金康（首席执行官）
杰森·霍洛威（WidePoint全球总裁兼首席营收官）
罗伯特·乔治（首席财务官）
斯科特·巴克（泰坦伙伴公司）
巴里·赛恩（利奇菲尔德山研究有限责任公司）
凯西·瑞安（AmerX公司）
下午好。欢迎参加WidePoint公司2026年第一季度财报电话会议。我的名字是霍莉，我将担任今天会议的操作员。今天参加我们演示的有WidePoint公司的总裁兼首席执行官金康、首席营收官杰森·霍洛威以及首席财务官罗伯特·乔治。在他们发言之后，我们将开放会议，接受WidePoint公司的出版分析师和主要投资者的提问。如果您今天的问题没有被采纳，并且您需要更多信息，请通过wyyateway-grp.com联系WidePoint公司的投资者关系团队。
在我们开始会议之前，我想提供WidePoint公司的安全港声明，其中包括对本次会议期间发表的前瞻性陈述的谨慎提示。本次电话会议中讨论的事项可能包括有关未来事件和WidePoint公司未来业绩的前瞻性陈述，这些陈述涉及风险和不确定性，可能导致实际结果与预期结果存在重大差异。这些风险和不确定性在公司提交给美国证券交易委员会的10Q表格中有详细描述。最后，我想提醒大家，本次电话会议的回放将通过公司网站（www.widepoint.com）投资者关系部分的链接提供。
现在，我想将会议交给WidePoint公司的总裁兼首席执行官金·金先生。先生，请开始。
谢谢操作员，各位下午好。感谢大家今天参加我们2026年第一季度（截至2026年3月31日）的财务和运营业绩回顾。由于我们最近刚刚召开了全年财报电话会议，今天的讨论将比较简短。我们很高兴地宣布，我们在2025年底时所展现的强劲势头得以延续。2026年第一季度，我们实现了4060万美元的收入、75.2万美元的调整后EBITDA以及67.4万美元的自由现金流。此外，我们很高兴地报告第一季度实现了正的每股收益。
这些结果将成为我们度过今年剩余时间的坚实基础。展望未来，我们对2026年的展望主要由两个关键因素驱动，其中CWMS 3.0合同是首要考虑因素。几周前，国会通过为国土安全部（DHS）下属的大多数机构提供资金，结束了创纪录的DHS停摆。虽然这笔资金不包括美国海关和边境保护局（CBP）及移民和海关执法局（ICE），但更广泛的资金支持以及DHS的重新运作结束了DHS长期的不确定性。我们认为这一令人鼓舞的进展是即将到来的CWMS 3.0合同授予的主要推动力，也是推动WidePoint前进的催化剂。
我们仍然相信，我们处于赢得CWMS 3.0合同的最佳位置。我们服务的深度、认证和资质与DHS的需求独特契合，我们的竞争对手无法与之匹敌。现在剩下的变量是合同授予的时间。随着DHS的大多数机构现在获得充分资金，我们相信CWMS 3.0合同可能随时宣布。也就是说，DHS可能会选择等到CBP和ICE获得资金后再正式宣布合同授予。5月初，参议院司法委员会和参议院国土安全委员会公布了一项约720亿美元的预算协调法案，为ICE和CBP提供资金直至2029年。
为DHS下属所有机构正式提供资金的进展对CWMS 3.0的时间线来说是令人鼓舞的，我们将密切关注这一情况。话虽如此，我们仍在继续接收和处理任务订单，其中许多订单将延续到2027年第一季度，有些甚至会延续到第二季度。我们还高兴地报告，就在上周，我们收到了一项合同修改，将CWMS 2.0的订购期延长至2026年6月24日。我们特别感到鼓舞的是，它只延长了一个月，这使我们相信DHS将在新的合同到期日前提供最新消息。
我们仍然渴望尽快收到DHS的消息。我们认为，即使在6月24日之前宣布授予合同，CWMS 2.0合同可能仍需要额外延长，因为DHS在正式宣布3.0合同授予后可能需要考虑抗议期。目前，2.0合同下仍有1亿美元的上限，如有必要，这应该足以资助合同延期。也就是说，我们相信我们已经克服了CWMS 3.0合同授予的最大障碍。
我们将继续密切关注这一情况，并希望在未来几周内听到正式的授予消息。一旦有任何更新，我们将及时提供。塑造2026年剩余时间展望的第二个因素是与美国三大运营商之一的运营商合同下的实施过程。我们仍然有望在2026年下半年完成初始实施并开始根据该合同确认收入。正如上一季度财报电话会议中所述，一个关键驱动因素是该运营商当前的平台在2026年第二季度末将不再可行，如果没有WidePoint的ITMS平台，该运营商将被迫在没有合规系统的情况下运营。
我们认为这是一个强烈的紧迫性指标，我们将其视为今年下半年及2027年的强劲推动力。在未来三年内根据该合同开始确认SaaS收入，对WidePoint未来的利润率轨迹至关重要。需要提醒的是，随着管理设备数量的扩大，将有一个 ramp-up 期，尽管到2026年底，我们预计我们的ITMS平台将管理该合同目前涵盖的所有设备中约三分之一的设备。
由于我们的未来展望仍然受到这两份合同的影响，我们将推迟提供具体的全年指导，直到这两个因素得到正式解决。虽然我们的信心仍然很高，并且两份合同都继续受益于强劲的势头和紧迫性，但我们希望确保我们提供的任何指导都不会过早或人为保守。我们的目标是提供基于清晰度和可见性的指导，以确保向股东提供对我们2026年轨迹和预期的更准确和透明的看法。
我们确实相信，WidePoint有能力实现与2025年业绩相比的两位数百分比增长，并在整个2026年继续保持正的调整后EBITDA和自由现金流。虽然CWMS 3.0和运营商合同仍将是我们的基础，但我们想重申我们持有的DAS渠道的强劲性质。我们相信，赢得这些财富100强商业机会之一可能会对我们的增长轨迹产生重大影响。这些对话仍在进行中，我们希望在今年晚些时候提供更具体的进展。
WidePoint在过去几年中所做的大量工作和战略投资现在开始整合并取得成果。我们对渠道中发展的广泛机会仍然充满信心和乐观，并期待随着这些举措的继续实现，分享更多细节。
现在我将会议交给杰森，他将提供有关我们销售和营销举措的更多见解。杰森？
谢谢金，各位下午好。正如金所概述的，运营商合同的进展是一项重要举措。我很高兴地报告，我们正在进行功能测试，这是一个基本驱动因素，让我们有信心能够按计划完成实施并开始提供服务，计划于今年下半年进行。该合同下的另一项令人鼓舞的进展是，运营商已要求增加额外功能。
这说明了我们提供的出色服务以及运营商在整个过程中到目前为止的满意度。重要的是，这一额外请求不会改变我们的总体时间表。我们计划在完成初始实施和功能测试后，于2026年下半年上线。同时开始测试运营商要求的新功能。上一季度的一个新进展是与一家领先的全国性饮料瓶装商达成了管理服务协议。作为这项合作的一部分，该瓶装商已授权WidePoint的采购和供应商管理副总裁独家访问其采购和库存系统。
这传统上是全国性瓶装商内部IT领导团队的职责，现在我们WidePoint自己的人员将直接监督和加强采购运营，提高周期效率，并在瓶装商供应链中实现更一致的数据驱动决策。这一新发展使WidePoint成为该全国性瓶装商的独家供应商，为成本控制和运营改进创造了新机会。上一季度我们指出，我们正积极与部分客户合作，向“即服务”模式过渡。
WidePoint提供IT即服务和设备即服务。让我澄清一下两者之间的区别以及为什么同时提供这两种服务对商业部门来说是一个非常强大的选择。IT即服务是一种运营模式，IT将汇集的能力作为按需、以结果为导向的服务提供给业务部门，通常采用基于消费的定价和服务目录。这些汇集的能力包括基础设施平台、应用程序、安全性和支持。设备即服务是一种基于订阅的产品，用于最终用户硬件和生命周期服务，包括采购、成像、维护、支持和按设备、按用户的处置构建。
IT即服务的关键区别在于IT能力的整体服务交付模式，而设备即服务是提供和管理物理设备的特定订阅，可能是IT即服务计划中的一个组成部分。除了与CDW合作外，我们的IT MSP团队（通常专注于IT即服务）也一直在与部分商业客户合作，增加设备即服务。这凸显了我们成功与大型企业合作的能力，并强化了不断增长的IT即服务和设备即服务渠道，其中包括与财富100强公司的商业机会。
我们的设备即服务进展仍在继续，目标客户的兴趣仍然很高，转向Mobile Anchor。我们在移动设备上的派生凭证方面继续取得进展。正如我们之前报告的，Mobile Anchor正在多个机构部署，包括联邦航空管理局（FAA）、司法部（DOJ）和住房和城市发展部（HUD）。与能源部和财政部的监察长办公室（OIG）对话也在进行中。HUD OIG已进入第二年，FAA正在推进，其他机构处于早期或试点阶段。我们对Mobile Anchor在不同机构中获得的吸引力感到鼓舞，并对该产品的长期潜力保持乐观。
现在，我将会议交给鲍勃，讨论我们的财务业绩。鲍勃？
谢谢杰森，也感谢大家今天参加我们的会议，我很高兴分享我们截至2026年3月31日的第一季度财务业绩详情。
本季度总收入为4060万美元，与去年同期报告的3350万美元相比，增加了710万美元，增幅为21%。现在我将进一步细分我们的收入。我们本季度的运营商服务收入为2580万美元，与去年同期相比增加了340万美元。增长主要是由于管理的电话线数量增加，特别是2025年底收到的美国海关和边境保护局的任务订单，增加了3万条服务线路。
我们本季度的管理服务费用为930万美元，与去年同期相比增加了80万美元。增长主要是由于我刚才提到的与美国海关和边境保护局的额外任务订单。本季度的可计费服务费用为130万美元，而去年同期为180万美元。可计费服务费用受到2026年2月开始的DHS部分停摆的不利影响，导致某些合同的可计费活动减少。
随着DHS的大多数机构获得充分资金，并且在为ISIN CBP提供资金方面取得进展，我们预计随着合同活动的恢复，可计费水平将恢复正常。第一季度的转售和其他服务收入增加了340万美元，达到420万美元，而去年同期为80万美元。增长主要与2025年第一季度记录的期外调整有关，该调整使收入减少了约270万美元，以及转售和SAS类型合同的收入确认在一段时间内的持续正常化。
本季度毛利润增加了80万美元，达到560万美元，占收入的14%，而2025年同期为480万美元，占收入的14%。更重要的指标是，扣除运营商服务后的毛利率为34%，而去年同期为37%。毛利率同比下降是由于2026年转售收入较高，而转售业务的利润率较低。我们的毛利率将根据收入结构在不同时期有所变化。
第一季度的销售和营销费用为60万美元，占收入的1%，与去年同期一致。随着我们继续投资于销售和营销工作，我们预计这里的美元金额将进一步增加，尽管我们预计未来销售和营销占收入的百分比会更低。第一季度的一般和行政费用为480万美元，占收入的12%，而去年同期为470万美元，占收入的14%。略有增加主要是由于更高的基于股份的薪酬费用，这部分被与运营商SaaS合同下的实施活动相关的约50万美元内部IT人工成本递延所抵消。
扣除递延实施成本的影响，上线后运营费用同比增长会更为显著。与递延收入一起，递延成本将在合同期限内摊销至收入和销售成本。如果内部IT人员在上线后继续执行可计费的客户工作，相关人工成本预计将被归类为直接成本而非一般行政费用。我们预计随着业务增长，一般和行政费用将增加，但占收入的百分比将保持不变或降低。
折旧和摊销费用与去年同期一致，为22.8万美元，而去年同期为22.4万美元。本季度调整后EBITDA（非GAAP指标）为75.2万美元，而去年同期为9.2万美元。本季度自由现金流（我们定义为调整后EBITDA减去资本投资）增加到67.4万美元，而去年同期为6.5万美元。我们认为，EBITDA和自由现金流的连续比较能更清晰地反映本季度的增长以及我们连续的势头。
调整后EBITDA和自由现金流均较第四季度有显著改善。调整后EBITDA增长64%，自由现金流增长101%，突显了我们进入2026年的势头。第一季度也标志着我们自2021年以来的首个净收入为正的季度。净收入为7.7万美元，每股收益为0.01美元，而去年同期净亏损为72.4万美元，每股亏损为0.08美元。虽然我们对这一进展感到满意，但重要的是要注意，短期内持续的每股收益尚未呈直线轨迹。
我们保持每股收益为正的能力将部分取决于获得与我们主要运营商SaaS合同相关的额外付费实施范围、其上线时间以及合同上线后的初始活动水平。也就是说，我们相信随着时间的推移，业务有能力实现这一目标。赢得CWMS 3.0合同、扩大运营商合同下的设备管理数量以及获得我们的DASK机会，都有望显著改善我们的利润率和底线业绩。
我们相信，实现可持续的正每股收益前景只是时间问题，而非是否能实现的问题。截至2026年3月31日，联邦合同积压总额为2.18亿美元。查看资产负债表，我们本季度末拥有1090万美元的无限制现金。我们还有一项循环信贷额度，我们正在进行续期，该额度为我们提供400万美元的潜在借款能力，不过我们预计不需要依赖该额度。我们还维持着一个按市场（ATM）股票发行机制，该机制提供了在公开市场以当前市场价格出售股票的灵活性。
然而，目前在我们当前的股价下，我们不打算使用该机制。我的财务总结到此结束。有关我们财务业绩的更详细分析，请参阅我们在本次电话会议前提交的10Q表格。
现在，我将会议交回给金。金？
谢谢鲍勃和杰森。我们相信，在我们的机会中，我们正接近几个重要的拐点，以即将到来的CWMS 3.0合同授予为引领。我们随时准备根据需要支持DHS，并在等待正式授予公告时保持乐观。运营商合同也按计划进行，我们期待在2026年下半年根据合同逐步开展工作。DAs仍然是一个真正的机会，我们相信它有潜力显著提高我们的盈利能力。总体而言，我们对未来的发展感到兴奋，并继续专注于执行我们渠道中的机会。我们的准备发言到此结束。现在我们将接受分析师和主要股东的提问。
操作员，请您开放提问环节好吗？
当然。此时我们将进行问答环节。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已进入提问队列。如果您想将问题从队列中移除，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，在按星号键之前可能需要拿起听筒。请稍等，我们正在收集问题。
今天的第一个问题来自泰坦伙伴公司的斯科特·巴克。
嗨，各位下午好。感谢你们回答我的问题。
下午好，斯科特。很高兴听到你的声音。
是的，当然。我想，第一个问题是关于DAS渠道的。感觉那里的销售周期，我不知道，可能比我预期的要慢，也许也比你们预期的要慢。你认为是什么原因，我不知道是不是有阻力，或者你们从潜在客户那里得到了什么反馈。
是的。我们的DAS机会是通过我们与CDW的合作关系获得的。而且，你知道，我们在某种程度上受制于想要实施这些事情的客户。我相信，我们仍然将DAS机会视为公司有意义的战略举措。你知道，但是机会的时间和结构仍在演变，并且开始向右推进。但我们正在积极与CDW和我们的潜在客户合作，我们相信市场对确保许多这些移动管理设备和解决方案的需求继续增长。
所以有很多兴趣，但我们在某种程度上受制于我们的合作伙伴和这些大型企业。我们原以为联邦政府客户行动缓慢，你知道，而且官僚主义，行动迟缓。但我认为他们非常谨慎。他们想考虑所有的机会。但这些机会是真实的，我们应该在下半年有一些重要的，你知道，消息。而且如你所知，我们在战略上进行了重大投资，转向这种即服务模式，包括我们在哥伦布办公室附近采购的主要物流空间。而且，你知道，我们看到前方有一些重要的绿地和机会。
好的，完美。所以你们只是受制于他们的时间表。很好。然后，如果你能完成其中一个更大的，你知道，财富100强的交易，部署时间表是什么样的？我的意思是，我们多久能开始看到对损益表的影响？
是的，我们的系统已经准备就绪。我们的ITMS智能技术管理系统是FedRAMP授权的系统，它满足所有的，你知道，联邦政府的安全要求。而这些正是我们的，你知道，财富100强公司在网络安全要求方面的相同要求。所以我们已经准备就绪，而且，你知道，我们在第一天就会准备好。这是一个问题，你知道，实际获取设备所需的所有物流。
好的，完美。这很有帮助。然后最后一个问题。我很好奇你能否给我们详细介绍一下从2.0过渡到3.0的机制。假设你们是完整的合同授予者，在你们获得付款的方式上是否有可能出现，我不知道，问题，或者这将如何运作？
当然。就从2.0过渡到3.0而言，应该是相当无缝的。原因是我们有任务订单持续到明年4月。联邦政府喜欢的业务方式是，他们喜欢让这些合同并行运行。所以当旧合同下的旧任务订单到期时，他们会在新合同上发布新的任务订单。这是针对现有的1.5亿美元年运行率的工作，对于新增加的1.5亿美元上限，他们将在其下发布任务订单。
据推测，这些事情可能在下半年出现，甚至在旧任务订单到期之前，因为这些是他们希望纳入CWMS 3.0的新工作范围。所以在发票和合同要求方面，我们的运营将基本保持不变，而竞争对手则必须介入进行所有的实施和配置。所以这是我们认为我们在3.0方面有优势的另一个原因，因为这意味着要拆除和替换我们在过去20年中实施的所有东西。这对DHS来说将是一个相当痛苦和复杂的过程。所以我们对我们的机会感觉很好。
好的，完美。所以听起来是逐步过渡的。所以从我们投资者群体的角度来看，我们可能不会注意到任何变化。太好了。如果我能再问一个问题，金。
当然。
积压订单，我们应该如何看待其节奏？我的意思是，2.18亿美元，预计在未来12个月、24个月与更长时期内变现的比例是多少？
是的。合同积压包括我们与DHS的所有任务订单，以及我们的其他一些客户，一些较大的设备即服务客户，还有商业方面的。我们应该看一下这2亿多美元的合同积压中的很大一部分。你知道，其中很多是DHS的。所以随着我们在未来12个月内执行合同，我们应该会完成，你知道，我想说大约75%到80%。但随着我们继续完成这些合同，正如我 earlier 所说，应该会有新的任务订单来填补这个空缺，因为我们继续执行。所以我想说大部分我们可以在12到18个月，也许24个月内完成，但我们应该会填补回来，是的。
完美。非常感谢你们的时间，各位。不错的季度。
太好了。谢谢，斯科特。很高兴和你交谈。
下一个问题来自利奇菲尔德山研究公司的巴里·赛恩。
下午好，巴里。
你好。嘿，各位晚上好。如果不介意的话，我有几个问题。首先，关于CWMS，你在准备发言中已经提到了这一点。显然，国土安全部只是部分获得资金，听起来你认为这不会有影响，但我想指出，总统要求他们在6月1日前将协调法案送到他的办公桌上，而你们的合同延长到了6月24日。所以你能评估一下在协调法案之前看到合同授予的可能性，还是你认为必须在协调法案之后？
是的，你得去那个网站。我想拉斯维加斯有个赌博网站什么的。但是，你知道，很难说，但我同意你的看法。你知道，特朗普总统确实说过他希望在6月1日全面资助协调法案，你知道。对。所以，你知道，基于此，我认为很有可能，你知道，DHS会在6月1日之前授予合同，你知道。最近通过的法案为DHS的所有部门提供了资金，包括所有行政办公室和其他所有组成部分，除了ICE和CBP。
而且，你知道，我认为他们可以在没有ICE和CBP资金的情况下推进。本质上，如果，你知道，ICE和CBP将无法在其下发布任务订单。但我可以告诉你，你知道，ICE和CBP目前有任务订单持续到明年。所以随着这个过程的推进，预算过程的推进，我不认为有急于完成这件事的必要。但是，你知道，DHS的一些组成部分确实有即将到期的任务订单。
所以，你知道，6月1日和其他任何日子一样好。而且他们只延长到6月24日。这告诉我们，他们相信合同授予将在6月24日之前。所以正如我们之前所说，现在随时都可能发生。
好的。然后换个话题，关于大型运营商SaaS合同，我想从两个角度来问。首先，我想了解收入如何增长。你在发布中说了一些非常有趣的事情，即当前系统将变得不可行。我猜它会在7月1日变成“南瓜”。他们不能再使用它了。然而，你不会在上线时获得全部收入影响。这将不得不逐步增加。我猜会发生的情况是，当你将新手机部署到你的系统上时，你会获得这些手机的收入，这就是为什么收入会逐步增加，你必须等到所有手机都完全在你的系统上才能获得全部收入收益。这样说公平吗？
这是一个公平的说法。但数据是重要的部分。所有的IMEI号码、序列号、电话号码、用户号码以及所有这些东西都是重要的部分。一旦达到上线日期，我们准备在第一天将所有这些信息导入我们的系统，并处理他们在我们的系统中上线的任何新设备，并完成整个订单输入过程和库存过程。所以我们看待实施的方式是，我们的系统将准备就绪。
这将取决于运营商给我们数据，以便他们能够上线。但我认为他们目前的计划是分阶段上线，先上线一组数据，然后是下一组数据，再下一组数据。这就是为什么，你知道，在鲍勃的准备发言中，他说我们预计到第二季度末，我们将拥有大约，你知道，30%的管理设备数量，当我们退出2026年时。
是的。
是的。所以我认为，你知道，我们在某种程度上对此进行了评估，因为，你知道，我们一直在与运营商合作，数据一直断断续续地提供给我们进行测试。所以。但他们在FedRAMP授权系统处理所有信息方面的时间不多了。所以我认为随着我们进入今年下半年，将会有一个巨大的推动。
关于这份合同的收入。如果我没记错的话，你说过在三年内你预计大约有4000万美元。你刚才说，到2026年底，大约有30%的设备上线。那么，如果全年运行率收入是多少，30%的设备上线后，收入应该是30%左右。我不知道，一旦完全上线，年收入会是多少。然后那4000万美元，你说他们增加了一些增强功能。你会改变那4000万美元吗？既然你增加了增强功能，你会向他们多收一点费用吗？
好问题。所以我先开始，然后让鲍勃加入。我们宣布的合同是五年期4000万到4500万美元。所以我们可能每年的运行率约为1000万美元。所以我认为，当我们退出2026年时，我们可能会达到每年1000万美元的运行率，他们正在增加额外的要求。我们有一个规模，你知道，大约在200万美元左右的额外实施收入。这将用于2026年发生的任何类型的增强和修改。
我认为收入确认。鲍勃，你想讲一下实施部分吗？
当然，是的。嘿，巴里，因为这是更大合同的一部分，我们必须将其与更大的合同结合起来。所以我们现在为实施获得的报酬被递延为递延收入。然后实施成本在可收回的范围内被递延为成本。所以我们预计会再获得190万、200万美元左右，继续增强过程。目前还不清楚我们何时会转为直接可计费收入，而不是递延和摊销方法。但目前我们正在这样做，我们递延成本和收入，并在合同期内确认。
是的。所以简短的答案是，它从4000万到4500万变成了4000万到4700万。所以我们会有额外的收入，但何时以及如何确认仍在确定中。
所以，金，你刚才说了一些我不明白的话。一方面，你说年底前大约只有30%的设备会上线，但到年底你将实现1000万美元的全年收入运行率。如果你只有30%的设备上线，为什么收入运行率不是30%呢？
我想我刚才说错了。就运行率而言，我们将达到1000万美元的年运行率，
但五年1000万美元，五年4700万美元，一旦完全上线，每年大约1000万美元。所以我认为如果年底只有30%的设备上线，收入应该会少很多，不是吗？
不。你知道，再次，我想我刚才说错了。你知道，我相信我们将在2026年底前完全 ramp up。
哦，不是30%，是完全 ramp up。
正确。
这就清楚了。然后关于运营商SaaS机会，我假设你们没有闲着，你们正在非常努力地工作。有三大运营商，你们赢得了其中一家。显然你们不会说出名字，但你能谈谈另外两家以及你们赢得另外两家运营商的过程吗？
是的。正如我所说，你知道，我们最近的FedRAMP授权状态，你知道，是开启这些机会的重要推动因素，你知道，因为它增强了我们的信誉，并使我们能够满足这些与联邦政府做生意的大型企业的安全和合规要求。对。所以，你知道，我们正在追求另外两家主要运营商以及，你知道，其他国际运营商。我们将这样做，我们对随着时间的推移扩展这些关系的潜力持乐观态度。我们将非常努力地追求这一目标。我们已经开始了，我们将继续这样做，直到我们与所有这些运营商达成协议。
所以这有点模糊。你们正在努力追求。他们回电话了吗？你们做过演示吗？对其中一家做过演示？对两家都做过？我的意思是，你能给我们多一点细节吗？我们在这个过程中处于什么位置？
我可以告诉你，我们正在进行一些初步讨论，所以这就是我们目前掌握的所有信息。
好的，所以他们回了你们的电话，你们和另外两家都谈过了？
是的。
换个话题，还有其他长期的主要合同吗？过去我们讨论过奥运会，28年的那个。我们讨论过人口普查。我不确定谁在做即将到来的国际足联（FIFA）锦标赛，这似乎是一个机会。你能谈谈这些吗？还有其他的。显然财富100强的交易，我认为那些是大机会。还有其他你们正在努力的主要机会吗？
是的，你提到了人口普查和LA28奥运会。这是我们目前正在追求的两个大项目。我们还没有真正考虑过FIFA。当然，这是一个美国赛事。很多事情都将在这里发生，所以这是我们可以研究的事情。我们不熟悉，也没有任何内部消息，所以我们会去了解一下。但我们正在跟踪的两个主要机会是人口普查和LA28奥运会。我们还在跟踪像GSA Alliance 3、NASA sup6这样的机会，你知道，这些合同的上限达数十亿美元。我们在这两个项目上取得了良好进展。我们正在响应提案请求，并希望能加入这两个大合同。
好的，最后一个问题可能问鲍勃。第一季度的资本支出与去年相比大幅增加，年底也有一个小幅增加。你们把钱花在了什么地方，这种情况可能还会持续多久？
嗯，我们。一个原因是它在去年年初相当低。我认为这略低于我们的运行率。但我们主要的支出，我认为可以称为合规性软件和工具，以促进我们系统的审计，以及安全升级，我们开始研究的一些后量子能力。
公司每年的运行率数字是多少？
就资本支出而言？
是的。
我们最初认为大约是25万美元，但我们现在正在考虑这个问题，因为其中一些要求正在发生。所以，你知道，不想给你模糊的答案，但就像我说的，整个后量子计算驱动，身份管理方面，你知道，可能会有一些相关成本。其中很多不是，对不起，巴里。其中很多不资本化，但有些是。所以，你知道，这有点复杂。
是的，巴里，你知道，这既是好消息也是坏消息。你知道，我们的一些投资也必须增加，这是由于我们的市值提高。一旦我们达到某个阈值，我们将成为加速申报公司，这伴随着更多的报告要求。我们可能需要对我们的财务和会计系统以及网络安全系统进行一些投资，以满足一些要求。
而且，你知道，美国证券交易委员会最近，你知道，提出了额外的网络安全要求，例如持续评估，我相信它被称为CE。还有一些其他的，你知道，他们对我们提出的要求，我们可能需要花费。所以我们会看到小幅上升，但我不认为这会是一个重大金额。
好的，这些就是我的问题。感谢你们回答所有问题。
谢谢，巴里。感谢你的这些问题。
再次提醒，如果您想提问，请按星号1。今天的下一个问题来自AmerX公司的凯西·瑞安。
嗨，各位。不错的季度更新。嗨。是的，很多好问题都已经涉及到了各个主题。所以我只有一个关于管理服务的问题。我想你们提到本季度毛利率为34%，这与最近几个季度上下4个百分点的区间相当一致。对于你们的DAS服务和IT即服务，你们认为这些收入的毛利率是否高于我们过去从管理服务看到的那种，你知道，30%左右的水平？
是的，我们预测我们渠道中的机会的毛利率会高于这个水平。你知道，我们现在做的一些较小的项目，你知道，不一定值得一提，但它们有健康的利润率。
好的。
嘿，凯西，我是金。你知道，就我们的目标而言，如果你把我们所有的收入流结合起来，我们的目标是达到50%以上。我认为我们在这方面取得了良好进展，特别是我们的SaaS收入将达到70%以上，以及我们的DAS，我们预测将达到60%以上。而且，你知道，如果我们赢得CWMS 3.0合同，那里也有内置的价格上涨条款。所以，你知道，在过去四五年中发生了很大的通货膨胀，我们不得不调整我们的价格，所以我们应该会看到该合同下管理服务收入的改善。
好的，太好了。嗯，随着收入结构的转变，我认为这种利润率的转变将对公司产生真正的影响，这是好事。除了所有其他被问到的好问题之外，这就是我的唯一问题。所以感谢今天的更新。
太好了。谢谢，凯西。
此时，问答环节结束。如果您的问题没有被采纳，请通过wyy@gateway-grp.com联系WidePoint公司的投资者关系团队。现在我想将会议交回给金康先生作总结发言。
谢谢，操作员。感谢大家抽出时间参加我们今天的会议。正如操作员所提到的，如果有任何我们今天没有回答的问题，请联系我们的投资者关系团队。您可以在今天的 earnings 发布稿底部找到他们的完整联系信息。再次感谢大家，祝大家晚上愉快。
感谢您参加今天的WidePoint公司2026年第一季度电话会议。您现在可以挂断电话了。