Halden Shane（董事长兼首席执行官）
David Vanston（首席财务官）
Elissa Shane（首席运营官兼董事）
操作员
Zach Nevis（IMS投资者关系）
Carl Wright（Lonetown Capital）
身份不明的参会者
各位下午好，欢迎参加TOMI Environmental Solutions Inc. 2025年财务业绩电话会议。目前，所有参会者均处于仅收听模式。演示结束后，将开放提问和评论环节。
现在，我很荣幸将发言权交给主持人——来自IMS投资者关系的Zach Nevis。Zach，请开始。
感谢大家今天参加TOMI Environmental Solutions投资者更新电话会议。今天参加电话会议的有TOMI的首席执行官兼董事长Halden Shane博士、首席运营官E. J. Shane以及首席财务官David Vanston。
本次电话会议的重播将于2026年4月7日提供，详情已包含在公司2026年3月31日发布的新闻稿中。网络直播重播也将在Tomi的网站www.steramist.com上提供。TOMI发表的某些书面和口头声明可能构成1995年《私人证券诉讼改革法案》中定义的前瞻性声明。
这些前瞻性声明应结合重要风险因素进行评估，这些因素可能导致我们的实际结果与预期结果存在重大差异。本次电话会议提供的信息基于当前已知的事实和情况。有关这些风险因素的讨论，请参阅我们向美国证券交易委员会提交的截至2025年12月31日的10-K年度报告。公司没有义务在本次电话会议后更新这些前瞻性声明。
现在，我将把电话会议交给TOMI首席执行官兼董事会主席Halden Shane博士。
谢谢Zach，也感谢大家今天参加我们2025年的收益报告会议。我很高兴分享我们2025年全年的业绩，更重要的是，分享我们对TOMI Environmental Solutions未来发展方向的看法。2025年是考验我们耐心的一年，但也是验证我们技术、深化客户关系并为我们在2026年及以后执行有意义的收入机会奠定基础的一年。我想带着乐观的心情向大家介绍亮点，回顾团队取得的进展时，我总体感到非常欣慰。
我们的SteraMist集成系统（即SIS平台）于2025年6月在一家领先的CDMO完成了首次商业安装。这一里程碑验证了我们的概念，到年底，我们已有四个全面运行的SIS封闭系统安装项目。12月，我们与一家全球生物制药领导者签订了价值50万美元的采购合同，将其集成到无菌生产传递填充箱中。同月，一家领先的细胞和基因治疗制造商采用了SteraMist iHP用于商业规模的制药设施。这是在生命科学制造增长最快的领域之一取得的里程碑式胜利。
我们被美国国家航空航天局约翰逊航天中心选中参与生物安全运营，他们对我们技术的性能持续表示满意。我们部署了关键资源支持加利福尼亚社区的野火恢复工作，既展示了我们的公民责任感，也展示了我们的运营灵活性。我们获得了罗德岛一所顶尖大学关于我们CES技术的投标。该项目已完成，等待保理测试。
在眼健康领域，我们2025年第一季度引入的最知名新铂金客户之一已扩展到两个活跃设施，每个设施使用五台SteraMist机器进行灭菌程序。德国柏林的第三个站点定于2026年6月开始试验。该客户还根据开放的月度BIT解决方案订单运营，这正是我们正在构建的经常性收入模式。我们的OEM合作伙伴战略正获得显著 momentum。与PBSC、ESCO和Steelco的合作关系将iHP直接嵌入到洁净室封闭系统、传递舱和生物安全柜的制造过程中，创建了可扩展的分销渠道，在不按比例增加直接销售成本的情况下扩大了我们的覆盖范围。
我们与合作伙伴PBSC成功完成了第一个合作项目——iHP传递舱，该项目超出了去污周期速度预期，并获得了客户的积极反馈。我们已经开始了第二个PBSC项目。我们通过与Algafeed的合作扩展到农业行业，该公司承诺在2026年底前在食品安全领域额外采购手持设备。2025年底，美国食品药品监督管理局（FDA）批准过氧化氢作为多种用途的直接食品添加剂，包括作为抗菌剂和漂白剂，这对我们来说是一个具有分水岭意义的监管时刻。
我们现在正与包括达能和雀巢在内的重要合作伙伴合作，并通过直接和服务提供商积极赢得投标。SteraMist iHP在各种食品加工环境中展示了实际效果。我们正在积极申请食品合同通知（FCN），并应现有客户的要求，确定了两个具体机会来加强我们针对婴儿配方奶粉定制FCN的努力。此外，我们正在等待美国环保署（EPA）批准我们面向大麻行业和食品安全部门其他请求市场的Dash 4标签。
我们还计划根据之前宣布的与普拉姆岛进行的研究提交Dash 5 EPA标签。一项具有里程碑意义的美国农业部（USDA）研究证实，BITs在农业生物安全方面对蜜蜂的畸形翼病毒具有效力。2025年，SteraMist荣获《MedTech Outlook》颁发的“年度消毒净化产品公司”奖。我们在三个安全供应商管理平台获得合规认可，并且正在添加第四个平台，以支持巴尔的摩一家知名医院的两个正在进行的集成项目。
我们的客户服务团队正积极将我们的大客户群过渡到支持服务产品和BIT解决方案订单的开放订单政策。2026年第一季度，支持服务订单积压同比增长16%，BIT解决方案订单积压同比增长24%，为我们正在构建的经常性收入增长轨迹提供了早期且令人信服的指标。对于长期支持我们技术和公司的支持者，我们很高兴地宣布，我们终于获得了HSE和BPR提交的批准。我们现在在英国（包括威尔士和北爱尔兰）以及荷兰获得正式认可。荷兰最近的批准增强了我们的信心，其他欧盟国家也将很快跟进。
我们的心脏监测设备项目接近完成，计划于下个月进行工厂测试。一旦测试完成，我们准备通过适当的监管途径将我们的iHP设备引入美国市场，包括FDA 510k上市前通知程序。获得FDA 510k的成功意味着我们最终能够进入整个环氧乙烷灭菌市场。去年，全球环氧乙烷市场规模为52.9亿美元。关键增长因素是对无菌医疗耗材的需求不断上升以及医疗基础设施的改善，特别是医院、实验室和手术中心。我们的技术拥有30多项实用和设计专利保护，有效期至2038年，并已在40多个国家部署。我们正以运营 momentum、不断增长的经常性收入、不断扩大的全球客户群以及明确的可持续增长战略进入2026年。
我们的重点仍然是执行，将我们的渠道转化为确认收入，同时继续推进使这一切成为可能的技术平台。我们拥有的渠道是有史以来最强劲的。我们2026年第一季度的收入高于2025年第一季度。我将在今天的结论中讨论一些细节，但我们所有集成项目的机会订单总额仍为1600万美元。整个SteraMist iHP机会订单目前为2000万美元。
不过，首先，我现在将把电话交给我们的首席财务官David Vanston，他将概述截至2025年12月31日的全年财务业绩与2024年同期的比较。David？
谢谢Shane博士。我现在将向大家介绍我们25年的全年财务业绩。我们完整的经审计财务报表包含在我们向美国证券交易委员会提交的10-K表格以及今天的新闻稿中。
截至2025年12月31日的年度收入为560万美元，而24年为770万美元。收入下降主要是由于客户设备采购的时间安排。服务收入同比保持相对稳定，我们认为这是我们安装基础耐用性的指标。
毛利率提高至约55%，高于24年的46%，反映出销售成本降低和与去年相比库存准备金减少。总运营费用为690万美元，较24年下降约10%，反映出严格的成本管理。净亏损为370万美元，即每股0.19美元，较2024年的净亏损450万美元（每股0.22美元）有所改善。我们年底的现金约为88,000美元。营运资金约为100万美元，25年的经营现金使用量为120万美元，较24年的140万美元有所改善。
我们已采取措施解决流动性状况，包括25年期间筹集的535,000美元可转换票据、25年11月与Hudson Global Ventures签订的2000万美元股权信贷额度（我们已于26年2月首次提取约94,000美元）。我们已完成最高5000万美元的S-3货架注册，并聘请Bancroft Capital探索其他融资选择。我鼓励投资者完整阅读我们的10-K表格。
现在，我将把电话交给我们的首席运营官Shane，讨论即将到来的业务亮点。
谢谢David。正如Shane博士在电话会议早些时候强调的那样，我们正积极专注于开放投标解决方案订单和年度服务产品，以提高开放销售订单指标。这一举措源于我们人员和运营的增长，以及我们强化的综合培训计划，该计划优先考虑持续再认证。这一战略不仅提高了客户在实施和安全方面的标准，还有可能在未来带来额外收入并促进更深层次的产品采用。
支持服务和投标解决方案销售的业绩预计将超过2025年水平，2026年第一季度TOMI支持服务订单积压增长16%，投标解决方案订单积压同比增长24%就证明了这一点。
Shane博士还提供了2025年仅少数客户公告的最新信息。这包括来自我们水产养殖客户的预期订单、为罗德岛大学完成的定制工程系统（CES）、为生物制药合作伙伴提供的两个iHP chamber、与马来西亚合作伙伴的第二份订单以及眼健康公司在德国柏林的第三个地点，我们预计该地点将采用与前两个地点相同的标准操作程序。
我们预计这五个客户以及2026年支持服务和BIT解决方案销售的趋势将带来约300万美元的销售额。重要的是，这300万美元的预计收入包括与2025年11月26日宣布的300万美元集成渠道重叠的约92万美元。考虑到我们的iHP部署服务持续产生超过100万美元的收入，我们可以有信心地说，2026年仅五个客户和三个收入流就将带来600万美元的收入。
迄今为止，2025年11月300万美元集成渠道中已确认约80万美元。这一金额来自10个不同的客户订单。在这10个订单中，7个客户已正式下单。我们预计其余3个账户的最终批准，自11月公告以来，我们又增加了4个集成项目正在推进资本支出批准，预计将为我们活跃的即时集成项目渠道再贡献230万美元。
我们的东海岸分销商ARES Scientific在为我们的SIS平台赢得多个大学订单方面发挥了重要作用。我们正积极与VWR、Avantor合作，与所有案例经理接触，并与他们一起全面改革营销计划。我们优先考虑对国际合作伙伴进行持续教育和参与，投资于他们以促进其自身的长期客户群，而不是扩展到新地区。这种战略重点，加上最近的监管批准，预计将支持我们的增长并对我们的收入产生积极影响。例如，我们已成功获得HSE批准，并宣布与英国的Total Clean Air（TCA）建立首选合作伙伴关系，我们最近在该公司为我们带来的定制工程项目上完成了工厂测试。
TCA还在2026年第一季度投资了移动设备，以支持其演示和服务部署能力。食品安全领域也开始获得 momentum，我们从现有客户那里获得了宝贵的推荐和案例研究。该行业使用我们的SteraMist产品或需要定制应用，表明我们仍处于实现显著收入的早期阶段。此外，在监管方面仍有许多工作要做。例如，雀巢的待扩展业务等待欧盟以外的其他国际注册。
最令人兴奋的发展之一来自我们与Disinfectant Care的长期合作关系，该公司已在墨西哥的一家大型乳制品厂获得服务合同。在现场进行客户特定测试和研究后，SteraMist iHP不仅证明了其效力，还展示了对奶酪质量的保护，这一关键发现增强了我们的可信度，并成为其他新客户的宝贵推荐。
总之，我们现在在食品行业的多个领域取得进展。我们正在涉足奶酪、鸡蛋、咖啡、冰淇淋、消费品包装、大麻营养、垂直农业、宠物食品、食品原料供应商、冷藏食品和特种原料供应商等领域。市场存在的扩大使我们在行业中处于有利地位。我们认为2026年有望看到回报的另一个重要重点领域是生物安全柜（BSC）行业，特别是关于我们的服务提供商和SIS独立系统。我们已经开发了处理所有类别柜的必要配件和协议，这是我们为今年夏天准备NSF认证所需的进展。
目前，我们有经过认证的服务提供商使用我们的SteraMist iHP技术，包括东海岸的Triumphant和MarathonLS以及加拿大的HEPA。4月2日，我们与行业内最知名的提供商之一进行了关键演示，该提供商在美国各地设有多个地点。Triumphant本季度举办了一次网络研讨会，展示了iHP技术如何优于市场上的主要竞争对手，包括Spor-Klenz、甲醛和汽化过氧化氢。这次网络研讨会 attendance 良好，吸引了约250名参与者。
最终，我们的目标是通过将iHP技术整合到他们的BSC产品中，使这些服务提供商能够有效竞争。他们欣赏这项创新，因为与旧技术相比，它允许他们在一天内完成更多的处理。此外，我们拥有强大的知识产权组合、CE和UL认证，并准备追求USP 1072材料效力，这将加快我们在生命科学市场的销售流程。此外，我们致力于并继续进行客户特定研究，帮助我们获得合同并维持我们拥有的客户名册，例如今天强调的那些。
现在我将把电话交回我们的首席执行官Halden Shane博士。
谢谢E. J.。我想花一点时间，甚至更多的时间，向大多数股东表示深深的感谢，他们在我们的起起落落中一直支持我们并相信我们的使命。你们是大多数，是我们的长期投资者。感谢你们支持我们的团队，最重要的是，相信我们的技术和产品。
我相信一开始，我们都知道这不会容易，因为我们正在许多行业创造新的标准，而且资金不足使这变得更加困难。
但我们即将完成不可能的事情。对于少数反对者，我们相信我们能够赢得你们的支持，我们将继续执行深思熟虑的战略，以扩大我们的业务并改善我们的财务业绩。如果不能，那么也许这不是合适的公司，或者你需要咨询专业人士。从财务角度来看，对我们来说这是艰难的一年，但我们始终专注于未来。
在我看来，没有借口，但肯定有障碍。这些障碍包括DOGE、关税、营运资金，以及最近的战争。我们选择成为制药、生命科学和大学巴伐利亚市场的标准。不幸的是，成为该市场标准的一些负面影响是2025年发生的完美风暴，就像2020年新冠疫情后的恐慌性购买一样。由于我上面提到的原因，2025年出现了购买不足的情况。就在最近，我收到了美国西海岸一所大家都知道的主要大学的电子邮件。
他们将购买推迟到2026年底。他们不得不推迟购买的原因是DOGE、关税和政治不确定性，包括战争。此外，那个人表示她的工作可能存在不确定性，但无论如何。我们是一个团队，我们可以克服这样的情况，我可以保证这都是暂时的，即使那个职位上有新的专业人员，这所大学今年也会购买。我回顾了我们过去10年的股票。我选择了某些时间点，因为大约是我们获得医院医疗保健EPA注册并开展营销的时候。
关键指标非常惊人。2014年的收入约为220万美元。我们的股价为2.16美元。我们的主要客户是巴拿马的一家医院和墨西哥的一个试图向墨西哥医院销售的团体。2020年是我们的辉煌一年，不幸的是，这是由于疫情。我们实现了2500万美元的收入，表明我们有能力处理该业务量。这确实分散了我们对生命科学、制药等行业的关注。但其中大部分是暂时的恐慌性购买。我们的股价为4.57美元。
2024年，我们的收入约为770万美元。与2014年相比，我们的客户名单令人印象深刻，我们的股价最终为1.05美元。次年，即2025年，我们的销售额为560万美元。正如我们所提供的渠道中所述，随着大量未完成订单首次进入2026年，我们能够确认为收入的销售额明显更高。如前所述，我们面临关税、DOGE、政治不确定性。我们以0.78美元的股价结束了这一年。
现在我们处于2026年。我们的第一季度（包括已确认收入和未完成订单）看起来可能达到300万美元或更高。不确定今天晚些时候结果如何，但可以肯定的是，我们2026年第一季度的收入超过了2025年第一季度。我们的股价约为0.55美元。我们估计今年的收入将约为1200万美元，不考虑任何未知因素。2020年，我们进行了反向拆分，今天的0.55美元相当于拆分前的约6.88美元。
以下是我们当前客户的简短列表。辉瑞、默克、赛默飞世尔、费森尤斯卡比、艾尔建、勃林格殷格翰、Candlelit、CSL Seqirus、ITH Pharmaceuticals、雀巢、普瑞纳、美赞臣、Zingler、Simplot、普渡农业综合企业、Kindred Health、Mercy Health、Novant Health、圣犹大儿童研究医院、Gila River Health Care、FDA、USDA、CDC、NIH、DHS、USAMRIID、Amaten、ESCO Telestar、Tekken、ServiceMaster、First Onsite、Avantor、Tecnimont和Retrospect，你认为像Tomi这样拥有这份名单的公司只值6.88美元吗？我的观点是，当我们只有两个客户（一个在巴拿马，一个在墨西哥）时，我们的股价是2.14美元。
我记得一位非常成功的人士沃伦·巴菲特的一句话：别人恐惧时我贪婪。这句话在今天关于我们公司的情况再真实不过了。我选择经营这家公司，做出了许多首席执行官永远不会做出的决定。这是因为先苦后甜。我不再依赖容易的销售和一次性设备，而是从对客户运营方式更有力的经常性控制中构建业务。这种转变不会清晰地显示在季度图表上。它表现为服务收入攀升，消耗品取代资本购买。
我们的客户停止购买。他们开始依赖。这就是游戏规则改变的地方。我们增长不是很快，但我们增长非常明智。我们的公司已经从偶发性收入转向嵌入式收入。在交易结束之前，关系会重置。并非每次部署都会产生尾部效应。更多的使用、更多的更换、更多的服务。这不再是产品业务，而是一个系统。经常性收入不是关于稳定性，而是关于控制。
大多数高管表示他们想要可预测的收入。他们实际上想要的是无需牺牲的可预测收入。我们提前承担了损失。波动性增加，收入看起来不均衡，利润率必须重建。但引擎在底层发生了变化。短期政策设施往往是长期主导地位的代价。我们没有建立昂贵的基础设施来实现全球扩张，而是利用分销渠道和合作伙伴来扩大覆盖范围，而不增加成本。国际收入成为收入的很大一部分，而不会拖累资产负债表。这不是扩张，而是我们使用的杠杆。
无成本扩张是最纯粹的增长形式。同时，我们希望业务转向更高利润率的解决方案和服务。这就是我们的“剃须刀和刀片”模式。不是更响亮，不是去年，只是更好的经济效益。以下当前数字可能会发生变化，但我想说明的一点是，在这一刻，我们的经济效益当然首先基于设备销售收入。但我们的解决方案销售、支持服务和iHP内部服务的增长和最纯粹的增长形式。
2025年第一季度，我们的解决方案销售额变化为299,000美元。2026年第一季度，目前我们的解决方案销售额为429,413美元。至于支持服务，2025年第一季度我们有73,279美元。目前在2026年第一季度，我们的支持服务为253,390美元。这些包括培训、认证、资格认证、验证周期开发、安装等。第三部分是iHP服务。2025年第一季度我们有439,386美元。目前，包括已开票和未完成订单，我们总计有729,440美元。
利润率提高，产品组合改善。业务在没有宣布的情况下变得更具弹性。我们能够通过让资金实际复利来找到成功的方法。你是继续追逐每季度重置的收入？还是忍受短期痛苦来建立无需许可就能复利的收入？这个决定定义了你是在进攻还是在生存。我们没有消除风险，我们重新定位了风险，在这样做的过程中，我们创造了比增长更有价值的东西。在一个追求速度的世界里，我们创造了依赖性。
我们选择了结构，而结构会赢。我不能为所有这些成就邀功。我要感谢Joel Block，他理解我们如何创建这家公司，理解我们所经历的困难。再次，我要感谢所有人的长期承诺和支持，以及20人的小团队为实现所有目标而不懈努力。我还要感谢我们的债权人，在我们经历增长阶段时，他们一直非常支持我们。最后，这些都是帮助我们取得成功的勇士。此外，我希望每个人都为我们处于困境中的勇敢士兵祈祷。对所有听众来说，我们对未来感到兴奋。
操作员，让我们开始提问环节。
谢谢。此时，我们将进行问答环节[操作员说明]。请稍候，我们正在收集问题。今天的第一个问题来自Lonetown Capital的Carl Wright。
Carl，您的线路已接通。
太好了。感谢您回答我的问题。第一个问题，您能否提供更多关于本季度提到的全球机会的见解？
E. J？
是的。嗨，Carl。当然可以。我们提交的欧盟注册已经获得批准。因此，我们预计其他欧盟国家将在未来几个月内跟进。有了这一点，我们与波兰、德国、荷兰的现有关系和分销商已经围绕我们的技术进行了定位和充分了解，能够抓住等待注册的机会。就像英国在本季度早些时候HSE批准后与TCA合作并迅速完成我们的第一个定制工程系统一样，我预计欧盟其他地区也会发生这种情况。
明白了，明白了。然后祝贺运营费用降低了10%。您能否提供更多关于我们应该如何看待未来业务运营费用的信息？
当然。David，请讲。
当然。我想再次，正如Shane博士 earlier 提到的，随着我们的增长，我们将不得不投资于运营费用。但我们已经在其中拥有杠杆，因此我们预计运营费用不会显著增加。如果您要建模，您会将其建模为收入增长的百分比，但我会说随着我们的增长，它作为百分比会略有下降。
明白了。明白了。好的，这很有帮助。非常感谢您回答我的问题。
谢谢。
谢谢[操作员说明]。下一个问题来自John Nelson。John Nelson是一位私人投资者。John，您的线路已接通。
嗨，谢谢。有几个问题。首先，我是那些长期投资者之一
我知道你是
相信多年来你会兑现承诺。所以谢谢你。感谢你的努力
我知道你是，谢谢你的帮助。
不客气。第一个问题是，你在新闻稿中提到25年与24年的收入，由于不确定的经济环境以及关税和中东危机的影响，客户推迟了资本支出项目。你是否看到任何改善的迹象，因为你对第一季度的评论，你一定看到了一些改善的迹象，但是否看到那些推迟资本支出项目的客户开始推进这些项目？
是的。
好的。那么25年与24年的BIT解决方案收入。您能否提供一些比较细节？
当然。你是说24年与25年还是25年与26年？
不。24年与25年。
好的。E. J。
是的，24年到25年期间解决方案有所增长，并且这种增长在26年继续。这在很大程度上与Shane博士的总结以及转向开放订单有关。大约一年半前，我们提到大力推动不同的支持服务，使我们能够现场加快技术使用并认证不同区域。我们能够预测他们将能够使用多少解决方案。
因此，这本质上现在终于开始得到回报，他们提前购买所需的订单，并进入更多的自动发货模式。这就是目标，并且已经开始发挥作用。它开始于2025年底，并将延续到今年。所以这是很大的不同。之所以在讲稿中这样引用，是因为它们相辅相成。我们的支持服务和BIT解决方案在趋势上肯定是一致的。
好的。那么25年大多数客户使用的BIT解决方案是否比前一年显著增加？
是的，肯定的。我的意思是，这总是有一些流动性，因为如果有火灾，第一季度会产生大量解决方案，建筑物的不同退役。如果他们获得大型服务合同，那么这肯定会增加我们的解决方案。所以这有点难以预测。但是当我们能够进入并认证不同的空间，或者类似于眼健康公司，我们知道他们如何以及确切在哪里使用设备，这就容易一些，但去年第一季度肯定是由于一些紧急使用，所以解决方案肯定有所增加。
好的。那么，您能否提供更多关于该应用如何用于治疗蜜蜂畸形翼综合征的细节？
我们确实进行了研究，还做了一些其他实验室类型的研究，这绝对是很好的用途。我们正在寻找并仍在与当地一所大学讨论尝试获得实际使用案例。一旦我们能够重新建立并实际应用，将从那里开始推进。
所以，John，我已经联系了国内和全球的蜜蜂协会，我联系了董事会，但尚未收到回复。有压倒性的证据表明我们可以做什么以及我们如何帮助世界各地的传粉者。现在，我正在联系农业部，看看他们是否能提供帮助，或者至少让这项技术引起想要做出改变的人的注意。
好的。然后你简要提到了用于治疗大麻植物的用途？
是的。
是用于螨虫还是白粉病？
是用于植物上的白粉病真菌。
好的。
我们正在努力从EPA获得专门用于此的EPA标签。EJ，是Dash 4吗？
是的，没错，Shane博士。
好的，并且——但目前您还没有从这种特定用途中获得任何收入。对吗？因为需要EPA标签？
我想。E. J. 你可以回答这个问题。我想有。
是的，我们有少数客户。规模正在扩大，目前他们正在进行大量手持处理。但我们有一个很好的合作伙伴在推广我们的产品，甚至在治疗方面有一些国际兴趣。但我们确实有一些实际使用，这很好。这通常是第一步。
好的。然后我一直很好奇的一件事是，您是否探索过或考虑过将SteraMist用于军事。我想到了中东危机，海湾地区有所有的海军舰艇，人们挤在一起。这肯定是细菌和潜在感染传播的潜在温床。那么您是否探索过这一点，或者是否与海军讨论过SteraMist的可能用途？
所以海军一直是。E. J，他们还是客户吗？
不。嗯，我。他们是。如果他们是客户，那对我来说是新的。但是您是否探索过其用途，如果探索过，您从军方得到了什么回应？
我认为，我们规模太小，而且事情太多，目前无法追求这一点。但我相信有一个海军参与的测试中心。这是个好主意，尤其是考虑到似乎正在传播的新COVID变体，从荷兰传到了美国。我相信你是对的。这些船上的近距离环境，他们确实需要消毒剂，我认为这是我们立即要研究的事情。
好的。
然后，我们已经完成了一些政府网站上关于军用车辆以及如何最好地实施SteraMist的信息请求。所以他们通过这种方式获取信息。但这需要相当长的时间。但我们定期完成这些以推广品牌。
好的。而且我不知道是否需要特定的认证，但我想到了SteraMist在军事医院或退伍军人事务部（VA）的应用可能性，我们知道VA在传染病传播方面存在一些问题？
我想他们在等我回答，John。
抱歉，我不。目前没有具体的信息。
好的。
我们有一个密切的服务提供商正在研究军事住房，但现在谈论还为时过早。
好的。我的最后一个问题之一是关于扩大规模。如果您确实获得大量新订单，对您来说有多容易或困难？
嗯，同样，我们可能需要筹集一些资金来显著扩大规模。我们现有的20名员工作为一个团队做得非常出色。我们能够用相同数量的员工应对新冠疫情，而且我们做得非常好。所以，我认为我们可以处理眼前的扩大规模，具体取决于设备，但我们肯定需要在未来扩大公司的各个部门。
好的。然后最后一个问题是，您是否实际上统计了25年与24年净增的新客户数量？
我没有。David。EJ你们有人做过吗？
没有。
不是基于新客户。没有。肯定是各年之间的个别订单，但不是基于客户。是的，
John，我想我们会这样做，并在六周后的电话会议上讨论。
好的。我的意思是你肯定列出了一些我以前没听过的新名字。
当然。
以前的电话会议，所以。但是我。
是的，我知道。而且我还省略了一半。但是不可能全部讲完。只是。看到股票发生了什么以及差异发生了什么，这很令人沮丧。所以，我认为重点已经很明确了，我们将看看会发生什么。
好的。然后，您在国内外都增加了大量分销商，做得非常出色。您是否——未来的努力中仍然将增加更多分销商作为重要部分？
绝对是。我们目前正在与许多分销商进行谈判。
好的，太好了。这就是我所有的问题。
再次，John，感谢你的支持。
不客气。非常感谢你们的努力。
不客气。
谢谢。此时没有其他问题。我现在想请Halden Shane博士进行总结发言。
好的。我只想再次感谢大家，并祝大家逾越节快乐和复活节快乐。谢谢，操作员。
谢谢。今天的会议到此结束。您现在可以挂断电话，祝您有美好的一天。感谢您的参与。
你也是。谢谢。