Matt Kempton（公司财务与投资者关系副总裁）
Jerome A. Grant（首席执行官）
Bruce Schuman（执行副总裁、首席财务官）
Michael Grondahl（北国资本市场）
Raj Sharma（德克萨斯资本证券）
Max Michaelis（湖街资本市场有限责任公司）
Jasper Bibb（信托证券）
Steve Frankel（罗森布拉特证券）
您好，欢迎参加环球技术学院2026年第二季度财报电话会议。所有参会者均处于仅收听模式。如果您需要帮助，请按星号键 followed by 零以联系会议专员。在今天的演示结束后，将有提问环节。要提问，您可以在按键式电话上按星号键 followed by 1。要撤回问题，请按星号键 followed by 2。请注意，本次活动正在录制。现在，我想将会议转交给公司财务与投资者关系副总裁Matt Kempton。请讲。
大家好，欢迎参加环球技术学院2026财年第二季度财报电话会议。今天与我一同出席的是我们的首席执行官Jerome Grant和首席财务官Bruce Schumann。在我们准备好的发言之后，我们将开放电话会议接受大家的提问。本次电话会议的重播、文字记录以及我们的投资者演示文稿将与今天早些时候发布并提交给美国证券交易委员会（SEC）的收益报告一起，存档在我们网站的投资者关系部分，网址为investor.UTI.edu。
在本次电话会议中，我们可能会发表包含1995年《私人证券诉讼改革法案》所定义的前瞻性陈述，这些陈述本质上涉及未来的事项，具有不确定性。这些陈述反映了管理层当前的信念和期望，并受到许多因素的影响，这些因素可能导致实际结果与这些陈述存在重大差异。这些因素包括但不限于我们的收益报告和SEC文件中讨论的那些因素。这些陈述不能保证未来的业绩，因此不应过度依赖它们。
除非法律要求，否则我们不打算因新信息或未来发展而更新这些前瞻性陈述。请注意，除非另有说明，本次电话会议中的所有比较都将与我们2025财年同期的业绩进行对比。今天提供的信息还包括非GAAP财务指标。这些指标应被视为对公司根据美国公认会计原则（US GAAP）编制的报告结果的补充，而非替代。
本次电话会议中引用的所有非GAAP财务指标均在我们的收益新闻稿中与最直接可比的GAAP指标进行了调节。有关我们非GAAP指标定义的更多信息，请参见我们的收益报告、财务补充文件和投资者演示文稿。
接下来，我将把电话会议交给环球技术学院首席执行官Jerome Grant，请他发表准备好的发言。Jerome。
谢谢，Matt。大家下午好，感谢大家参加我们的会议。在我深入探讨第二季度业绩细节之前，我想花一点时间让大家了解我们目前对业务的看法。今年上半年的表现相当不错，在某些领域甚至超出了我们最初的预期。一如既往，非常感谢我们的团队、行业合作伙伴以及超过26,000名在读学生，感谢他们参与其中并推动了这些强劲的成果。我可以告诉大家，需求强劲，我们的模式正在发挥作用，并且我们对战略北极星投资的回报有非常清晰的可见性。我们看到越来越多的证据表明，这些投资正在带来我们预期的成果。
考虑到这一点，我将为大家介绍我们第二季度的业绩和执行情况，然后再谈谈我们未来的机遇，几分钟后我们的首席财务官Bruce Schuman将更深入地介绍我们的财务状况。在今年开局强劲的基础上，我们看到一些关键领先指标达到或超出了我们的预期，进一步增强了我们对业务发展轨迹的信心。我们又一个季度实现了强劲的运营业绩，这得益于两个部门持续的需求以及我们对北极星战略的持续执行。本季度新入学学生人数同比增长14%，两个部门都做出了重要贡献。UTI部门实现了约15%的增长，而Concord部门增长了13%，突显了我们的贸易和医疗保健领域需求的一致性和持久性。全日制在读学生平均人数增长7%，反映出随着我们扩大新校区和现有校区的规模，核心增长和项目扩张的势头持续。业绩转化为持续的收入增长，收入达到2.21亿美元，同比增长近7%。我们的基准调整后EBITDA为2500万美元，其中包括约1100万美元的增长投资。我们报告的调整后EBITDA略高于1400万美元，符合预期。今年上半年的表现增强了我们对全年展望的信心，因此，我们重申所有指标的指引。Bruce将很快更详细地介绍指引。我们相信，2026年这一重申的强劲展望反映了我们对业务表现的信心，同时也为我们北极星战略这一阶段的最后三年奠定了良好的基础。给我们带来这种信心的不仅仅是宏观需求环境，还有我们对一种被证明具有可重复性和可扩展性的模式的执行。我们的校区启动手册继续带来一致的结果，重要的是，这些结果与我们的预期一致或超出预期。在3月份开学的UTI圣安东尼奥校区，前两次入学人数均超出我们计划近60%。基于早期表现，我们现在预计该校区将达到或超过最初模型的规模。在亚特兰大，我们正准备启动我们在该州的第一个综合性UTI校区，预计成熟运行时将有大约800名学生。该校区预计满负荷时将服务超过1500名学生。我们已经看到了良好的进展，早期入学的兴趣浓厚，为7月计划的开学做好了充分准备。尽管2026年的这些结果令人兴奋，但更重要的是，它们是确保这一多年战略成功的关键早期领先指标。
战略。它们不仅验证了需求，还验证了我们比最初模型更快执行和更高效填满校区的能力，这增强了我们的信心。展望我们更广泛的新校区 pipeline，展望2027财年，我们仍按计划推进之前宣布的全国四个地点，并对明年这些校区的启动感到兴奋。
这些校区包括盐湖城的一个综合性UTI校区，预计将服务1500名学生，以及休斯顿、亚特兰大和凤凰城都会区的Concord校区，每个校区的预计运行人数约为600名学生。在所有这些过程中，我们之前概述的北极星运营目标保持不变。我们计划每年至少开设2个、最多5个新校区，并每个财年在UTI和Conquer部门推出12至20个新课程。2026财年，我们将开设3个新校区，并有望推出20个新课程，每个部门至少推出10个。
在UTI方面，我们今年有两个校区和12个课程计划。新课程包括H.VACR（暖通空调与制冷）、航空维修以及我们的电气套件，其中包括工业维护、机器人与自动化以及风能与涡轮技术。最近，UTI萨克拉门托校区在1月份毕业了第一批H.VACR课程的学生，UTI奥斯汀校区在2月份成功开设了第一批电动汽车课程。在Concord方面，我们已经开设了一个新校区，并且在我们现有的校区中，2026年将推出至少10个新课程，包括高需求领域，如放射技术、外科技术和诊断医学超声。
除了项目复制和新校区外，我们还继续专注于优化现有校区布局。大家可能还记得，我们最近扩建了UTI达拉斯校区，以额外容纳600名学生，并除了汽车、柴油和焊接课程外，纳入了H.VACR、航空和电气课程。自上季度推出以来，所有课程的注册和入学人数都超出了预期，今年下半年看起来同样充满希望。除了在传统校区扩大航空、H.VAC、焊接和牙科卫生等热门课程的容量外，我们越来越关注UTI和CONQUER部门如何在市场营销、任务和运营等领域更紧密地合作。
通过由人工智能技术快速进步推动的成本品牌合作，我们相信我们有潜力在未来几年释放增量利润增长，同时增强全公司的执行力。在谈到人工智能时，我想重点关注我们公司面临的一些极其重要的机遇。正如大家从媒体报道中了解到的，每个季度当美国就业数据公布时，我们正处于劳动力市场代际转变的早期阶段，这在很大程度上是由人工智能驱动的。白领和技术蓝领工作机会之间的长期动态已经被打破。人工智能正在重塑经济，但并不完全像许多人最初预期的那样。随着白领工作，尤其是入门级工作，变得越来越自动化，对贸易和医疗保健专业人员的需求正在加速增长。除了这种转变，重要的是要意识到，还有新的人工智能赋能机会和角色对于建设、维护和运营支持这种新经济的基础设施至关重要。从数据中心和能源系统到先进制造业和医疗服务，支持人工智能驱动增长所需的物理和技术劳动力正在迅速扩大。这正是我们所处的位置。我们不仅为学生培训当今的工作技能，还为他们准备现在正在建设的未来人工智能赋能的劳动力。重要的是，我们认为这一趋势不是周期性的，而是结构性的。我们相信这种动态将在未来几年继续推动对我们课程的需求。在强大的宏观经济顺风和长期合作伙伴关系的支持下，我们面前的机遇继续扩大。我们与领先的行业合作伙伴保持着牢固的关系，例如，与保时捷近30年的合作关系。本季度，我们与他们达成了一个值得纪念的里程碑。截至2月，UTI从我们运营的保时捷培训中心已经培养了超过1000名技术人员，这些培训中心为全国200多家保时捷门店提供服务。我们最近还宣布与Fuji Autospray建立新的三年合作伙伴关系，他们将为美国各地UTI校区的碰撞修复和航空课程提供专业级设备。长期的行业合作伙伴关系是我们毕业生和公司成功的基石，我们继续在汽车、航空、医疗保健和其他高需求行业寻求更多此类机会。同样，我们正在积极探索与军事项目、州劳动力计划和雇主的潜在B2B机会，以帮助解决整个经济中的关键劳动力短缺问题。展望未来，随着我们的北极星战略进入全面实施阶段，我们对业务的信心继续增强。我们建立了一个持久且可重复的增长引擎，得到了强劲的需求、有纪律的执行、非常健康的资产负债表和有意义的长期宏观顺风的支持。在有机增长方面，我们将继续优化我们的校区和项目组合，推动选择。
卓越运营，并扩大容量和项目 offerings以满足需求。同时，我们将继续评估符合我们战略的无机增长机会，特别是在我们看到巨大长期潜力的医疗保健领域。
我们的优先事项仍然是有纪律地执行我们的北极星战略，以及有目的地部署资本，使各部门能够实现持续增长和价值。我们已经开始讨论2029年及以后公司的发展。随着我们计划的展开，我们将分享更多信息。
接下来，我将把电话会议交给我们的首席财务官Bruce，由他回顾我们第二季度的财务状况并提供有关我们指引的更多细节。Bruce。
谢谢Jerome。首先，我要说我们对公司今年上半年的表现感到满意。我们今天报告的结果反映了2026财年的强劲开局，收入稳步增长，入学人数持续增长，整个业务的领先指标仍然非常令人鼓舞。在第二季度，全日制在读学生平均总人数同比增长7.2%，达到26,385人，而新入学学生总人数增长13.8%，达到7,569人。
与我们上季度概述的预期一致，并反映了最近启动的新校区和项目开始增长，Concord部门第二季度全日制在读学生平均人数同比增长10.2%，这得益于我们牙科和联合健康项目的一致需求趋势。在UTI部门，全日制在读学生平均人数同比增长5.3%，反映了在强劲需求和最近优化的校区容量支持下，项目组合的稳定表现。
转向我们的财务表现，第二季度合并收入增长6.7%，达到2.214亿美元。Concord贡献了7870万美元，同比增长7.5%，而UTI部门贡献了1.427亿美元，同比增长6.3%。转向盈利能力，第二季度合并净收入为40万美元，或每股摊薄收益0.01美元，符合我们上季度分享的展望。
第二季度基准调整后EBITDA为2510万美元，其中包括1100万美元的增长投资。我们向SEC报告的本季度调整后EBITDA为1410万美元。在本季度末，我们有5500万股流通股。本季度末的总可用流动性为2.024亿美元，包括短期投资和循环信贷额度的剩余容量。今年迄今为止，资本支出为5270万美元，约为我们全年预期支出的一半。转向我们的全年展望，基于我们上半年的表现和对下半年的可见性，我们很高兴重申2026财年的展望。我们继续预计2026财年合并收入在9.05亿美元至9.15亿美元之间，中点同比增长约9%。正如我上季度分享的，我们预计第三季度收入将实现中高个位数增长，就像第二季度一样，第四季度仍预计是收入增长最高的季度，处于低至中两位数范围。净收入预计在4000万美元至4500万美元之间，每股摊薄收益为0.71至0.80美元。正如我在之前的季度中也分享过的，第二季度的净收入收缩将在第三季度改善，尽管我们仍然预计同比收缩。在第四季度，我们预计净收入将强劲增长。我们的基准调整后EBITDA预计将超过1.5亿美元，其中包括约4000万美元的增长投资。我们向SEC报告的调整后EBITDA预计在1.14亿美元至1.19亿美元之间，与净收入类似，由于我们今年进行了重大增长投资，第二季度的调整后EBITDA收缩将在第三季度改善，尽管我们仍然预计同比收缩。在第四季度，我们预计调整后EBITDA将实现强劲的同比增长。新入学学生总人数预计在31,000至33,000人之间。随着我们的基础业务表现和增长举措继续推进，我们预计剩余季度将实现高个位数增长。展望更广泛的北极星财务框架，我们的预期保持不变。我们继续目标到2029财年实现超过12亿美元的收入，在此期间的复合年增长率（CAGR）为10%，调整后EBITDA在该年接近2.2亿美元。从2027财年开始，我们预计收入将加速增长，并目标在2028和2029财年实现适度的EBITDA美元增长和更有意义的EBITDA扩张。为了支持推动这一增长的新校区和项目，我们继续计划每年1亿美元或更多的资本支出。总体而言，我们认为今年上半年是一个强劲的开端，反映了稳健的执行、改善的需求趋势以及在北极星战略方面的持续进展，增强了我们对模型可重复性和持久性的信心。我们从强势地位进行投资，对前进的道路有清晰的可见性。我们在2026年采取的行动旨在支持更快的扩展、更高的利用率和更强的长期回报，包括可预测和可持续的现金流以及未来几年不断增长的利润。同时，我们正在创造通过提高运营效率和随着公司进一步增长而获得更大杠杆来扩大利润率的额外机会，这增强了我们对实现2026财年指引和长期财务目标的信心。除了本次财报电话会议的文字记录外，我们鼓励大家查看我们的新闻稿、财务补充文件、投资者演示文稿和即将发布的10Q文件。这些材料包括我们合并和部门业绩、战略举措和指引的最新更新。感谢我们的学生、团队合作伙伴和投资者的持续支持。现在，我想将电话会议转交给操作员进行问答环节。操作员。
我们现在开始问答环节。要提问，您可以在按键式电话上按星号键 followed by 1。如果您使用扬声器电话，请在按键前拿起听筒。如果您的问题已得到解答并想撤回问题，请按星号键 followed by 2。此时，我们将暂停片刻以整理提问名单。第一个问题来自北国证券的Mike Grundahl。请讲。
嘿，各位，祝贺取得的进展。第一个问题可能是问Jerome的。你知道，你在这次电话会议中更多地谈到了数据中心。你是否看到了更多的机会，并且能够开始新的项目？你是如何应对的，你看到了什么？
嗯，我认为我们举的例子确实是为了强调，你知道，我们已经教授的项目中的学生的就业机会来源正在增长，在某些情况下还在加速。你知道，数据中心需要焊工，数据中心需要电子技术员，楼宇自动化专家。所有这些都是我们拥有的。如果你，你知道，听过一些人工智能领域的人谈论。什么在阻碍他们？不是技术。而是他们实际上无法让这些地方开业，因为他们找不到足够的工人。因此，从就业角度来看，我们看到越来越多的雇主来到我们这里，寻找我们的技术 trades 工人。
明白了，明白了。那么可能有一个问题问Bruce。Bruce，当你谈到UTI的入学人数同比增长5.3%时，你提到了最近优化的校区容量。你能解释一下吗？
是的，当然，Mike。所以，我的意思是，优化一直是我们谈论了很长时间的核心基础支柱。我们继续优化容量，在传统校区寻找空间来进行这些项目复制，比如H.VAC、焊接、航空。我们正在利用一些传统校区来推出这些项目。这就是我所指的。这项工作仍在继续，并将继续改善我们的。改善我们的利润率前景。
你能说一下，比如，在过去六个月里，你扩大了几个百分点的容量吗？或者有没有办法量化这一点？
嗯，我的意思是，基本上，如果你看我们的基础业务，你知道，我们去年实现的，大约100个基点的扩张。如果不是因为增长投资，我们本可以实现类似的扩张。其中很大一部分，可能超过一半，来自我们战略的优化支柱。Mike，这是我能给你解释的最好方式。
明白了，明白了。好的。嘿，非常感谢你们，各位。
谢谢你，Mike。
下一个问题来自德克萨斯资本的Raj Sharma。请讲。
嗨。祝贺执行情况。也感谢你回答我的问题。
不客气。
如果可以的话。是的，如果我能谈谈任何。你知道，补充材料中的数据也有很棒的新细节。所以这非常感谢。我只是想了解。收入同比增长约7%。运营费用增长了16%。即使我扣除1100万美元的增长运营费用，运营费用仍然增长了约10%。我想了解这一点。这是否都是广告支出的增加？
是的。嘿，Roger，我是Bruce。是的，我可以回答这个问题。所以很大程度上确实是。我们正在执行今年的计划。坦率地说，在我们执行全年计划时，有一些时间因素，我想提醒你，大部分。利润率收缩确实来自增长投资。还有一些其他因素。时间问题。例如，我们的医疗费用比计划高出一点。我们选择在营销方面多投资一点，以确保我们下半年的收入和入学人数按计划进行。但这真的是时间问题。你知道，我们在第三季度有对此的抵消，我们对全年的盈利能力非常有信心，能够达到指引。
明白了。谢谢。然后我知道你更新了财务指引。是否可以假设考虑到上半年的表现，你预计全年的入学人数增长可能会更高？
嗯，我的意思是...
我知道这不会影响今年的数字，但是。抱歉。
嘿，伙计，谢谢你提到这一点，因为这正是我要说的，你知道，作为领先指标，我们非常非常高兴。我们主要看到的是新校区和我们正在实施的新项目的超额完成。
是的，这主要在27年及以后实现货币化。所以，你知道，我们有很多，你知道，有很多信心这将继续发生。现在，圣安东尼奥校区的入学人数会继续比我们模型中的高出60%吗？你知道，不太可能，但这是一个非常非常强劲的开端，我们认为它将继续超过我们的模型，就像我们正在推进的项目一样。所以我们非常有信心，入学人数不会低于预期，你知道，可能会在范围的上限。所以感觉很好。
太好了。然后对我来说，有没有任何可能扩大你当前增长计划的新机会，或者你认为在达到北极星战略目标之前，不太可能有进一步的扩张？
不，实际上，我的意思是，记住我们在26年底，我们正处于五年战略的第二年。我们现在的战略布局非常好，主要是有机增长战略，即每年2到5个校区，每年12到20个新项目，我们同店的适度基础增长，你知道，同店增长2到5%。
我们想要表达的是，我们对按计划执行的信心很高，所有你谈论的这些都将是锦上添花，目前B2B领域有很多很棒的对话。我不会排除在这个五年时间框架内可能会有一些机会，你知道，这可能会对这个数字的上行产生一些影响。今天没有什么要宣布的，但是，你知道，现在有很多雇主和制造商看到了我们所看到的同样的问题，即供需问题正在加剧，而不是缩小。这使他们更多地来到谈判桌前，就合作解决问题进行建设性对话。所以我们感觉良好，其中一些将在这个计划期间实现，而不是之后。
感谢回答我的问题。我会再私下联系。祝贺。
谢谢，Raj。
下一个问题来自湖街的Max Michaelis。请讲。
嘿，各位，谢谢回答我的问题。这里有两个部分。圣安东尼奥校区的入学人数显然比你们的内部预期高出60%。在上市营销方面，你们有什么不同的做法可以分享吗？然后第二个问题是，显然圣安东尼奥已经设定了一个相当高的标准，但你们在新的亚特兰大校区看到了什么样的需求趋势，它能与圣安东尼奥相提并论吗？
嗯，我为什么不倒着回答呢，我们对亚特兰大的情况非常满意。我们不太喜欢谈论，你知道，开学前的数字，因为我们想确保我们让人们，你知道，舒适地就座并前进。但就时间线而言，我们看到的签约趋势，记住我们还有到7月才开学，这让我们非常有信心，一旦我们过去，亚特兰大对我们来说将是一个相当成功的校区，我想当我们8月份报告时，我们会给你一些可靠的数字，我们对那里将要看到的情况非常乐观。
我想我们一直对你们分析师和外面的人说的一件事是，德克萨斯州对我们来说一直是一个非常非常强劲的市场。奥斯汀很快就超出了我们的预期，我们对圣安东尼奥的想法是可能会发生这种情况。当然，同样，不要过早乐观。我们不想表现得过于强势。嗯，我们看到的情况确实如此。对吧。也就是说，德克萨斯州对UTI所提供的东西有非常强劲的需求。
所以我们对所看到的情况感到非常兴奋。而且，你知道，当我们在全国范围内选择新地点时，其中，你知道，盐湖城即将到来，然后是后续的地点，我们确实考虑了同样的指标。我们能看到一种超越我们模型的方法吗？当我们从众多可用地点中选择时，我们真的在寻找我们可能能够最快扩张的地方。到目前为止，我们对前两个校区，即圣安东尼奥和亚特兰大所看到的情况感到非常满意。
太棒了。谢谢各位。
谢谢。
接下来是信托证券的Jasper Bibb。请讲。
嘿，大家下午好。这是一个快速的澄清问题。我听说接下来两个季度的入学人数将实现高个位数增长。我记得在上次电话会议中，他们指引这些季度的增长为中高个位数。所以只是想确认你认为今年的入学人数最终会在范围的上端。这样想对吗？
是的。Jasper，我是Bruce。没错。这就是我们对今年情况的看法。
好的，有道理。然后你的一些在线教育同行谈到了消费者转向生成式AI而不是搜索，以及谷歌的算法变化，这在一定程度上影响了学生获取的漏斗顶部。入学人数显然很强劲，所以这对你来说似乎不是问题，但我只是想知道你是否也看到了类似的情况，以及你如何应对。
嗯，这实际上是我们想要强调两个部门之间，特别是在客户获取营销等领域正在进行的合作的原因之一，即，你知道，人们搜索机会的方式正在发生相当显著的转变。你知道，就像18到24岁的年轻人从电视转向流媒体非常快一样，信息正从传统搜索迅速转向AI引擎，我们希望确保在未来几个月和几年内，随着这些广告平台的成熟，我们处于捕捉这一趋势的前沿。
所以我们真正想做的是，我们真的想确保我们的数字组织协同工作。第一，这样我们就不会在两个部门之间过度支出研究这些事情，第二，他们每个人都可以通过开始在这些领域投资来利用我们看到的机会。所以我们觉得我们处于有利位置，可以从这一转变中获得最大收益。
我的最后一个问题，我想你提到了正在进行的B2B合作伙伴关系讨论，以及可能与军事或州劳动力发展计划的一些机会。所以我的问题可能是，你是否看到对你的B2B合作伙伴关系类型的兴趣在扩大，以及可能与你已经与Heartland校区所做的不同的结构？
所以简短的回答是肯定的。你知道，越来越多的人正在接近我们，看我们是否能帮助他们解决问题，无论是市政当局、军队的其他部分，他们可能参与一些离岸外包活动，以帮助那些，你知道，试图解决这个问题的人。你知道，医院连锁，诸如此类的事情，他们开始认为我们最好与国内像我们这样的一些大合作伙伴协同行动。
所以 incoming 肯定在增加并扩大范围，我们从哪里得到它们。我评论了数据中心和人工智能基础设施。两年前，我们没有接到全国各地开设数据中心的建筑公司的电话，他们正在寻找H.VAC技术人员、焊工、电工、楼宇自动化专家。现在我们接到了。所以我认为这些都为我们打开了机会之门，可以以独特和创新的方式看待培训模型。但这些事情需要时间。再说一次，就像我说的，我们在这些方面没有具体的宣布，但我们已经配备了人员并努力专注于此，因为我们认为这将是未来几年的机会。
非常有帮助。谢谢回答问题。
谢谢，Jasmine。
谢谢。
下一个问题来自罗森布拉特的Steven Frankel。请讲。
下午好。感谢有这个机会。也许给我们更新一下，雇主现在在学费返还、边上学边工作等方面提供什么样的激励措施。随着更多人尝试这样做，这种步伐是否继续加快，或者在当前经济中，他们是否放弃了一些这些举措？
不，他们没有。他们没有放弃。这是一个很好的问题。你知道，现在有很多关于学生债务以及大学毕业时背负大量学生贷款余额等的讨论。甚至媒体上也有关于贸易学校的人毕业后负债的报道。所以我们多年前在汽车柴油领域开始的项目，已经让我们达到了全国约6000家雇主向我们的毕业生提供激励套餐以吸引他们来工作的程度，随着我们将产品扩展到技术行业，这种情况继续扩散。
这对H.VAC公司、电子公司、航空公司来说是一个新概念。所以我们称之为旅行协议的东西，我们正努力在我们拥有的整个产品组合中扩大。我们看到了相当好的回应。所以我们看到的是雇主非但没有放弃激励措施，反而因为问题变得更加严重而提供更多。
太好了。从Heartland校区获得的任何早期经验教训会导致你可能以不同的方式进行下一个吗？
你知道，Heartland，你知道，我不。那里没有新的顿悟时刻，也就是说，你有一个雇主成为了我们非常强大的合作伙伴，他有一个非常大的问题，并且愿意共同投资来解决全国范围内的这个问题。你知道，让其他人达成共识所需的时间通常与他们试图看到我们已经建立的合作伙伴关系的结果有关。Heartland非常满意。我们开始的队列非常强大，我们预计很快会与其他合作伙伴达成类似的交易。
最后，对今年的高中班级情况有什么早期预测吗？
高中看起来不错。我的意思是，再次，我认为我们多年来一直说的一件事是，高中生往往倾向于汽车和柴油领域。你刚拿到驾照，16岁，你不太了解H.VAC或焊接之类的东西。所以这主要是汽车柴油领域的重点。你知道，我们从所看到的情况中看到了强劲的回报。
你知道，这是一个很好的观点。而且，你知道，我们对我们的指引非常有信心，能够达到指引的范围。但对你的观点来说，UTI方面一半的入学人数在第四季度，主要是高中生。我们只是想确保这些入学人数像领先指标显示的那样强劲。
太好了，谢谢。
不客气。谢谢，Steve。
问答环节到此结束。我想将会议交回给首席执行官Jerome Grant作总结发言。
谢谢，操作员。简单总结几句。首先，我要感谢今天所有出席的人。一如既往，Bruce、Matt和我都可以回答后续问题。而且，正如我们每个季度所说的，我们鼓励尽可能多的人来参观我们的一个校区。如果您有兴趣，请告诉我们。我们很乐意接待您。喜欢这样做，我们期待在8月份的2026财年第三季度投资者电话会议上与您交谈。谢谢，祝大家晚上愉快。
本次会议现在结束。感谢您参加今天的演示。您现在可以挂断电话了。