。他们认为他们可以带来的是制造设施和能力，以及在那里获得工程和设备的机会，这将使我们能够制造更多的Aquanaut，目标是制造。10台是我们的第一个目标。[难以辨认]并与他们讨论。一次制造一台成本相当高。你需要一定的规模和范围来订购电机，并在我们使用的组件（无论是泡沫、航行器电机、传感器）上获得供应商的优先权。
因此，我们希望有足够的订单，以便我们获得与批量相关的价格，而不是一次一台。我们还希望在这些供应商中获得优先权，包括电池供应商。所有这些东西都供不应求。所以你想在队列中前进。当你开始为10台订购组件时，10台会让你在队列中前进很多。因此，5000万美元的原因是，我们正在考虑我们认为可以制造航行器的价格，以及建立设施的成本，以及在那里建立设施的成本。
因此，他们对我们的承诺是，我们将努力开展一项联合努力，建立制造设施，配备人员，准备就绪，能够生产10台Aquanaut。之后，我们希望每年能够生产那么多或更多。
所以这种阿联酋模式，即区域合作伙伴资助设施和制造，而KITT提供技术，这看起来是一个很好的规模化模式。出于这个目的，你认为这种结构在其他海外市场也能奏效吗？
Peter，我喜欢一次做一件事。就像，让我先把这个做成功。我确实认为我们可以扩展它。我认为他们是一个很好的合作伙伴，因为他们不仅会帮助我们进行制造，还会为我们介绍该地区的人脉。他们在那里有大量的水下基础设施，而且信不信由你，还有很多船只。当你在水面上有那么多船只在移动时，USV以及有人驾驶的船只，把Aquanaut放入水中，特别是不需要任何船只支持。
所以，我们在佛罗里达州正在进行从岸上发射的努力，我们根本不需要水面上的船只。所以他们的大部分基础设施都在Aquanaut无需水面船只就能到达的范围内。因此，我们可以把它送出去，执行任务，让它回到岸边。所以在中东，对于无需船只就能工作的Aquanaut来说，有一个巨大的市场。那里的水深对我们非常有利。你在海湾遇到的最深的水大约是300米。
这是一个我们可以非常可靠地运行的深度[难以辨认]。这比下潜到3000米简单得多，但我们一天可以横移240公里。我们再次回到那个徒步旅行。我们在那里进行240公里的徒步旅行，完全没有问题。这使我们能够勘测迪拜、多哈、阿曼海岸附近的许多水下基础设施。所有这些都可以通过我们将在阿联酋运营的设施来完成。
好的，太好了。让我们转向你的融资和资本战略。KITT一直通过股权融资、债务转换以及与Master Investment Group支持的2.5亿美元股权信贷额度的组合来为运营提供资金，以支持阿联酋的Aquanaut制造扩张，以及Forum Energy的合作减轻机械臂资本支出。你如何看待KITT实现现金流中性的路径？你如何描述2026年的现金消耗轨迹？
嗯，特别是在阿联酋，这使我们能够在不增加成本的情况下扩张，因为他们基本上承销了阿联酋的扩张并提供资金。我们也——他们还将协助营销，我认为这将是我们正在做的事情的一个重要组成部分。嗯，你会看到新的网页，你会看到更多的社交媒体。我的意思是，我们也在努力推广他们。这是一个互利的活动。他们很高兴能站在新技术的前沿，并在阿联酋制造它，我们也很高兴能在那里。
但要做到这一点，我们需要为双方做更多的营销工作，让人们看到优势、兴奋点和我们正在取得的进展。所以我们需要改进我们所做的一切。我们的网页需要更新，所以我们将本着展示FET的工作、阿联酋MIG的工作以及航行器的能力和任务的精神来做这件事。发生了太多变化，我们需要更新所有这些材料。
像我们这样轻资本运营，我们把所有的钱都投在了技术上，没有投在营销上。我们可能是目前海事领域最保守的秘密。我们的知名度并不高。我想你会看到我们参加APAC和阿联酋的其他营销活动，随着我们开始推出，我们会在那里有 presence。所以我们正在进入公司的销售和营销阶段，阿联酋正在承销其中的很多。Peter，我认为这将给我们带来过去几年没有的一些认可。
嗯，上次我们，我想是几个月前。上次我们邀请你参加播客时，你说2026年将是KITT从生存转向发展的一年。现在你有两台商业Aquanaut，新的市场领导团队就位，硅谷软件人才，以及主要的阿联酋制造合作伙伴。那么从投资者的角度来看，今年剩下的时间里，投资者应该关注哪两三个里程碑？或者，什么让你夜不能寐？
让我夜不能寐的事情，我们可能不能在炉边谈话中谈论。是的，让我们看看。这是一个很好的问题。所以我密切关注的事情是，我们有一些非常大的机会，在ROV上使用ToolKITT，所以这有双重目的。第一，它是否为我们的ROV带来了可观的收入？这也是使用它的概念证明。在很大程度上，我们被雇佣是因为我们的ROV比竞争性投标人更高效。因此，在与竞争对手报价相似的情况下，我们应该能够在30%的时间内完成。
这就是交钥匙式投标，如果你有相同的价格和30%更少的船只天数，你可以赚很多钱。所有这些都转化为你在该投标中的利润。所以我们有几个投标是我们的游戏规则改变者，我们期待着。这两个令人兴奋的投标都是国际投标。所以你看到国际机会对我们的ROV和Aquanaut都在扩大，所以软件非常令人兴奋。
KJ在这里，我们已经谈判了几个月，这些对公司来说是变革性的，对吧？这不是那种你出去他们就买小东西的销售。你是在说，让我们改变你做生意的方式。所以我认为我们有几个与软件销售相关的合同令人兴奋，并且正在酝酿中。所以我会密切关注软件销售。Aquanaut令人兴奋的是，随着我们开始展示制造能力和更多数量的Aquanaut，它将如何改变行业。我认为，当我们开始展示制造能力和更多数量的Aquanaut时，我们将能够承担更多为客户创造价值的工作，他们希望改变他们今天的工作方式。
但Aquanaut要真正 ramp up 并产生重大影响，你仍然需要更长的时间，因为我们需要更多的Aquanaut。机械臂。哦，天哪。我们即将推出一款大大简化的新型机械臂，你应该会在接下来的两个月内看到原型，并投入使用。这对我们来说是变革性的，因为我们将其简化为用于水下无人机，而不是用于ROV的那种。有些东西可以非常有用并创造额外价值，但没有复杂性。
你想要的是坚固、易于操作、不消耗电池的东西。所以我们为无人机设计了这个特定的机械臂，我们认为它会被所有拥有无人机的人所渴望。我希望我能把它卖给我今天所有的大竞争对手。再说一次，这是——让我们一起努力看看我们是否能改变这个行业。所以我很兴奋向他们展示我们的新一代机械臂。更简单、更简洁、更容易在甲板上维修。
一切都——你必须考虑这样一个事实，当你试图进行升级、修改时，它会左右移动、上下移动。他们需要更换零件和安装拆卸。所以这非常令人兴奋。你还必须考虑这样一个事实，机械臂本身会给无人机带来设计问题。这就是为什么我认为我们在这个领域领先于所有竞争对手的原因。
我们的航行器设计有四个机械臂。当你伸出机械臂时，你会改变航行器的重心。因此，一切都必须正常运行，以便你可以管理平衡航行器所需的推力。如果你把它们放在那里，没有能力调整航行器，你就必须使用推进器来保持前部向上，当你改变重量位置时。所以我认为在自主水下航行器领域，在使用机械臂以及理解设计和部署方面，我们远远领先。所以请关注这款新型机械臂，并在2026年下半年将其部署在Aquanaut上。
好的，太好了。是的，有很多值得期待的事情。John，我们今天确实涵盖了很多内容。非常全面。你能想到我们可能遗漏的任何事情，或者你想提供的任何总结性发言吗？
不，我的意思是，我——在石油和天然气行业待过，看到目前油价的情况很有趣。我确实希望这只是价格的暂时上涨，它们会下降。我们发现价格上涨实际上会减缓整体经济，这对石油和天然气有利，对整体经济不利。所以在石油和天然气方面，我认为正在发生很多事情，通常当你遇到这种情况时，它会使下一年变得很好，而不是你所在的那一年。
因此，他们从这些上涨中获得的现金是他们在未来一年投资的资金。所以展望2027年，随着他们明年将现在赚的钱投资于基础设施以满足需求增长，海上石油和天然气工作将是令人兴奋的一年。所以我认为这确实为2027年海上石油和天然气的美好发展铺平了道路。我们将看看情况如何发展。
国防部门，我不是国防承包商，尽管我非常乐意支持他们。但你不希望看到一个这个变得至关重要的世界。但我认为这在短期内为我们创造了很多机会。它正在突出显示，以及在这个新世界中离岸工作的确切技术需求。就像你看到空中无人机成为国防进攻应用的选择一样，你可以看到一个水下无人机也会做同样事情的世界，Peter。所以我认为你会看到所有国家在将水下无人机用于国防行动方面取得巨大进展。
因此，你在那里既需要进攻能力也需要防御能力。所以我认为你也会在那个领域看到很多活动。我认为我们在这些领域处于有利位置提供帮助。但我们想做的是成为技术领导者。无论市场是什么——我对光纤市场和电信工作都很满意。我的意思是，我认为那非常棒。我们的ROV在未来几个月在风能工作方面有很多机会。今年，我们将为风能基础设施提供大量支持，这也为我们在欧洲市场提供了绝佳机会。
我们现在才刚刚了解如何在国际市场上开展工作，我认为，当我们谈论今年一些国际工作和机会时，看看我们的表现。所以让我保持清醒的是在美国以外的工作，除了走向国际之外，还有很多事情要做。你必须了解所有要求、《反海外腐败法》和出口管制，并确保你做好基础工作，以便能够顺利进行而不受惩罚。
因此，我们必须投资确保公司准备好走向国际化，而不仅仅是匆忙进入国际市场。所以我担心我们的国际增长机会并做好这件事，包括阿联酋。所以我们在那里做了很多工作，以确保我们准备好走向国际化，而不仅仅是走向国际化。
好的，谢谢，John。很高兴邀请你参加我们的炉边谈话和播客。我觉得你为我们的播客和炉边谈话产生了很多好的未来内容想法。期待再次邀请你以及你想邀请的任何人加入。
嗯，Peter，我希望我还有很多炉边谈话要参加。我在这里的屏幕上看到自己，我想，嗯，我们需要一个年轻人来做这个。我们将不得不让我的一些团队来做未来的谈话。
好的，听起来不错。所以我们肯定会密切关注Kit的发展，并期待未来与你以及你的团队进行对话。同样，对于正在收听的投资者，也感谢你们今天参加与Nauticus Robotics首席执行官John Gibson的炉边谈话，纳斯达克股票代码KITT，对于希望关注Water Tower研究的能源转型、可持续投资以及我们涵盖的其他行业的投资者，请访问我们的网站www.watertowerresearch.com。
当然，请留意即将发布的关于今天Nauticus Robotics炉边谈话的管理层系列文章。请注意，本炉边谈话中表达的观点不一定反映Water Tower Research, LLC的观点，仅供参考。未经Water Tower Research书面同意，本炉边谈话不得分发或复制，不应被视为研究或建议。WTR是一家投资者参与公司，不是持牌经纪人、经纪交易商、做市商、投资银行、承销商或投资顾问。更多免责声明可在www.watertowerresearch.com上找到。