Kristin Moorman（企业发展与行政副总裁）
John Gibson（首席执行官兼总裁）
Jimena Begaries（临时首席财务官）
Jason Close（自主软件解决方案副总裁）
Steve Walsh（销售副总裁）
Brian Allen（首席营收官）
Peter Gastreich（Water Tower Research）
Alex Latimore（Northwind）
身份不明的参会者
Robert Mendrala（私人投资者）
大家好。感谢大家参加Nauticus Robotics公司2026年第一季度财报电话会议。在今天的准备发言之后，我们将举行问答环节。如果您想提问，请按星号1举手。要撤回问题，请再次按星号1。现在我将会议交给企业发展负责人Kristen Moorman。Kristin，请开始。
谢谢大家，早上好。今天与我一起参加电话会议的有首席执行官兼总裁John Gibson、临时首席财务官Ximena Begarez以及我们领导团队的其他成员。在今天的电话会议上，我们将首先就财务和运营业绩发表准备好的讲话。之后，我们将回答问题。我们现已发布截至2026年3月31日的季度业绩，可在我们的网站上查看。此外，今天的电话会议正在进行网络直播，会议结束后不久将在我们的网站上提供重播。
请注意，我们在今天的电话会议上关于未来事件的预测或期望的评论均为前瞻性陈述。前瞻性陈述受到许多风险和不确定性的影响，其中许多超出我们的控制范围。这些风险和不确定性可能导致实际结果与我们当前的预期存在重大差异。我们建议听众查看我们的收益发布以及在向美国证券交易委员会提交的文件中讨论的风险因素。此外，请参考我们收益新闻稿中提供的调节数据。
由于我们可能在本次电话会议上讨论非公认会计原则指标，现在我将发言权交给John。
嗯，早上好。谢谢Krista。也感谢大家参加今天的电话会议。2026年第一季度是海上活动的季节性疲软季度，这与更广泛的海底和海上服务市场在冬季运营季节的经历一致。我们从包括Helix和Oceaneering在内的大型行业参与者那里看到了类似的评论，两家公司都指出了冬季季节性、第一季度利用率较低以及对2026年第二和第三季度活动增强的预期。
对于Nauticus而言，重要的一点是我们富有成效地利用了这个季度。虽然收入未达我们的预期，但我们的团队专注于为下半年改善执行情况奠定基础的工作。随着操作系统旺季的到来，我们提高了船队的准备状态，完成了多个ROV系统的重要年度维护和翻新活动，并继续为今年剩余时间更高利用率的机会准备我们的系统。
我们还在继续推进我们专有的自主软件平台Nautica's Toolkit。Nautica's Toolkit是我们战略的核心，因为它使我们不仅能够通过服务创造价值，还能通过软件许可、技术支持服务以及在客户拥有的车辆上部署来创造价值。在本季度，我们继续将Nautica's Toolkit整合到我们的海底系统中，同时整合了新的高清摄像系统和其他先进传感器，旨在提高导航效率、数据质量和客户价值。
我们在Aquanaut和自主操作能力方面也取得了进展。Aquanaut 1号 vehicle现已完成超过500小时的客户驱动工作流程的水下测试，以及超过200次成功的系泊缆垂直检查行为。这些是向海上部署迈出的重要步骤，测试数据继续指导我们的软件和工程改进。国际扩张仍然是我们增长战略的另一个重要部分。在本季度，我们继续推进我们在阿联酋和更广泛的海湾合作委员会（GCC）的计划，包括在拉斯海玛建立长期运营和商业存在的工作。
该地区在海上能源技术许可、制造支持和战略合作伙伴关系方面为Nauticus提供了重要机会。最后，我们很高兴欢迎Brian Allen担任首席营收官。Brian拥有近二十年的海底机器人自主技术和商业领导经验。他的重点很明确：将客户兴趣转化为海上服务、软件许可、硬件销售和国际市场的收入机会。因此，虽然第一季度反映了正常的海上季节性，但我们相信Nauticus在本季度结束时准备得更好，更专注于商业性，并准备在今年剩余时间内追求强大的机会集。
接下来，我将请Amanda为大家介绍财务情况。Amanda。
谢谢John，大家早上好。我现在将讨论我们2026年第一季度的财务业绩。在第一季度，我们仍然专注于保持流动性、维护股东权益并确保支持公司所需的财务资源。第一季度收入为0.2百万美元，环比下降0.9百万美元，与去年同期基本持平。这一表现与我们通常在第一季度经历的季节性趋势一致，并反映了John刚刚讨论的整体市场情况。
本季度运营费用为5.8百万美元，较2024年第一季度下降0.2百万美元，环比下降0.8百万美元。本季度的一般及行政（G&A）成本为3.2百万美元，与2025年第一季度相比改善了1.2百万美元。环比而言，G&A增加了0.6百万美元，原因是2025年第四季度获得了非经常性法律费用抵免。本季度净亏损为9.3百万美元。环比净亏损减少9.9百万美元，较2025年第一季度净亏损增加1.7百万美元。这些正负变化在很大程度上与我们债务工具的公允价值变动有关。
本季度调整后净亏损为6.4百万美元，而2025年第四季度为10.4百万美元，2025年第一季度为6.6百万美元。2026年第一季度末的现金为5.9百万美元，而2025年底为7.6百万美元。这一下降与经营活动中使用的现金有关。进入第二季度，我们在业务管理和保持财务灵活性方面仍然保持严谨的态度。现在我将会议交回John。
谢谢，Meta。现在我将发言权交给负责国际扩张收入机会的负责人。Jason Close将首先介绍我们阿联酋扩张的最新情况。Jason。
谢谢John。自上次电话会议以来，我们一直专注于将阿联酋和更广泛的海湾合作委员会（GCC）扩张战略转化为执行。虽然当前的地区安全环境限制了我们亲自旅行的能力，但并未减缓我们的进展。事实上，我们继续推进在拉斯海玛建立存在所需的基础工作，并支持该地区的长期增长。在过去几周，我们积极寻找拉斯海玛的地点，以支持我们的长期运营和商业目标。
我们还聘请了一家总部位于阿联酋的营销机构，以支持我们市场激活工作的下一阶段。这项工作包括改进我们的网站、品牌和市场推广材料，既针对区域市场，也更广泛地用于我们继续完善Nautica产品组合在全球的定位。同时，即使存在更广泛的不确定性，我们看到该地区的商业机会继续推进和成熟。当前环境也强化了我们的解决方案在政府和国防相关应用中的相关性，特别是在无人系统、远程操作和提高运营安全是优先事项的领域。
我们在处理这些机会时保持谨慎和严谨，但我们相信我们的产品组合与该地区的几个长期需求高度一致。同时，随着我们继续扩大国际商业参与努力，我们看到海湾合作委员会地区以外的兴趣增加。此外，我们与Forum Energy Technologies在Olympic ARM平台方面的合作继续取得进展。在第一季度，团队完成了对现有设计文件的审查，预计在第二季度开始围绕当前原型进行协作测试活动。
这仍然是通过既定行业渠道进一步验证我们的技术并扩大其应用的重要机会。总体而言，我们继续看到这些国际市场的长期潜力，在2026年期间仍然专注于以严谨和结构化的方式执行我们的增长战略。现在，我将会议交给我们的销售负责人Steve Walsh，由他提供最新情况。
谢谢Jason，早上好。正如预期的那样，第一季度的销售反映了传统上在冬季影响美国湾运营的季节性疲软。整个季度的天气条件限制了海上活动，较低的油价导致年初的运营环境更加谨慎。然而，最近我们看到能源市场开始走强，部分原因是地缘政治不稳定以及涉及伊朗的持续冲突。
尽管今年开局缓慢，但我们对2026年剩余时间的前景感到非常鼓舞。我们看到即将到来的海上活动势头强劲，最近在海上石油和天然气行业以及海上风电行业都有几个新合同开始。随着海底服务需求在多个能源市场的扩大，这种多元化继续使我们处于有利地位。此外，我们继续积极在美国东西海岸、整个美国湾以及特定国际市场寻求项目机会。
我们还在国防领域扩大关注，我们相信我们的海底能力、运营经验和技术平台使我们在未来机会中处于有利地位。为此，我们很高兴在6月初部署资源支持一家大型国防承包商，这是一年多来此类工作的首次。重要的是，我们的团队在海上活动较慢的时期富有成效地利用了时间。在本季度，我们完成了多个ROV系统的主要年度维护和翻新活动。
这些努力确保我们的船队以最高效率和可靠性运行。随着我们进入预计将显著更活跃的2026年运营季节，我们在技术方面也继续取得有意义的进展。我们的专有软件平台Nautica's Toolkit，以及新的感知能力和其他先进传感器技术，正在成功整合到我们的海底系统中。这些增强功能提高了运营能力、数据质量和整体客户价值，同时在日益竞争的海底车辆市场中进一步使我们脱颖而出。随着今年的推进，我们相信这些运营改进，加上不断增强的海上需求、地理扩张、持续的技术整合以及对国防相关机会的更多接触，将为公司的增长和长期成功奠定良好基础。再次感谢大家对我们团队的持续支持和信任。现在，我将发言权交给我们的营收负责人Brian Allen，由他谈谈对2026年的看法。
谢谢Steve，大家早上好。我是Brian Allen，Nauticus的新任首席营收官，这是我第一次参加公司的财报电话会议，所以我想坦率地告诉大家我对情况的看法以及我的打算。你们已经听说了导致我们第一季度业绩的天气条件，我的工作将是在其他全球地点扩大我们在技术、机器人硬件和服务方面的收入来源，以帮助缓解这种情况并推动我们进入更快速的增长过程。
简要介绍一下我的背景。在过去十年中，我从零开始建立了一家名为Beam的海底机器人和人工智能公司，发展到约230名员工，年增长率达到60%至100%，创建了8.4亿美元的销售渠道，在我任职的最后12个月带来了9000万美元的销售额和订单。我们向Nauticus运营的完全相同的市场销售自主检查技术和技术支持服务。在此之前，我在海上工作了10年，从驾驶ROV开始，然后监督和管理它们来建设油田和风电场。
所以我了解这些客户，了解这个市场，知道如何向这个行业销售先进的自主技术。人们问我为什么选择Nauticus，诚实的答案是我在技术尽职调查中发现了两件在其他任何海洋业务中都没有见过的事情。首先，Nautica's Toolkit是当今可购买的最先进的海底车辆自主软件。它在商业上重要的类别中处于领先地位，是一种可部署的支持产品，客户今天可以在他们现有的车辆上运行，我看到市场上有几个近期的软件机会。软件销售是我们缓解季节性的最明确途径，因为它们与天气无关。
其次，这才是真正改变我想法的地方——公司在自主操纵器控制方面的工作。考虑到海上检查、干预和维修市场中有多少受到飞行员能力和船舶成本的限制，这里的知识产权可能比最接近的竞争对手领先五年。可靠的自主操纵代表着非常重要的商业机会。将其与核心Nauticus's Toolkit平台一起推向市场，并与Aquanaut一起提供，我认为这是这项业务真正的飞跃。关于我的打算。
我的首要任务是创造早期商业胜利，重建市场信心，我已经从自己的网络中确定了少数近期的Nauticus Toolkit机会和潜在的7位数高位至8位数低位的Aquanaut服务招标，我打算迅速推进。除此之外，我正在建立营销功能和销售基础设施，以推动全球的技术销售、技术驱动服务和Aquanaut硬件销售。我的角色的关键部分是从市场产生明确的商业信号，Amine和工程团队可以用这些信号来指导开发工作。我们构建的产品与客户告诉我们他们需要的东西越接近，技术转化为收入的速度就越快。
我高效地运营资本。这在这个市场是必要的，也是我一直建立企业的方式。我已经在设计使用人工智能自动化部分销售营销功能的系统，这使我们能够以传统方法成本的一小部分快速加强商业能力，在我们这个阶段减少员工数量。每一分商业支出都需要发挥最大作用。
最后我想说的是。我确实有其他机会，但我选择了Nauticus，因为这里的技术确实具有差异化，这在这个行业非常罕见。这里的团队很强大，我看到了一个值得投入的不对称机会。作为薪酬的一部分，我获得了股份，因为我希望我的利益与你们所有人的利益保持一致。这不是花言巧语。如果我不看好这家企业的光明未来，我就不会加入。我期待在未来几个季度向大家更新我们的商业进展。现在，我将会议交回给你，John。
谢谢，Brian。我们很高兴你能加入。我们认识到第一季度收入反映了季节性放缓，但我们对业务的发展方向感到鼓舞。我们的船队准备状态有所改善。我们的技术继续进步。Nautica's Toolkit正在成为一个更明确的商业机会，并能够抵消部分季节性影响。我们在阿联酋的扩张努力正从战略转向执行。最重要的是，随着Brian加入团队，我们更加专注于收入。
更强大的商业结构以及在软件、海上能源、国防、国际市场、软件许可和硬件销售方面的持续机会，我们相信Nauticus有能力在2026年剩余时间建立势头。我们感谢股东、客户、合作伙伴，特别是员工的持续支持。我们期待在未来几个季度向大家更新我们的进展。现在，操作员，我想开放提问环节。
我们现在开始问答环节。如果您想提问，请按星号1举手。要撤回问题，请再次按星号1。我们要求您在提问时拿起听筒，以确保最佳音质。如果您在本地静音，请记得取消设备静音。第一个问题来自Water Tower Research的Peter Gastreich。Peter，您的线路已接通。请开始。
非常感谢。早上好，感谢回答我的问题。很高兴看到Brian这样的新高级人才以及最近加入公司的其他人才，非常期待跟踪团队在今年剩余时间的进展。但我的第一个问题，关于收入轨迹，第一季度显然是季节性疲软，这是可以预期的，但看起来比预期的要疲软一些。您能否谈谈未来减少业务中这些季节性波动的战略？例如，软件将如何发挥作用，以及第二季度和下半年的收入节奏，您能分享的任何关键收入驱动因素都将有所帮助。谢谢。
哦，感谢Peter的问题。我们如何平衡收入其实很简单，那就是我们必须开始做两件事。第一，我们必须销售Toolkit，稍后我会让Brian就此发表评论。这消除了收入面临的季节性和天气相关风险。第二，我们需要一些国际业务，这样我们就不会局限于美国湾或北美的季节性。所以我认为这两项战略执行得当将使公司的收入状况更加平稳。
因此，在软件方面，Brian，关于软件以及您认为它将如何消除北美季节性和疲软，您有什么要补充的吗？
所以我的意思是，我们在Toolkit销售方面最快的杠杆实际上基本上是软件许可Toolkit销售。该产品已经成熟，已经部署在第三方平台上，包括Comanche Nvidia Ray Defender，并且表现优于现有解决方案。软件销售的一大优势是它们全年都有——这些设备基本上全年都在使用，许可全年都在收费。
因此，在平滑收入曲线方面，这是产生全年收入来源的最明确途径，比海上服务类合同的波动性更小。
是的，我原本以为我们在海湾合作委员会（GCC）的活动会更进一步，但冲突阻碍了我们按预期快速推进。进展仍然顺利，我们在那里有很好的机会，我们对此感到兴奋。我期待大约在6月中下旬回到阿联酋，继续发展这个机会。但那里的冲突确实有所放缓，但我们没有失去任何势头。所以我们很高兴与他们合作。
现在还处于早期阶段。我的意思是，我加入公司还不到一周，但我已经在行业内有相当多的联系人，我已经联系了他们。市场对Toolkit有兴趣。所以我有电话要打，有会议要开，有一个我们可以销售的感兴趣的市场。所以我认为Toolkit对我们的未来会非常好。只是我们能多快转化这个渠道的问题。
下一个问题，Peter。
好的，谢谢。那么，你们有东北ROV船队，这将是Toolkit的一个很好的证明点。这在许可讨论中对你们有帮助吗？目前进展如何？
这是另一个非常好的问题。除非你自己使用并将Toolkit安装在自己的ROV上，否则很难销售运行在ROV上的Toolkit。所以我们很高兴能在那里部署它。这也是最好的测试平台，这样我们就知道我们发送给客户的产品质量，我们对向他们展示我们正在做的工作的证据感到非常乐观，这样他们就能看到将这种自主技术部署到当前和现有ROV船队上所能带来的生产力提升。
这使他们有机会从现有资产中获得更高的利用率，同时也可能避免购买额外的ROV。这是提高船队容量的好方法。如果你有10艘，你可以获得20%以上的提升，那就相当于你不需要再购买2艘。因此，我认为对于ROV商业运营商来说，这是一个很好的财务机会，可以在不增加资产数量的情况下提高船队的利用率。因此，将其安装在我们自己的ROV上，将向ROV运营商展示并量化这一点，我认为这提高了我们销售软件的机会。
所以是的，它在东北部，我认为在本季度和我们进行这项工作时，我们应该发布一些关于它在那里成功的信息。
好的，谢谢。Brian提到了7位数高位至8位数低位的机会。抱歉，您能重复一下吗，以确保我理解正确。
当然。所以我的职责之一是在欧洲、中东和非洲（EMEA）地区扩大收入类型。我正在关注技术支持服务以及Toolkit许可，还有更长销售周期的Aquanaut硬件销售，我们需要为此建立基础设施来转化。所以这两个短期机会本质上是软件许可和技术支持服务。为了做到这一点，我们必须开始在EMEA建立潜在服务合同的渠道。这些与已经在北美进行的工作类似。
公司已经具备这种能力。它使用类似的资产，只是地理位置不同。所以我开始联系我的网络，带来与公司在美国已经能够完成的类似性质的招标机会，尽管地理位置更接近我工作的地方。
好的，很好。谢谢。这是一个更宏观的问题。我想问一下，预算周期对你们新兴的客户群有多重要？例如，石油和天然气行业，当然还有政府类型的工作，我想我们可能已经过了2026年新工作的周期。是这样吗，我们现在应该更关注2027年的机会吗？或者你们的客户在2026年还有预算可以使用吗？
另外，关于2027年的预算，你们的客户有没有年度预算公告的信号或确认？我很好奇这与你们的客户周期如何配合？
Peter，这个问题里包含了很多小问题。让我们看看怎么回答。首先，我刚从华盛顿回来，正在政府方面进行营销和业务开发。我们在那里，我认为我们在定位我们能做什么以及如何影响很多政府工作方面做得非常好，虽然不是所有我都能谈论，但我可以告诉你，我们现在必须在那里进行营销，以便成功纳入27和28年的预算。
看起来他们正在提前两年规划。所以你想在那里，并成为27、28年预算的一部分。我认为我们在为27、28年预算定位自己方面非常成功。26年的预算将要求他们可能出现供应商违约或供应商问题或紧急情况，我们可以填补。我们准备好在他们有即时需求时与他们合作。但我认为我们真正的机会是获得27、28年工作的合同，我们现在需要这样做。
我们终于准备好所有产品，可以去投标那个级别的商业工作，并被视为27、28年季节的供应商。所以就我们现有的客户而言，结果非常积极。在石油和天然气方面，仍然有很多机会。26年剩余时间将有很多交易性和临时工作。我认为石油和天然气价格将稳定在当前水平或更高。我预计霍尔木兹海峡的开放不会导致价格下跌，而只会在短期内，直到我们了解冲突期间基础设施的损坏情况，因此预计长期油价会更高。
因此，我认为你会看到石油和天然气行业的活动继续增加，特别是在美国湾和全球海上，因为这些是生产成本最低的桶。所以对我们来说是巨大的机会。
我可以补充一下吗？
我在Nauticus的历史较短，但我可以从我以前在类似环境中使用类似车辆做类似工作的经验来谈论整个行业。与今年这个时候的合同位置相比，你有一定的能力预测全年的收入，但这不包括临时工作和紧急工作。在我以前的公司，从今天开始，我们通常会看到基于预测收入的30%到40%的增长。
现在，这不能直接转化为Nauticus，因为我们在北美，而不是欧洲、中东和非洲，但通常你会看到后几个季度由于临时工作和临时工作市场，收入显著增加。这场冲突的另一个意外后果是，我认为人们会更加强调风能以及海上风电场的维护，因为他们试图抵消更高的石油和天然气价格。我们在东北部从事风能工作的地位将对我们非常有利。Steve和Brian在那里都有大量的人脉。所以我认为我们可以追求相当多的海上风电场活动，人们会关注石油和天然气价格将长期保持的水平。
这些替代的海上能源生产商，我认为会看到相当多的活动。
好的，太好了，谢谢。我再问一个问题然后回到队列中。你们的现金接近600万美元，并且继续消耗。投资者应该如何看待未来两到三个季度的资金 runway？
Jimena，你来回答。我的意思是现在，第一季度现金流较少。因此，我们已经展望第二季度、第三季度，届时收入和收款将会增加。对于像这样的公司来说，现金流总是一个问题，因为收款是在工作完成后进行的。所以我们可能会继续少量使用ATM（股票发行计划）。我们也会使用ELOC（循环信用额度），我们目前的贷款人给予了我们巨大的支持，所以我们不担心现金的可用性。我们尽可能少地使用这些方法。
我们的目标是实现现金流收支平衡，不必使用任何可能稀释股东或给我们带来长期义务的其他方法。但能够长期承受并将公司带到27、28年需要达到的状态的能力是存在的。因此，我们专注于创造优质产品，为客户带来良好结果，提高客户满意度，因为这是一家长期公司，而不是短期公司。我认为我们度过26年所需的资金是可用的，我们需要在今年年底进入27年时实现自我资金支持。
太好了。非常感谢回答我的问题和团队的演示。我会回到队列中。
下一个问题来自Northwind的Alex Latimore。Alex，您的线路已接通。请开始。Alex，您的线路……第一个问题。好了。
能听到我吗？
是的，我们能听到你，Alex。
哦，你们能听到我。好的。我不确定刚才有多少内容传过来了，但我要把两个问题合并成第一个问题。第一个问题是，我想知道您能否描述Toolkit为海底车辆提供的进步。然后，如果您有……这仍然是第一部分。如果您有任何指标显示系统升级前后的自主优势。第二部分是，您是否需要改装客户的ROV，或者他们已经拥有运行Toolkit所需的硬件？
嗯，你今天是个知识渊博的提问者。但首先，让我们从最后一部分开始，然后再回到第一部分。为了能够控制和导航车辆，我们必须在ROV上安装额外的设备，通常是INS（惯性导航系统），这样我们才能确切知道车辆的位置，并能够控制它。所以是的，ROV上需要安装额外的设备。设备安装后，我们就有能力实际控制车辆的动态定位，这样我们就可以锁定海底，并将车辆保持在离海底特定的指定高度，并且我们能够控制它从一个点到另一个点的导航。
现在，关于你问题的第一部分，我们所做的是，我们第一次使用这个系统时，实际上做了一个定量测试，我想我们在X上发布了一些短视频。我们发现的是这样的。当你在ROV上使用自主技术，以及我们用Toolkit实现的方式时，你不知道任何海流情况，但你会优化路径。因此，推进器持续以不同的水平运行，以维持指定的路线。因此，它从一个点到另一个点非常高效地沿直线移动，因为它不断调整所有八个推进器，以保持与该路线的连接和贴合。
当你是一名ROV操作员，手动驾驶时，你试图克服海流，试图拉动身后的脐带缆和系绳，所有东西都在海流中工作，而且不同深度有不同的海流。所以这是一个相当复杂的操作。他们只是使用推进器来尝试将车辆从一个点移动到另一个点。我们发现，手动驾驶时，在保持路线方面至少有20%的效率降低和能力下降。
这有很多后果。1. 手动操作导致时间增加20%。将其转换为每日船舶费率的20%，船舶费率在每天25,000美元到150,000美元之间。所以假设在每天40,000到50,000美元的范围内，仅船舶时间每天就能节省8,000美元。如果你在40,000美元的范围内，这就为按日费率的软件许可留下了很大的空间，以提高这些ROV的质量。第二件事是，当你横向来回移动和上下移动时。
你的数据质量不一致，你必须对数据进行大量后处理，才能得到想要和期望的数据以及所需的质量。当你在海底上方保持固定位置并沿直线移动时，你会获得更高的数据质量，并且数据处理的工作量也大大减少。所以我认为它为数据带来了优势。它为成本带来了巨大优势。实际上，ROV操作员本身是我们最大的支持者之一，因为这减少了他们花大量时间做的事情。
他们希望专注于他们试图做的任务，比如检查、查看数据和观察基础设施，而不是驾驶车辆。所以你将注意力重新集中在ROV的手头任务上。所以有很多好处。我认为ROV行业对这种技术的采用将会急剧增加。他们在重型ROV上有一些这些功能，但正如我们发现的，没有人打开它们。他们从未真正专注于为ROV世界开发商业质量的自主系统。
我认为我们将在这方面处于领先地位。
好的，这是一个很好的回答。非常详细。让我看看我的……我想在我们谈论数据的时候，您认为您收集的最有价值的两到三个数据点是什么？有没有客户有兴趣购买这些数据？
好的，我可以让这里的其他人也发表评论。通常我们是受合同委托为他们收集数据，这是专有数据。所以我们没有数据库。我曾考虑过是否可以降低数据成本，然后建立一个数据库。但大多数是专有基础设施。他们付费，他们拥有它，他们用它来管理他们的基础设施。所以你把数据返回给他们。我们不像Spec Seismic那样提供数据库服务，即收集数据并卖给多个人。
在ROV完成的大部分工作中，我们在行业中不这样做。我会确保我看着这里的人，以确保我没有在这方面误导你。但是，特别是当你进行环境工作时，比如观察珊瑚礁等，存在这样做的机会。但如果是为了公共利益而拥有数据库，你仍然需要有人收集数据并支付收集费用。Brian，你有什么要补充的吗？
关于保留数据权利的主要部分。分析客户数据很困难，但有一些策略可以遵循，我们可以在会后讨论。
数据属于客户，所有客户都希望对其保密。对他们来说，这是竞争优势。所以很难将其用于除基本服务收费之外的任何其他目的。我们只是交付数据。
好的，明白了。知道了。我还有一个问题。我只是好奇您预计今年和明年会发布哪些最大的技术进步，以及这些进步带来的好处是什么？会是添加新的操纵器，为操纵器添加自主功能，还是其他什么？
嗯，这又是一个非常好的问题。我认为其中一件事是公司做出的战略决策，与我们的一些竞争对手不同，我们不在传感器业务中。所以我们船上有22个传感器，我们可以选择传感器的进步。因此，每当我们看到有巨大进步的传感器时，我们可以将其插入并更换另一个。所以我们不会被锁定在可能有两、三、四年历史的传感器上。因此，我们看到一些成像能力的真正强大进步。
因此，我们正在使用最先进的技术，事实上，我会说我们现在正在为其中一些公司测试新的传感器。这对我们来说是一个机会，就是使用我们的平台来测试其他公司的传感器，并让他们支付费用让我们实际使用这些传感器，并与其他传感器进行比较。因此，我们不断寻找能给我们带来最大差异化的东西，以及进行成像和数据收集的正确方法。无论是用于管道、电缆，都没关系。
所以我们将成为部署最佳技术的平台，而不是试图开发这些传感器。那是一个竞争激烈、研发成本高的模式，我们不会进入。所以很令人兴奋。在自主技术方面，我们有新一代的操纵器。零件正在陆续到货进行组装，我们非常兴奋能将这个操纵器安装到Aquanaut上。我一直在与竞争对手和潜在客户交谈。这绝对是针对这个市场的完美操纵器。
我要祝贺我们这里的团队。这是一个中等范围的操纵器。它不是你看到的那种小型轻量级操纵器，只能举起大约10、15公斤。它也不是用于重型、世界级ROV的那种可以举起数百公斤的操纵器。它的操作范围将在50到70公斤之间。它在维护方面的设计也非常好。我们从使用其他操纵器和制造操纵器中学到的是，你必须有备件，你必须在船上有备件。
你希望能够以最简单的方式进行维修和维护。因为一旦你开始销售操纵器，你就会进入零件业务。他们对操纵器的使用很频繁。所以你需要有能力生产替换零件，并在他们购买操纵器时能够很好地为他们提供零件。这个操纵器有3到7个自由度。如果我们不需要所有这些自由度来做某事，我们可以减少到3个。如果你只是想用阴极探针接触某物，或收集简单样本或切割某物，我们不需要7个自由度。
这不需要像人类手臂那样。你想要的是用最少的设备以最简单的方式完成任务，这样你就可以降低系统成本，同时减少非生产时间，也就是当你手臂上的关节比你需要的多时发生的维护。所以我认为这是一个很棒的设计。最后一点是，所有这些都以手臂自主技术为基础，我认为这在整个行业甚至陆地行业中都是非常独特的，使用手臂的能力，不是自动化的，因为它一遍又一遍地做同样的事情，因为在海底环境中这实际上是不可能的，因为Aquanaut、ROV等的位置。
你必须有一些感知能力才能处理你正在操作的物体。而如果你在制造汽车，你可以用手臂进行自动化焊接，你可以移动到固定位置，拉回并重复进行。这不是我们所处的世界。在海洋环境中，你需要有观察环境并与环境互动的能力。所以我认为我们的Toolkit将有几种版本。一种是用于ROV导航的。
我们可以剥离一些我们在Aquanaut上使用的必要功能。所以与ROV相关的Toolkit，Nauticus's Toolkit，我们将有与操纵器相关的软件，然后我们也将为Aquanaut或完整的AUV（自主水下航行器）提供。所以整个自主操纵器市场看起来非常、非常令人兴奋。
哇。太棒了。很好。看来Nauticus的顺风正在吹来。我很期待看到你们的进展。谢谢。
谢谢。我的意思是，我们花了两年半的时间准备这些产品，现在我们将花明年的时间将它们推向市场，并真正展示从已进行的投资中可以获得的收入，感谢所有投资的股东，因为这使我们处于一个很好的位置。
下一个问题来自个人投资者Robert Mandrala。Robert，您的线路已接通。请开始。
谢谢，并感谢投资者更新。Brian，欢迎来到Nauticus。我有一个两部分的问题要问你。考虑到您在扩展海底机器人和自主技术业务方面的背景，以及为了澄清本次电话会议中可能提到的内容，您认为您能在哪些方面最早对收入产生影响？无论是服务、软件许可、硬件销售还是国际合作伙伴关系。当您查看机会渠道时，投资者应该如何看待商业机会的潜在规模和时间安排？
我想不需要太多正式的指导。
很好的问题，也感谢您的欢迎。让我把它分成两部分。所以我看到的最早影响，我认为这是三个并行的时间范围，而不是不同的类别。所以这实际上不是服务与软件与硬件的竞争。它们都是相互依存的，相互依赖并相互促进。在所有这些中，我们可以采取的最快杠杆是Nauticus Toolkit软件许可产品，这可以在几个月内推进。
我们在市场上已经有感兴趣的联系人。我们已经有数据表明它在正面试验中优于现有解决方案。我们已经将其与Forum、Command、Sheen、Bid Array、Defender和其他车辆集成。目前正在研究几种不同类型的车辆。所以这是我现在可以实际销售的产品。整个团队已经确定了相当多的我们可以开展的机会。所以这可能是你最早看到商业信号的地方。
所以第二个并行的杠杆是技术支持服务。我们的服务业务是在现场证明技术的运营引擎。随着Toolkit现在成为功能强大的产品并在商业上得到强化，我们开始在自己的系统中更多地使用它，我们期望看到利润率扩张，因为我们用自主技术替代了船舶时间和飞行员时间。正如Steve所提到的，第二季度和第三季度自然是开始显示这种改善的季节。
我们提到的第三个杠杆是硬件和国际合作伙伴关系。但要实现规模化转化，需要公司目前不存在的强大销售基础设施。我们在这方面已经取得了初步成功，有初步的会议和兴趣，但我们确实需要在未来三到四个月内建立更多的销售基础设施，这正是我要做的。对于国际合作伙伴关系中的欧洲、中东和非洲（EMEA）地区。这是一个我从以前的工作中非常了解的市场，那里的运营商正在积极寻找我们拥有的这种自主能力。
但与其做出承诺，不如对国际业务少承诺多兑现，而不是相反。所以我要提醒不要将此框定为软件与硬件。论点是服务收入、开发和测试领域。Nauticus's Toolkit软件展示了市场对软件的真正兴趣，然后随着人们看到这种能力，自然会带动硬件销售。Aquanaut硬件销售的销售周期较长，但一旦这个引擎在两到四年内良好运行，将产生数千万美元的收入。
但现在，我的主要责任是推动我们向更高利润率的软件和经常性收入转变。这是我目前打算推动的方向。所以不，不能给出正式的指导，我真的不想在我的第一周就这样做。但我想说的是，机会集非常大，自主技术支持的海底服务软件的可服务市场达到数十亿美元。目前，传统ROV承包商面临的整合压力，以及许多人创建了自己的混合解决方案，为商业可用的自主技术参与者创造了夺取市场份额的窗口。
这个窗口现在打开了，不会永远保持。但我们是这个领域的先行者，当人们试图与他人竞争时，已经存在商业压力。所以诚实的说法是，在看到收入规模之前，你应该期待看到商业信号和渠道增长，因为软件许可的确认方式与项目服务不同，更大的国际硬件交易有更长的销售周期。所以我希望你关注领先指标，主要是渠道的质量和广度。
之后，关注第三方部署和第三方平台的新闻、合作伙伴公告，然后我们也会谈论重复业务和框架协议的达成。这些将告诉你商业引擎是否在运转，它们会在这些公告发布后6到12个月反映在数字中。所以我每个季度都能向你更新商业进展，但我希望你根据我们实际签约的内容来衡量我，而不是我在第一次电话会议上从这个位置上的预测。
好的，太好了，谢谢。这是另一个关于国防相关应用增长机会的收入问题。您能否提供更多关于Nauticus在哪些方面看到兴趣的细节，例如检查、监视、自主干预或海底支持？以及您是否期望国防随着时间的推移成为公司收入组合中更有意义的一部分。另外，关于与Leidos的合作关系，
我将回答另一个很好的问题领域。Robert，感谢这个问题。我们正在积极参与一个即将开始的项目，主要与AUV上的服务相关工作有关。因此，我们在硬件方面的知识是我们在这个特定项目中的真正优势。一旦我们完成，就会涉及该项目的软件部分，所以这两件事都将在这个项目中体现。我认为这是一个较小的项目，但它可以导致与这家特定的大型国防承包商的大量增长。
我们在华盛顿的海空天会议上花了三天时间，与基本上所有大型国防承包商会面。我认为我们的产品线非常适合。事实上，在会议上四处走动，看到我们的差异化程度令人鼓舞。你有很多人在做USV（无人水面舰艇）。我会说会议上70%的人在展示无人水面舰艇。你有很多，嗯，我称之为AUV，但Aquanaut实际上不是AUV。它更像是水下无人机而不是导弹，AUV往往是后面有螺旋桨，直线前进。
我们在那个领域几乎没有看到什么。我们看到相当多的人在做不同尺寸、不同深度等级的AUV，也就是所谓的“子弹”。所以一切都有很大的差异化。我们想交谈的每个人，我们都获得了高级别会议，所有会议都非常有成效。我们有一些后续工作要做。我认为国防部门确实对我们带来的能力和竞争力有很多需求。我认为我们在这方面也领先于市场。
操纵器本身，特别是自主操纵器，对如何使用它们的理解和需求才刚刚出现。我们特别是在新兴市场。感谢股东的耐心，因为当你处于新兴市场时，获得吸引力并将其推向市场会更困难。但我们所做的一切都是在服务不足的市场。我们不是在现有市场提高生产力。我们真的是在服务不足的市场中提供新的解决方案。
国防方面现在对我们来说是一个很好的领域。
好的，谢谢John。这非常有帮助。我还有最后一个问题。考虑到公司的技术资产、市场机会和当前的资本需求，董事会如何考虑各种选择以最大化股东价值，包括战略合作伙伴关系、许可安排、商业联盟、融资替代方案或其他战略机会？
Robert，另一个很好的广泛问题。那么董事会是如何考虑这个问题的呢？我们有一个很棒的董事会。好的，首先绝对专注于创造股东价值。因此，任何关于战略机会的提案进来，你都会看到他们会公平对待，因为他们想做的是增加股东价值。所以提案进来，董事会会审查。这里没有过滤掉任何东西。这确实是董事会审查什么对股东最有利的过程。
关于许可，我们已经与Forum Energy Technology开始了这条道路。我们对其发展感到非常兴奋。我们正在学习如何成为一个好的合作伙伴。与他们合作。许可是一种非凡的方式，我们无需投入所有资本进行制造，就能从我们创造的知识产权中获益。在这种情况下，这是我们将用于ROV的第一代操纵器之一。我对此感到非常兴奋。
这是一种低资本、高利润率的制造业方法。Aquanauts也是如此。虽然我们将根据我们正在努力达成的协议在拉斯海玛制造它们，但我们也非常愿意许可该技术，由其他人制造，制造成本由其他人承担，我们从Aquanauts Toolkit获得许可费，明确的许可，所以我们作为一家公司要实现我们想要的利润率，即混合利润率超过50%。
现在，软件业务的利润率在80%左右，服务业务在25%到35%左右，硬件在25%到30%左右。如果没有制造资本成本，我希望在15%、20%、25%左右。所以这就是我们看待硬件许可能力的方式。软件方面将达到80%以上。我们的目标是在我们的模型中混合利润率超过50%。
关于战略合作伙伴关系，你知道，我们目前与Leidos有良好的关系，并很高兴与他们就潜在项目进行沟通，我们将继续这样做，但这不是排他性安排。所以我们正在与许多其他国防承包商交谈，我们很高兴能与他们就任何符合我们能力和竞争力的项目合作。所以在这方面我们非常开放。Robert，
我们已经到了问答环节的结束。现在我将会议交回首席执行官John Gibson，由他致闭幕词。
感谢大家参加电话会议。你们投资了一家新兴公司。我们有很棒的产品，我们有很棒的战略，我认为这证明了我们今天管理团队的人员素质。团队非常强大，对这家公司的潜力有着难以置信的承诺，并希望它实现其全部潜力。所以我感谢大家对我们的耐心，感谢你们的投资。我们将继续努力创造股东价值。
我想感谢我们的贷款人、董事会、股东、员工、供应商。我的意思是，对于像这样拥有新兴技术的新公司来说，有很多人在其成功中发挥作用，我们很幸运拥有你们所有人，感谢你们，我们期待在本季度结束后向大家更新进展。保重。
今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以挂断电话了。