Matthew Selinger（投资者关系）
Jim Deller（首席执行官）
Brent Hinds（首席财务官）
Amit Dayal（HC Wainwright）
Peter Gastreich（Water Tower Research）
大家好，欢迎参加ClearSign Technologies 2026年第一季度财报电话会议。目前，所有参会者均处于仅收听模式。如果您在演示过程中有任何问题或评论，可随时按电话上的星号1进入提问队列，演示结束后我们将开放提问和评论环节。现在，我很荣幸将发言权交给您的主持人，ClearSign Technologies投资者关系部的Matthew Selinger。
先生，请讲。
下午好，谢谢。操作员。欢迎大家参加ClearSign Technologies Corporation 2026年第一季度公司更新电话会议。在本次电话会议中，公司将发表前瞻性陈述。任何非历史事实的陈述均为前瞻性陈述。这包括有关公司预测、期望、计划、信念和前景的言论。这些陈述基于本次电话会议日期的判断和分析，并受众多重要风险和不确定性影响，可能导致实际结果与前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异。
本次电话会议中前瞻性陈述相关的风险和不确定性包括但不限于：ClearSign产品的现场测试和销售是否能成功完成，ClearSign是否能成功扩大其产品市场，以及ClearSign向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件中描述的其他风险，包括2025年12月31日期间Form 10K年度报告“风险因素”部分讨论的风险。
除法律要求外，ClearSign不承担更新这些前瞻性陈述以反映未来事件或实际结果的责任，也不打算这样做。今天与我一起参加电话会议的有ClearSign首席执行官Jim Deller和首席财务官Brent Hinds。因此，我现在将电话交给Jim。
谢谢，Matthew。一如既往，我要感谢大家今天参加我们的电话会议以及对ClearSign的持续关注。与我们最近的季度电话会议一样，本次会议将采用问答形式。部分参会者提前发送了问题，我们已将这些问题整合到今天要讨论的材料中。因此，在今天的电话会议中，Matthew将主持问答环节，我们将像之前的电话会议一样讨论不同的业务部门。如果您愿意，可以将问题发送至我们的投资者关系邮箱：mselingerirmirgroup.com。为了开始今天的会议，我将把发言权交给Brent Hinds，他将介绍2026年第一季度的财务数据。
谢谢，Jim。也感谢今天所有参加会议的人。在开始之前，我想说明我们的Form 10Q财务报告已于上周提交给SEC。接下来，我将概述2026年第一季度的财务业绩。2026年第一季度，公司确认的收入约为20万美元，而2025年同期约为40万美元。收入同比下降主要是由于备件交付量减少。
今年第一季度，我们本季度的毛利润较2025年同期有所下降。下降的主要原因是收入降低以及为预期加利福尼亚一家炼油厂部分已安装设备的潜在修改而计提的41万美元保修应计费用。因此，毛利润同比减少约58.9万美元。第一季度净亏损较2025年同期增加11.4万美元。毛利润对净亏损的影响被36.9万美元的一般及行政费用减少所抵消。
与2025年相比，我们的一般及行政费用有所下降，主要原因是2025年为董事会特别委员会产生的法律费用减少，该委员会在2025年股东会议后已解散。现在，让我们将重点转向现金。2026年第一季度经营活动所用净现金约为130万美元，而2025年同期约为110万美元。同比变化主要是由于流动负债减少。
截至2026年3月31日，我们拥有约770万美元的现金及现金等价物，流通普通股约为540万股。接下来，我想将发言权交给我们的首席执行官Jim Deller。Jim。
谢谢，Brent。再次感谢大家今天参加会议。实际上，我将把发言权交给Matthew Sellinger，他将主持问答环节。但在开始之前提醒一下，如果您有问题，可以发送至M S E L I N G E rmirgroup.com。Matthew，现在交给你。
太好了，Jim、Brent，感谢你们今天和我一起参加会议。大家知道，我们几周前刚召开过一次电话会议。然而，从那以后我们一直很忙碌，确实有一些重要的事件和发展需要讨论。因此，我们直接切入正题吧。Jim，就在上周，我们宣布了加利福尼亚一家炼油厂32个燃烧器项目下一阶段的订单。我们能否深入探讨一下，这个订单的下一阶段具体意味着什么？
是的，我认为这很好，尤其是对ClearSign的新投资者来说。实际上，我们在2025年底获得了两个订单的启动。一个是为得克萨斯州一家炼油厂提供6个燃烧器，另一个是为加利福尼亚州一家炼油厂提供32个燃烧器。与我们的项目一样，这些订单分阶段发布。第一阶段是初始工程和计算建模，我们基本上在计算机建模系统上模拟燃烧器及其效果、流量和性能。
加利福尼亚订单的该阶段现已完成。项目的下一阶段是我们进行详细工程设计并制造这些燃烧器的首件产品。然后我们将安装该首件产品，并展示我们是否需要进行任何优化，同时在ZCO设施的全尺寸测试炉中展示其性能。
好的。Jim，这是ClearSign Core Gen 2技术。
是的，经过了修改。这个订单的有趣之处在于，作为SBIR计划一部分开发的圆形燃烧器是我们的标准形状。但我们实际开发的是一种可配置的弧形数据，然后我们可以将其调整为平面或不同的燃烧形状或格式，以适应炼油厂中各种不同的加热炉，而不仅仅局限于需要圆形燃烧器的加热炉。这个特定订单是针对一种需要长而薄的燃烧器的加热炉，该燃烧器实际上靠墙燃烧以使加热炉正常工作。
这正是这种加热炉的类型。
那么，在新闻稿中我们将其称为平焰应用。
是的。
那么，我稍微回顾一下。你过去曾提到过，crystalline core gen 2实际上是一个燃烧器平台。
是的。
对吗？你刚才提到了可配置架构这个词，对吗？
这是我们的说法。是的，我认为这是一个很好的描述。我的意思是，燃烧器的工作方式是一系列组件创建流场，控制氮氧化物（NOx）并使燃烧器以其方式运行。但我们可以排列这些组件来控制火焰形状、燃烧器形状，具体取决于客户的需求。因此，这是一项非常灵活的技术，使我们能够将其适应不同类型的加热炉，以适应炼油厂和化工厂或其他需要的不同工艺。
好的，让我们回到订单的讨论。这个订单的进展，你能从金额方面说明一下吗？
可以。我的意思是，这个项目有更多的工程工作，因为一方面，这是一个技术含量很高的加热炉，另一方面，这是我们首次进行这种类型的平焰燃烧器配置。因此，这部分的工程和测试费用略低于50万美元。
订单的一部分，并且
我们收到的订单。
好的，那么我们能否退后一步？能否按阶段分解一个平均的工艺燃烧器订单，以及每个阶段的潜在金额？我们可以梳理一下吗？
我认为可以。这可能很有用。我知道ClearSign有很多新投资者。为了简单起见，让我们谈论一个假设的项目。我们在去年年底开始的订单，即我们获得的后期订单。一个是得克萨斯州的36个燃烧器，另一个是加利福尼亚州的32个燃烧器。以一个假设的30个燃烧器订单为例，我们已经提供了指导。工艺燃烧器的平均价格约为10万美元。因此，对于30个燃烧器的订单，设备费用约为300万美元。除此之外，在产品的初始阶段，通常还有约30万美元的工程、计算机建模和测试费用，用于调整。
燃烧器的细节。正如我们在这个加利福尼亚订单中看到的典型流程，初始工程和在计算平台上对燃烧器进行建模，向客户展示它们如何工作、如何在加热炉中运行以及他们应该期望什么，这部分费用通常约为15万美元。下一阶段通常约为25万美元，其中10万美元用于第一个燃烧器，因为下一阶段将生产首件产品，将其放入测试炉中，然后向客户展示。
这是他们有机会亲眼看到燃烧器实际燃烧，对燃烧器进行全面测试，检查排放，检查运行情况，确保它满足他们的所有需求。在该阶段完成后，我们将获得制造许可。因此，在这个案例中，这是一个30个燃烧器的订单。我们已经制造了一个用于测试，我们将获得许可制造其余29个，当然还要翻新我们用于测试的那个。
我知道我们过去将最后一个阶段称为设备订单。设备订单的主要部分，
是的。就财务和收入而言，这是我们项目的主要部分。初始工程阶段实际上是调整设计。当然，制造是很大的部分，是收入的主要驱动力。
关于设备制造，我们通常的付款条件是什么？是预付50%吗？
是的，我认为一个很好的情况是，我们经常获得阶段付款。付款条件可能有所不同。一个很好的近似值是在签订租赁合同时预付50%。显然，我们的工艺燃烧器由Zeeko生产。他们必须出去购买材料，然后开始加工，然后我们在项目的这部分获得另外50%的付款。通常是在产品制造完成并准备好从ZCO设施提货时。
好的，那么Brent，我来问你。那么这些项目基本上是自筹资金的，对吗？
是的，没错。在确认收入之前，我们会从客户那里收到现金以补充发生的成本。
太好了。但我们不是
就在Ms提到这一点时。从我的角度来看，关键是我们通常能够在支出之前收取现金。因此，特别是当我们看300万美元以上的项目时，我们不必动用现金储备来执行这些项目。我们从客户那里收到现金，然后才支出现金来实际执行项目。因此，本质上是通过项目自筹资金。
好的，非常好。那么我们来谈谈你提到的另一个大型项目，36个燃烧器的订单，正如我们上次电话会议提到的，这个订单与32个燃烧器的订单以及我们之前宣布的订单都有所不同。对吗？你能描述一下这个订单的情况吗？
是的。我的意思是，从技术角度来看，凭借我们的燃烧器技术，我们确实为客户提供了两种不同的东西。首先是显而易见的。我们的客户必须满足新的严格排放法规。我们的燃烧器技术使他们能够以比现有技术低得多的成本做到这一点。即购买选择性催化还原（SCR）设备。因此，在排放方面，我们为客户提供了一种更经济的合规选择。我们的燃烧器技术使我们能够构建和塑造火焰，从而控制火焰形状、它们之间的相互作用以及它们向客户加热炉的传热方式。
从实际角度来看，这意味着我们能够使加热炉更好地运行，无论是减少维护需求，还是在某些情况下提高加热炉的 throughput（吞吐量）。在这样的项目中，我们实际上可以为客户提供非常积极的投资回报。因此，不仅仅是购买燃烧器以满足排放要求，我们实际上还能帮助他们通过减少维护来节省停机时间，或者通过加热炉获得更多产量，也就是赚更多钱。
这个前往得克萨斯州的36个燃烧器订单令人兴奋的地方在于，虽然该项目确实有排放限制，但驱动因素实际上是提高客户加热炉的性能。在这种情况下，燃烧器的配置再次不同。如果你把这个特定的加热炉想象成一系列相互推挤的方形盒子。我们的燃烧器通过相对的墙壁水平燃烧。它们位于加热炉的侧壁上，向内相对燃烧。因此，这又是燃烧器技术的另一种适应，以满足这种需求，其好处是目标除了控制氮氧化物排放外，还包括提高加热炉的性能。
那么这是否让我们进入了一个更大的市场和/或更大的加热炉，或者可能是更大的加热炉和更大的市场？这对我们的业务有什么影响？
两者都有一些。使用平焰的加热炉，在某些工艺中有很多燃烧器使用平焰技术。对于任何想了解该工艺的人，你可以查看延迟焦化作为一个例子。在延迟焦化装置中通常有很多平焰燃烧器。因此，在我们通过SBIR计划完成第二代技术之前，我们无法将燃烧器安装到这些加热炉中，这实际上扩大了ClearSign的可寻址市场。
我们最近看到的另一个现象是，对ClearSign的兴趣大增，我们得到了行业内主要企业的真正参与。没错，就是那些家喻户晓的名字，全球炼油商。这些炼油厂的吞吐量要大得多，这意味着他们的加热炉更大，里面有更多的燃烧器。所以我们刚才谈到的订单，一个前往加利福尼亚的有32个燃烧器，一个前往得克萨斯州的有36个。ClearSign之前的订单是5个燃烧器、8个燃烧器，都是小得多的加热炉。
因此，参与这些更大的项目意味着随着订单的推进和处理，这些订单将带来更多的收入。
好的，我想提出并讨论的一个事件是，我们在上次电话会议中强调的在ZCO进行的工艺燃烧器演示，原定于23日举行。你能谈谈这个活动的情况吗？我知道你不能透露名字，但也许你可以描述一下参会者。
可以。而且，对于上次电话会议中没有参加的人，我们确定的今年工艺燃烧器的两个主要事件是推出和演示我们的新型第二代工艺燃烧器技术。第二个是去年年底我们发货的一个主要装置的启动。这些燃烧器已运抵美国墨西哥湾沿岸的客户现场，等待安装，启动计划于10月进行。因此，在上次电话会议时，我们正为这两个事件中的第一个，即这次演示做准备。
现在我们可以将其作为过去的事件来谈论，它非常成功。燃烧器完成了所有测试。氮氧化物（NOx）表现良好。我们从100%天然气运行到100%氢气。展示了平稳过渡回天然气的过程。我们对燃烧器进行了全面测试，展示了其他一些标准，展示了安全性，同时为客户提供了燃烧器的升级以及一些演示信息会议。对我来说，参会情况是我们在行业中吸引力的主要体现之一。
回应的人中有大约100%。虽然不是完全100%，但几乎是。但那些回应说会来的人，实际上都来了。这真的很重要。我相信当天有23人出席。在这23人中，有来自8家大型炼油厂或新能源公司的代表，以及顾问和制造商。我认为另一个真正令人高兴的是，我们与Zeek有合作关系。
他们是我们非常重要的合作伙伴。他们是一家十亿美元级的公司。他们制造我们的加热炉。我们就是在那里进行的演示。ZCO的总裁兼首席执行官Dante Zink实际上亲自前来，在演示开始时向我们的客户介绍了ClearSign。因此，展示他们的支持以及他对我们正在做的事情和我们正在开发的技术的兴趣，对我们来说非常令人高兴，对客户和参会者来说也是一个非常有力的信息。
那么活动后你收到了什么样的反馈？
反馈是积极的，我想对Russell说，我们实际上有机会与到场的客户以及他们交谈过的人进行了交流。我们定期参加。美国石油协会（API）会议每年举行两次，我们在会上审查和更新炼油设备标准。那次会议是在我们的演示之后的一周。所以我们在那里，我亲自参加了。在那里，我们在演示之后见到了参加我们演示的人以及与参加演示的人交谈过的人。
因此，我们从行业获得了总体反馈，非常积极。所以我非常有信心我们这次演示达到了目标。我认为这是一个巨大的成功。
这些客户或其他人现在在讨论监管环境吗？
是的。这就是许多炼油厂和相关人员以及其他参会者参加演示的原因。我们正在与之交谈的许多人都在谈论他们的项目。他们来检查这项技术。这对他们来说是一个很好的机会，可以看到他们以前从未见过的技术并进行验证。所以是的，他们非常关注自己必须做什么，试图制定最佳计划来满足法规合规性以及德克萨斯州正在正式制定的新法规。
当然，加利福尼亚的炼油厂已经了解情况，他们已经制定了计划，使他们的炼油厂达到所需的状态。
你提到的一个项目是去年12月发货的26个燃烧器订单。
是的。
那么这个订单按计划即将安装吗？
是的。澄清一下，该项目于9月完成。实际上在1月初发货。详细来说，这些燃烧器已运抵现场。它们计划安装。情况会有变化。目前计划在年中左右安装，我们认为是7月。项目定于10月启动。
我们一直说这是一家石化公司。这是否让我们进入了化工市场？
是的。这实际上是我们的第二个化工客户。第一个也是位于得克萨斯州黄金海岸的一家神秘工厂。如果可以的话，我认为从长远来看，澄清一下ClearSign的大局是值得的。我们未来计划的一部分是进入高温应用领域。我的意思是乙烯炉、下射式转化炉。这对ClearSign来说是一个非常大的潜在市场。这些是化工工艺。同样在化工厂，更类似炼油厂类型的加热炉是迈向这些高温应用的垫脚石。
我们将于10月启动的加热炉是炼油工艺类型的加热炉，但它们位于化工厂中。我们谈到的加利福尼亚项目的平焰配置，我们认为这是迈向我们长期增长计划中的高温工作的非常重要的垫脚石。希望不是这样。
Jim，你提到在化工厂安装M1大约是一年前，是通过Tulsa midstream。
Tulsa使用midstream。是的。
我们今天刚刚宣布从他们那里获得了另一个M1订单。对吗？
没错，是的。
他们是M1系列产品的第一个采用者？
没错。事实上，美国黄金海岸的那个加热炉是我们发货的第一个M1。
太好了。很高兴看到他们一年后再次订购。那么你对M系列产品总体感觉如何？
我感觉非常好。我知道没有很多订单进来。我们经常谈论这个问题。但我一直担心是否没有兴趣和询问。但我们确实有很多兴趣，本周甚至有更多的询问进来。所以我们有M1。我们有一个M25在米德兰启动。我们有一个M1已经发货等待安装。我们还有另一个M25已经发货等待安装。有很多M1和M25的报价，而且还在不断进来。
所以我对这个市场感觉非常好。我认为只是时间问题，显然希望订单来得更快，但就兴趣而言，有很多兴趣，我非常有信心市场是存在的。
对于
这些燃烧器。
你提到了几个待启动的项目。说到启动，还有一个火炬项目即将很快启动。对吗？
这里的正式源测试即将开始。我们已经运行了这个设备，但我们无法进行正式的源测试，直到我们范围之外的某个特定组件安装到位。我相信现在已经安装好了。我们最新听到的消息是源测试定于下个月进行。这将是加利福尼亚市场上新一代火炬的首次源测试。这实际上对我们来说是一个很好的产品线。我们已经讨论过系统项目，我们将燃烧器技术扩展到75万至100万美元范围的完整系统。
是的，我想我们在之前的电话会议中提到过，我相信最后一个是第五次安装。所以我们看到客户的重复订单。同样，你能说这与我们其他客户和其他产品线的对话类似吗？我知道我们甚至提到过在一些正在进行的工艺燃烧器项目中，比如32个燃烧器的订单，你已经在与该客户讨论潜在的未来
产品。是的，我们相信这个火炬客户有未来的需求。在同一个行业中，还有其他客户，主要是加利福尼亚市场。我们相信除了这个客户之外，还有其他应用。
太好了。Jim，我想问你这个问题。首先，你对ClearSign业务的现状感觉如何？我可能会跟进，然后你仍然对我们在之前电话会议中讨论的提案渠道有信心吗？
老实说，Steve，第二个问题的答案也是第一个问题的答案。我理解过去几个月订单相当缓慢。但询问和客户参与并非如此。我们继续收到工艺燃烧器的询问。中游领域有很多询问进来。我们继续积极参与最近的M1项目、下周的火炬启动项目。随着几周前工艺燃烧器演示的成功，当我看大局时，我确实认为我们的收入会不稳定。
我们的订单 intake（接收量）一直不稳定。但话虽如此，我们有36个燃烧器的订单，有32个燃烧器的订单。这些订单已在公司内部处理中。工艺燃烧器的询问有大量积压。我们知道很多这些客户也在关注美国墨西哥湾沿岸10月的安装启动。因此，虽然我们现在有几个订单，但我认为在那个项目启动并运行后，我们将看到订单显著增加。现在正在与我们交谈但尚未参与的客户，一旦项目启动，将把这视为一种信心投票，这与你实际上与他们的对话一致。
太棒了。那么Jim，在我们开始提问之前，你有什么最后的评论或想提出的任何事项吗？
有一个，这更 general（一般性），但我们在这些电话会议上谈论亮点，谈论进来的采购订单和重大事件。我已经谈论了很多销售活动，为演示做准备，很多客户活动。ClearSign内部有很多工程工作，很多工作在进行，财务和其他职能部门也在努力维持业务运行。我们确实保持精简的人员规模。所以ClearSign这里的人不多。
我只是想借此机会公开感谢ClearSign的员工所做的一切。他们真正相信ClearSign，我非常感谢他们的努力。我想公开说这一点。我认为这是必要和适当的。
太棒了。那么，我们将花时间开放提问，并回顾和宣读一些提前发送的问题。那么，操作员，
当然，各位，现在将进行问答环节。如果您有任何问题或评论，请现在按电话上的星号1。我们要求在提问时，如果您使用免提电话收听，请拿起听筒以提供最佳音质。再次提醒，如果您有任何问题或评论，请按电话上的星号1。请稍候，我们正在收集问题。谢谢。目前队列中没有问题。
抱歉。第一个问题来自HC Wainwright的Amit Dayal。您的线路已接通。
下午好，各位。感谢回答我的问题。Matt已经涵盖了我本来要提出的很多内容。但Jim，有一个澄清，看起来你在第一季度和第二季度之间有5或6个项目启动。其中一些现在已经在进行中了吗？
对不起，请重复一下问题好吗？
我是说，似乎你在第一季度和第二季度之间有大约5或6个项目启动。这些项目现在是否已经在进行中，或者其中一些已经在进行中了？
是的。我们实际上正在工作，我认为目前对我们来说重要的启动项目，你知道，我们有一个火炬的源测试，你知道，我们正在计划。启动一个装置的实际事件通常只发生几天。但显然有很多准备和规划工作。但这个火炬对我们来说将是一个重要事件。墨西哥湾沿岸的大型燃烧器启动将在今年晚些时候，即10月进行，但我们将支持定于7月进行的安装。
所以，你知道，仅仅因为那个项目的规模和重要性，它对我们来说将非常重要。M系列的启动我们确实会提供帮助，我们正逐渐让重复客户熟悉这些产品。因此，虽然我们为他们提供技术支持，但他们并不总是需要我们到现场。所以我们会等待他们的消息。你知道，我们还有其他进行中的工作。我们还有一个非常大的火炬订单正在生产中。所以我们有一个下个月启动的。
我们还有第二个大型火炬订单，计划在第三季度末完成制造并运抵现场。因此，我们预计该启动也将在今年晚些时候进行。通过这些项目，启动对我们来说意义重大，但大多数这些客户，你知道，如果你考虑我们提案渠道中的火炬，我们向这些客户提供了额外的报价。我们预计下个月进行的启动和源测试，我们相信这将是他们在考虑未来之前的最后一个检查点。
我们还有一个其他的报价。我们相信他们还有其他已获得许可的项目等待推进。因此，我们确实看到这些启动不仅对完成这些个别项目意义重大，而且对我们未来的订单和增长也意义重大。
明白了，Jim，谢谢。我就这些问题。
谢谢，Amit。
谢谢。下一个问题来自Water Tower Research的Peter Gastrich。您的线路已接通。再次提醒，Peter，您的线路已接通。Peter，请再次检查您的线路，确保您没有静音。目前队列中没有其他问题。
太好了。操作员，我可以读几个问题。我们有一个来自新西兰的问题。问题是，美国环保署（EPA）在广泛领域宣布了一些法规削减。
Jim，你认为这对未来的采用有负面影响吗？
对于ClearSign来说，如果你指的是法规的削减，即放松法规。对于ClearSign，二氧化碳（CO2）排放法规实际上对我们没有影响。它们对燃料的氢消耗量有影响。但ClearSign技术专注于氮氧化物（NOx）排放，而这些排放的法规继续收紧。它们主要由各州监管，在美国由EPA和地面臭氧驱动。我认为从我们在全球范围内看到的情况来看，排放法规继续收紧。随着人口增长，每个人都重视清洁空气。
虽然我们的业务目前主要在美国，但我们在欧洲有一个安装项目。我们非常关注更广泛的全球市场，这是我们与zco关系的未来计划的一部分。ZCO是一家全球性公司，在全球拥有支持和制造业务。因此，通过他们，我们绝对有能力服务全球市场。实际上，当我们为欧洲的那个安装项目提供服务时，我们从ZCO的关系中受益。所以这对我们来说是一个经过验证的模式。
所以是的，我们关注全球市场。法规确实会变化，客户使用的设备类型也会变化。但我总体上认为远东和欧洲的排放法规趋势对ClearSign来说是一个非常积极的信号。
这是另一个问题，Jim，比较简单。M系列燃烧器的平均售价是多少？
这是个好问题。我们提供的一般指导是燃烧器的平均价格约为10万美元。是的。为了简单起见并进行简单计算，我认为这个数字适用于M系列。但正如你问的问题，显然存在差异。M1是低排放燃烧器。这是我们的高科技产品。它确实以溢价出售。实际上，这个燃烧器需要更多的工程和制造工作。该燃烧器的常见尺寸范围从约8万美元到超过20万美元。
M25是一种降低性能的版本，需要较少的工程和知识产权。它们的售价较低。你知道，同样，常见尺寸范围可能从5万美元到一些达到15万至20万美元的常见尺寸。所以我认为10万美元的平均价格是合理的。谈论M系列时要考虑的另一件事是，这些是标准燃烧器配置。因此，与需要大量工程、必须在测试炉中调整且订单周期很长的工艺燃烧器不同。
M系列是标准燃烧器配置。我们发现，在这些尺寸范围内也有常见尺寸。这意味着一旦我们制造了一个，例如，如果你以这个最近的订单为例，我们为中游加热炉的这个应用制造了一个，当我们有更多相同燃烧器的应用时，我们已经有了图纸和工程设计。只需制造相同的燃烧器即可。因此，这使我们能够实现非常高的效率，并真正专注于ClearSign的盈利能力。
所以这是一个。我们可以谈论收入和销售价格，但当我们看这对ClearSign的盈利能力意味着什么时，我真的很喜欢M系列燃烧器。
太好了，操作员。没有更多问题进来了。我将把发言权交回给你。
当然。再次提醒各位，如果您有任何问题或评论，请按电话上的星号1。下一个问题来自Water Tower Research的Peter Gastrich。您的线路已接通。
非常感谢。抱歉，之前我把线路静音了。但祝贺取得的业绩。很高兴看到本月订单的势头。也感谢全面的演示，你已经回答了我提出的一些问题。非常感谢。我只想问一个行业广泛的问题。你经常谈论与现有技术的比较，优势非常明显。我很好奇你能否分享一下对任何竞争性新技术前景的看法，如果有的话。
谢谢。
谢谢Peter，感谢你的问题和评论。我确实将现有的SCR技术视为ClearSign的主要竞争对手。我认为我们的产品效率更高，对客户来说肯定更经济。所以很简单，当我们看市场时，我们的目标是向前推进取代SCR。显然，其他燃烧器制造商也在尝试推出产品。我们没有看到很多来自其他公司的产品。显然我们看到了广告和营销，但目前我确实认为ClearSign在行业内的SCR级氮氧化物燃烧器市场中拥有主要份额和主要品牌认知度。
对于一个新的燃烧器技术初创公司，存在一些重大障碍。第一，你必须有行业专家。这是一个非常专业的工程领域，但除此之外，客户有特定的需求。一是在全尺寸加热炉中演示燃烧器。他们有非常具体的制造需求。ClearSign通过与zco的合作安排克服了这一障碍。但对于没有这些联系的其他公司，我认为仅仅为此，进入这个市场将非常困难。
谢谢。问答环节到此结束。现在我将把会议交回首席执行官Jim Deller进行总结发言。请讲。
谢谢，操作员。感谢大家对ClearSign的兴趣以及抽出时间参加我们的电话会议。也感谢大家发送的问题和现场提出的问题。在这里，能得到一些反馈总是很好的。我们期待向您更新我们的发展情况，并在下次电话会议上与您交谈。同时，您知道，我们会更新LinkedIn。我们会通过那种方式发送不太正式的消息。所以请继续在我们的网站上查看我们的发展情况，并请在LinkedIn上关注我们。
谢谢各位。今天的活动到此结束。您现在可以挂断电话，祝您度过愉快的一天。感谢您的参与。