Niki Wallroth（投资者关系）
Ryan Schaffer（首席财务官）
David Barrett（首席执行官）
身份不明的参会者
大家好，感谢大家参加Expensify 2026年第一季度财报电话会议。我将首先进行法律声明，然后将发言权交给我们的首席财务官Ryan Schaefer以及我们的创始人兼首席执行官David Barrett。请注意，今天电话会议上呈现的所有信息均未经审计，在本次电话会议过程中，管理层可能会做出符合联邦证券法含义的前瞻性陈述。这些陈述基于管理层当前的期望和信念，涉及可能导致实际结果与这些前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异的风险和不确定性。
我们今天发布的收益报告中的前瞻性陈述以及本次电话会议上的评论仅截至今天，随着实际事件的发展，不会更新。有关可能导致实际结果与今天做出的任何前瞻性陈述中预期或暗示的结果存在重大差异的风险的详细讨论，请参阅今天的新闻稿以及我们向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件。另请注意，在今天的电话会议上，管理层将提及某些非GAAP财务指标。
虽然我们认为这些非GAAP财务指标为投资者提供了有用的信息，但提供此信息并非旨在孤立考虑或替代按照GAAP呈现的财务信息。有关这些非GAAP财务指标与其最具可比性的GAAP指标的调节，请参阅今天的新闻稿或投资者演示文稿。接下来，我将把发言权交给Ryan。
谢谢Nikki。也感谢大家参加今天的电话会议。让我们从第一季度的财务数据开始。本季度收入为3400万美元，同比下降6%。平均付费会员为632,000人，同比下降4%。总交换收入为550万美元，同比增长10%。虽然我们继续面临收入方面的压力，但我们确实专注于业务的基本面，并致力于恢复增长。经营现金流为10万美元，自由现金流为250万美元。
这些数字的差异主要由客户付款的时间安排驱动。我们的GAAP净亏损为230万美元，非GAAP净收入为360万美元，调整后EBITDA为620万美元。因此，虽然收入有所下降，但盈利能力仍然强劲，这是目前业务的一个关键主题。如前所述，本季度我们产生了250万美元的自由现金流。值得注意的是，我们还支付了与已和解的集体诉讼相关的260万美元一次性法律费用。
若不考虑这笔付款，本季度我们的自由现金流约为500万美元。话虽如此，我们对前景仍持保守态度，并重申2026年全年自由现金流指引为600万至900万美元。一如既往，我们希望提供下一季度付费活跃会员数量的表现情况。2026年4月，我们有641,000名付费活跃会员，这比我们第一季度的平均水平有所改善，我们认为这是本季度的一个令人鼓舞的迹象。总之，我们正专注于维持业务的强劲基本面，投资于长期增长机会，将客户迁移到新版Expensify，并根据他们的反馈快速迭代。
接下来，我将把发言权交给David，由他提供产品更新。谢谢。
Ryan。我认为，“关键成就”最简单的表述是，我们今天正在打造一个更持久、更盈利的业务，同时为明天更强劲的增长故事奠定基础。数字显示了这种转变，但产品告诉您我们的发展方向以及我们实际取得的进展。在第一季度，我们在分销和产品采用方面都取得了重大进展。一个主要重点是加速我们的“自带卡”策略。从历史上看，公司往往必须更换卡片才能获得费用自动化的全部价值。
通过BYOC（自带卡），他们可以保留已有的公司卡，将其连接到Expensify，并自动将交易导入为费用。这消除了一个主要的采用障碍，让我们能够在客户已有的环境中满足他们的需求。我们还扩大了合作伙伴范围。我们与澳新银行（ANZ）续签了推荐计划，新增了新西兰银行（Kiwibank），并与商业支付协会（Institute of Commercial Payments）建立了合作关系，使我们在银行和商业支付生态系统中拥有更强的可见性。同时，我们通过与Campfire和Rillet建立新的ERP关系，以及与美国航空公司的旅行整合，扩大了Expensify周围的商业生态系统。
目标是让Expensify自然地融入企业已在使用的系统中。在产品方面，第一季度是一个强劲的发布季度，整个应用程序有30多项改进。1月份，我们专注于实用的财务工作流程、更好的支出可见性、收据旋转、自动审批路由、旧卡分配、银行账户共享、更清晰的卡状态标签以及Uber企业折扣。2月份，我们推出了新的主页标签（Home Tab），升级了洞察功能（Insights），在更多地方提供礼宾服务（concierge），并添加了商家和分项收据规则。
这些很重要，因为它们将Expensify从简单的费用捕获转变为积极帮助用户管理支出、自动编码和更快解决问题。3月份，我们继续保持这一势头，推出了账户相关的客户工作区、GPS里程跟踪、扩展的洞察图表、更强的虚拟卡控制、移动收据裁剪、更快的报告创建、批量费用选择、内联编辑、CSC成员导入以及更智能的主页标签提醒。综合来看，这些更新使新版Expensify更快、更自动化，对员工个人和财务团队都更有用。
回顾第一季度，重点是加强基础，同时为下一阶段的增长做准备。Expensify卡继续表现良好，交换收入增长至550万美元，同比增长10%。我们还继续产生现金，本季度实现了正的经营现金流和250万美元的自由现金流。同时，我们看到了令人鼓舞的增长信号。4月付费活跃用户增至641,000美元，高于第一季度632,000美元的平均水平。结合产品开发速度，如您所见，BYOC的扩展和6月份即将推出的主要AI功能。
我们相信业务正处于潜在的拐点，因此我们的重点保持一致。继续改进新版Expensify，减少采用摩擦，扩大分销，并将产品势头转化为可持续增长。感谢大家的参与。让我们进入问答环节。
太好了。Mark，我相信你已在线，如果你想开启问答环节的话。
你们能听到我说话吗？
能听到。
感谢你们回答我的问题。Dave，关于你的评论有一个问题。在你的准备发言中，你提到你认为业务已准备好迎来拐点。我想知道你能否再深入谈谈这一点。
当然。我的意思是，我认为这不是什么新鲜事。我们已经谈论了很长时间。新版Expensify背后的整个战略是从一种更传统的费用管理解决方案转向一种更现代、协作性更强、以AI为重点的解决方案。所以我们知道这将是一项巨大的投资，我们知道这需要很长时间，而我们正处于这个过程的尾声。所以，你知道，我们一直在迁移用户，我认为我们对从传统经典版客户迁移到新版Expensify的用户的反应感到非常满意，他们看到了新功能、AI、协作等等。
因此，一方面，有很多来自正在迁移的客户的大多是轶事性但非常积极的证据。此外，我们也看到了新客户的兴奋之情，也就是我们所说的“新原生客户”，那些从未使用过Expensify Classic的客户，他们刚刚接触这个产品，就真的理解它、喜欢它并且非常重视它。这验证了我们的许多设计决策，我认为我们对此非常有信心。当然，还有一些初步的积极迹象，比如，正如我们所看到的，4月份的付费会员增长情况相当不错。
所以，再次强调，这很多都不是什么新鲜事。这是我们长期以来一直在讲述的故事。但这个故事始终涉及到对我们认为仍然存在的巨大机会进行一次艰难但重大的转变。就我而言，市场的基本面没有任何变化，我仍然认为那里有比传统机会所能看到的多一百到一千倍的机会。
新版Expensify旨在去抓住这个机会。我认为我们越来越有信心能够做到，这不会在一夜之间发生。但你知道，我们是一家长期经营的企业，我们一直这么说。我认为我们对这个长期战略感到非常兴奋并有很大的信心。
很好，谢谢。作为后续问题，或许你可以更新一下有多少百分比的经典版客户已迁移到新平台。
我认为大约是60%。我想说的主要事情是，迁移进展顺利。迁移的好处在于我们可以控制时间线，我们正在迁移客户，然后密切关注他们的任何反馈。我想说，我们收到的最重要的反馈就是性能问题。功能很棒，也很可靠，但对于较大的客户来说，速度还不够快。因此，我们永远不想迁移一个我们不确信会有良好体验的客户。
所以，总的来说，我们的很多工程工作已经从大型资本项目转向快速集成客户要求的特定功能，响应反馈等等。因此，目前我想说，我们工程的一个重要重点就是强化和改进新版现有功能的性能。
那么，到目前为止，你们新版Expensify平台的迁移策略主要依靠“胡萝卜”而非“大棒”。目前约有60%的客户已迁移，你们计划改变这种方法来迁移剩余客户吗？
我的意思是，我认为不会。我认为“胡萝卜”策略对我们非常有效，而且我们有能力维护经典版，所以我们不会陷入必须强迫人们迁移的境地。我们这样做是因为我们认为可以给他们更好的体验。因此，没有理由去威胁任何人。我们想用“蜂蜜”而不是“醋”来吸引他们迁移。是不是有这样的说法？所以我认为我们有足够的时间来做到这一点。
我认为我们有很多很好的机会或非常令人兴奋的功能来吸引他们迁移。事实上，我想说的一个挑战是，有较大的客户想要迁移过来，而我们会说，我知道功能非常强大，我知道它能做所有这些新事情，但性能还没有达到要求。所以我想说，我们正经历相反的问题，即客户有迁移的热情，但性能方面还没准备好。
因此，这是我们很多注意力所在的地方。
好的，这很有帮助。谢谢。我的问题就这些。
太好了。
已确认我们有双重预约。因此，我们将在会后与其他分析师单独交流。这是目前电话会议上所有的现场提问者。
好的。非常感谢大家拨入电话。对我们来说，这绝对是一个令人兴奋的时刻。我认为我们对未来的发展方向感到非常兴奋，感谢大家的时间。
谢谢。