Kevin Hunt（投资者关系高级总监）
Alan Baratz（首席执行官）
John Markovich（首席财务官）
Shadi Ghaffari（Needham）
John McPeake（Rosenblatt）
Antoine Legault（Wedbush）
Joe McCormack（Evercore）
Craig Ellis（B. Riley Financial）
Krish Sankar（TD Securities）
Tyler Anderson（Craig-Hallum Capital Group）
Ruben Roy（Stifel）
Troy Jensen（Cantor）
早上好，欢迎参加2026年第一季度财报电话会议。所有参会者将处于仅收听模式。如果您需要帮助，请按星号键后再按零以联系会议专员。在今天的演示之后，将有提问环节。如需提问，您可以在按键电话上按星号后再按1。如需撤回问题，请按星号后再按2。请注意，本次活动正在录制。现在，我想将会议转交给投资者关系部的Kevin Hunt。请开始。
谢谢，早上好。今天与我一同出席的有我们的首席执行官Alan Barrett博士，以及首席财务官John Markovich。在我们开始之前，我想提醒大家，本次电话会议将包含前瞻性陈述，这些陈述受风险和不确定性影响，应结合我们的收益报告以及公司最新的SEC定期报告中的警示性陈述一并考虑。会议的点播网络直播和文字记录将在电话会议结束后48小时内在公司网站的投资者关系部分提供。在今天的电话会议中，管理层将提供某些信息，这些信息构成SEC规则下的非GAAP财务指标，例如调整后EBITDA亏损、非GAAP调整后运营费用以及订单量等运营指标。与GAAP财务指标的调节表和某些补充信息也包含在今天的收益报告中，该报告可在我们公司网站的投资者关系部分（ir.dwavequantum.com）获取。今天上午，在第一轮提问中，我们将限制每位分析师只能提问一个问题，然后如果时间允许，将进行第二轮提问，同样每位分析师只能提问一个问题。现在我将把电话交给Alan。
大家早上好，感谢大家参加我们的会议。我想首先分享一些关于量子计算领域的观点。正如Linux的创造者Linus曾经说过的：“空谈无用，拿出代码来。” 这个观点在今天的量子计算领域尤为相关，因为随着兴奋度的上升、竞争的加剧，投资者正在寻找证据，而不仅仅是承诺。随着量子计算吸引越来越多的投资者关注，该领域不仅产生了巨大的兴奋，也带来了大量的噪音。新进入者、新的公开上市、雄心勃勃且有些人可能会说过于夸大的技术和产品声明正在吸引注意力。在这种环境下，区分宣传与执行比以往任何时候都更加重要。随着该领域变得更加拥挤，话题正从“谁在参与”转向“谁有能力交付”。客户正在寻找能够立即为他们提供竞争优势的技术。研究人员需要能够立即加速发现的尖端工具，而投资者则在努力从这个有时头条新闻多于证据或结果的领域中分辨信号与噪音。作为世界上最早且领先的量子计算公司之一的首席执行官，我认为有责任帮助市场了解量子计算近期真实能力和商业吸引力的现实，以及随着这个市场的不断形成，不同量子计算模式的优势和权衡。我直说了吧。许多人仍然通过过时的视角看待D-Wave，但我认为是时候重新审视了。我们相信我们是当今量子计算领域的明显领导者，波士顿咨询集团（BCG）预测该市场规模将超过8000亿美元。该市场的四分之一是优化领域，这是量子退火计算独特解决的问题，而我们是该领域唯一的参与者。这并不像某些人描述的那样是一个小众技术或市场。BCG估计这是一个高达1000亿至2200亿美元的机会。相比之下，这相当于全球半导体设备市场或全球网络安全市场的规模。对于那些说D-Wave正在解决小众市场的人，请停止传播竞争性错误信息，开始做你的功课。你认为全球半导体设备和网络安全市场是小众市场吗？我不这么认为。此外，通过今年1月对Quantum Circuits的收购，D-Wave现在也是门模型量子计算的领先参与者。这意味着我们是世界上唯一一家能够通过量子退火和门模型量子计算机参与整个量子计算目标市场的公司。首先，我们正在打造一家高度差异化的纯量子计算公司，目前已具有已证实的商业吸引力。对于那些仅基于我们的退火技术和产品来评估我们的人，我想说你们的评估差了一倍。我们独特的市场地位反映了我们门模型进展的快速推进，鉴于Quantum Circuits行业首创的双轨量子比特技术，这一进展大大加速。你们所有人都必须理解这对我们业务的巨大潜力，并确保你们用于评估公司的模型考虑到这一最新获得的技术。通过双轨量子比特的内置错误检测，我们相信我们的门模型量子计算系统将在量子性能、效率和可扩展性方面树立新标准。我们的双轨门模型技术是一个重要的差异化因素，在我们看来，是当今量子计算领域最重要的发展之一。它结合了超导速度、离子阱和中性原子的保真度，以及通过我们专有的片上低温控制技术实现的清晰扩展路径，这种组合市场应该更加密切关注。这种组合是开发门模型量子计算机的革命性方法。离子阱或中性原子就像自行车——简单、可靠、高效但非常慢。超导就像活塞螺旋桨飞机——更复杂、可靠性低得多，但速度快得多。事实上，谷歌最近的研究以及加州理工学院的John Fresco分别进行的研究都说明了这一点。谷歌团队展示了用50万个超导量子比特破解比特币协议的方法。然后Fresco团队展示了如何仅用10,000个中性原子量子比特就能做到这一点，效率高得多。但未被强调的是，谷歌的计算在超导量子计算机上大约需要9分钟。而在中性原子量子计算机上，这种计算将需要数月时间。以那样的速度，他们实际上无法破解比特币协议。但这表明超导速度要快得多——实际上快1000倍，但效率较低，需要更多的物理量子比特进行错误校正。而双轨量子比特兼具两者的优势。再次强调，兼具两者的优势。想象一下喷气式飞机——仍然比离子阱或中性原子快得多，但比老式活塞飞机可靠和高效得多。你获得了超导的速度和离子或原子的效率，这真的是革命性的。其影响是显著的：更可靠的计算、更高效的错误校正，以及构建有用量子系统的潜在更快、更低开销的路径。通过内置擦除检测，这些量子比特可以识别大约90%的错误，观察到的错误率仅为0.5%。我们还展示了超过99.9%的保真度，同时将逻辑量子比特所需的物理量子比特数量减少了一个数量级。当双轨技术与UA的专有功能芯片低温控制相结合时，我们的优势变得更加明显。这使我们有机会显著减少控制大量量子比特所需的布线，并最终通过比竞争超导门模型系统少多个数量级的控制线实现大规模的全量子比特控制。任何不能解决这个问题的技术都无法实现实用性，因为它无法在不需要足球场大小设施的情况下进行可行的控制。速度、保真度和可扩展性的结合使这成为如此重要的发展。这不仅仅是更好的量子比特设计，更是一种更具可扩展性的系统架构，这就是为什么你们应该将双轨技术视为D-Wave的明显竞争优势。我很高兴今天与大家分享更多关于我们门模型路线图的信息。首先，我们的双轨门模型路线图目标是到2032年底扩展到100个逻辑量子比特。到2028年底，我们计划拥有约175个物理量子比特，这将使我们能够展示我们的量子纠错技术以及逻辑操作。在此之后，与D-Wave可扩展控制的集成预计将使我们到2030年实现10个逻辑量子比特，两年后达到100个逻辑量子比特。我们路线图的加速基于最近将量子电路在高相干超导量子器件工程方面的专业知识与D-Wave扩展超导量子处理器的广泛工具箱相结合所提供的独特机会。凭借100个逻辑量子比特，我们期望与任何其他门模型量子计算公司一样占据门模型市场的同等份额。投资者还需要更清楚地了解这个行业路线图的另一个方面。你们已经看到，随着扩展的技术现实和复杂性变得更加清晰，公司会修改时间表、改变里程碑框架并改变目标。我们则完全不同。我们分享的路线图基于已展示的技术、已知的工程路径以及我们有高度信心实现的里程碑。我们发布日期不是为了作秀。我们将在6月1日于纽约证券交易所举行的投资者日（线上也可参与）上提供更多关于我们产品路线图的细节，以及它与其他门模型量子计算模式（如中性原子、离子阱和光子学）的比较，我们鼓励大家参加。我们在量子退火计算领域的主导地位进一步巩固了我们的品类领导地位，这显然是公司的基础优势。这基于六代系统的长期创新和产品交付记录。我们的nailing fun and computers（注：原文可能存在拼写错误，此处按原文翻译）目前正在解决实际客户的问题。它们受到全球一些最大公司的信任，涵盖制造业、航空航天、医疗保健、电信等行业，以及使用我们系统加速发现的领先科学研究人员。这是现在正在创造实际价值的真实工作。除了优化之外，我们对区块链领域的发展感到非常兴奋。我们最近与Post Quant Labs合作开发并推出了其量子-经典区块链测试网，该测试网现已上线。该测试网旨在支持全球量子区块链标准的开发，并评估量子计算如何为分布式网络中更安全、更节能的区块链做出贡献。超过18,500人已注册参与该测试网。它目前包括超过1,600个节点，其中一个是D-Wave的Advantage 2量子退火计算机，其余由CPU和GPU组成。我们的Advantage 2 QPU目前性能优于经典节点，并赢得了大部分区块。我们正与实验室一起启动一项详细的基准研究，以进一步量化这种优势。我们在量子人工智能和机器学习领域也看到了有前景的工作。一家日本制药公司正在开展一个多阶段进展项目，该项目将人工智能应用于药物发现，其中识别具有适当活性、化学性质和合成可及性的类药物分子极具挑战性，特别是对于经典机器学习方法而言。这项工作的重点是将量子退火计算机用作大型语言模型训练过程的一部分，项目的第二阶段与使用经典机器学习算法生成的结果相比，理想分子的数量增加了十倍。该公司现在正进入项目的下一阶段，最终目标是实际应用。我们相信，这些早期结果，以及其他客户探索量子计算以提高人工智能性能的新兴工作，使我们成为量子与人工智能交叉领域的重要先行者。总之，这些例子表明量子退火正在商业上扩展，开辟新的应用领域，并继续展示当今的实际价值。我们的量子退火计算机不仅能够独特地解决重大且重要的优化市场，我们也即将能够展示它们在人工智能和区块链中的价值。我们继续扩展量子退火计算机的能力。我们最近发表的研究概述了强大的新多色退火协议，这些协议能够在我们的商业Advantage 2系统中实现某些门模型操作。我们还向关键客户推出了这些功能，使他们能够进行量子模拟的基础研究。这些协议使研究人员能够使用退火QPU来模拟量子系统，并探索使用经典技术极难甚至不可能研究的全新行为。谢谢。在我们上一次季度财报电话会议上，我说过2025年是D-Wave的转折点，我们的业绩继续支持这一观点。去年标志着一个明显的技术进步和加速的商业势头时期，包括我们的销售渠道三位数增长，并在第一季度继续扩大。今天，这种势头正在转化为可衡量的业务成果。如前所述，仅在1月份，我们就签署了两项具有里程碑意义的协议：向佛罗里达大西洋大学出售价值2000万美元的系统，以及行业内首个价值1000万美元的企业许可量子计算即服务协议。我们之前已经讨论过这些交易，所以我不会在这里重复细节，但我要强调它们的影响，因为它们帮助推动了创纪录的第一季度订单量。在第一季度，我们完成了3340万美元的订单量，较去年同期第一季度订单量增长近2000%，较2025年第四季度的强劲订单量增长149%。关于系统销售，我还想指出，虽然我最初告诉大家我们预计每年销售一台系统，但销售渠道要强劲得多。我们现在预计每年有两到三笔系统交易，2026年预计至少交付两台系统。谢谢。在我将电话交给John以提供更多关于我们第一季度业绩的细节之前，我想让大家记住五个关于D-Wave与众不同之处的关键点。首先，D-Wave是唯一的双平台量子计算公司。我们正在开发量子退火和门模型量子计算系统，我们相信这使我们能够长期参与整个量子计算目标市场。其次，量子退火计算比门模型量子计算更适合优化。就其本质而言，它是为解决优化问题而独特构建的，这是整个量子计算机会的重要组成部分，也是我们处于领先地位的领域。第三，我们的客户目前正在生产中使用我们的量子退火计算系统。他们正在解决直接影响运营的复杂计算问题。这不是实验，而是几家全球2000强公司的商业部署。第四，我们是第一家在实际有用的问题上解决经典计算无法解决的复杂计算问题的公司，去年3月发表在《科学》杂志上的量子霸权结果证明了这一点。第五，我们的双轨门模型技术改变了游戏规则。它结合了超级连接速度、高性能保真度和清晰的扩展路径，我们认为这具有高度差异化。越来越明显的是，量子领域的赢家将是那些结合技术差异化、商业证明和大规模执行能力的公司。我们相信DW8（注：原文可能存在拼写错误，此处按原文翻译）就是其中之一，我们的第一季度业绩以及第二季度的势头强化了这一地位。现在，我将把电话交给John。谢谢。
谢谢Alan，也感谢所有花时间参加今天电话会议的人。2026年第一季度收入为290万美元，较2025年第一季度1500万美元的收入减少1210万美元，降幅81%，其中包括首次销售量子退火计算机系统带来的1260万美元收入。2026年第一季度，我们确认了来自超过100个独立客户的收入，其中超过50%是商业企业，商业收入占290万美元季度收入的73%以上。从产品角度来看，第一季度收入包括180万美元的QCaaS订阅收入，同比增长近15%，以及100万美元的专业服务收入，同比增长超过26%。第一季度，D-Way（注：原文可能存在拼写错误，此处按原文翻译）100%的收入来自销售、提供量子计算系统访问权限或提供量子计算系统服务。不包括其他带有“量子”字样的收入，如量子传感或量子网络。第一季度订单量为3340万美元，较2025年第一季度160万美元的订单量增加3180万美元，增幅1994%，较2025年第四季度1340万美元的订单量增加2000万美元，增幅149%。超过24家商业客户占第一季度订单量的31%以上，其余订单来自教育和研究机构，其中最大的一笔是向佛罗里达大西洋大学出售价值2000万美元的系统。2026年第一季度，我们销售机会渠道的美元价值较2025年第四季度末的销售机会渠道美元价值翻了一番以上。同时，平均潜在交易规模较同期也翻了一番以上。第一季度GAAP毛利润为180万美元，较2025年第一季度1390万美元的GAAP毛利润减少1210万美元，降幅87%，这主要受到去年第一季度上述系统销售的重大影响。第一季度GAAP毛利率为63.6%，较2025年第一季度92.5%的GAAP毛利率下降29%，同样受到去年第一季度上述系统销售的重大影响。第一季度GAAP运营费用总计5650万美元，较2025年第一季度2520万美元的GAAP运营费用增加3130万美元，增幅125%，增长主要由以下因素驱动：与收购Quantum Circuits相关的910万美元非经常性成本，工资及相关人员成本增加860万美元（其中80%与销售和营销以及研发人员的增加有关，包括1月交易完成后Quantum Circuits的运营费用），以及740万美元的非现金费用（包括400万美元的基于股票的薪酬和340万美元的折旧和摊销费用）。这些增加的运营费用源于支持公司加速产品开发和市场推广计划以及Quantum Circuits的投资。非GAAP调整后运营费用为3480万美元，较GAAP运营费用低2170万美元，非GAAP调整后运营费用较去年同期2020万美元的非GAAP调整后运营费用增加1460万美元，增幅73%。GAAP与非GAAP运营费用之间的差异主要是非现金基于股票的薪酬、非现金折旧和摊销费用以及非经常性一次性费用，如与Quantum Circuits收购相关的910万美元非经常性成本，这些费用不包括在非GAAP调整后运营费用中。第一季度净亏损为1840万美元，每股亏损0.05美元，而2025年第一季度净亏损为540万美元，每股亏损0.02美元。亏损增加是由于运营费用增加（主要与我们在研发和销售营销组织的投资增加有关）以及毛利降低（鉴于去年量子退火计算机销售带来的高毛利）。这部分被2850万美元的所得税优惠增加所抵消，该优惠来自1月20日对Quantum Circuits的收购。第一季度调整后EBITDA亏损为3280万美元，较2025年第一季度610万美元的调整后EBITDA亏损增加2670万美元，主要原因是运营费用增加和毛利降低。现在，我将讨论资产负债表和流动性。截至3月31日，D-Wave的合并现金余额和有价投资证券总计5.884亿美元，较2025年第一季度3.043亿美元的合并现金余额增加2.841亿美元，增幅93%。第一季度，我们为收购Quantum Circuits投入了2.5亿美元现金。我们相信我们剩余的流动性足以支持全面资助的盈利计划。在2月26日举行的2025年第四季度财报电话会议之后，我收到了许多关于收入确认的问题，我在第四季度财报电话会议上曾提及，现在我将特别针对系统销售重申这一点。这些交易在系统完全投入运营之前涉及多个步骤，包括场地准备、交付、安装、校准和其他关键步骤，根据特定系统交易的独特要素，这些步骤可能需要多个月甚至可能多个季度。虽然我们将在系统物理交付时确认大部分收入，但在交付前随着安装和校准的进展，我们将随时间确认一小部分收入，因为这些活动对客户开始使用我们的系统至关重要。这是我们预期的一般模式，但每笔系统销售可能具有独特特征，可能导致收入确认模式略有不同。此外，我们预计大多数系统销售交易将涉及一个或两个多年度收入组成部分，包括服务和维护合同以及访问我们的LEAT云服务（注：原文可能存在拼写错误，此处按原文翻译）。结合收入确认的话题，我们认为强调剩余履约义务（有些人将此指标称为RPO或积压订单）的近期进展会有所帮助。截至3月31日，与客户合同相关的未满足或部分未满足的剩余履约义务总额为4240万美元。这较2025年第一季度640万美元的RPO余额增加3600万美元，增幅563%，较2025年第四季度1340万美元的RPO余额增加2900万美元，增幅216%。4240万美元第一季度RPO余额的约54%预计将在未来12个月确认为收入，71%预计将在未来两年确认为收入，其余部分将在之后确认为收入。分配给剩余履约义务的收入代表尚未提供服务的不可取消订单的交易价格，包括递延收入以及来自未完成合同的未来期间将开具发票并确认为收入的金额，不包括未行使的续约。相同信息也包含在我们的10-Q表格中。虽然我们继续不提供具体的前瞻性财务指引，但考虑到系统交易相关的收入确认以及剩余履约义务和销售渠道，我想提供一些关于本年度剩余时间收入的大致参数。2026年第二季度可能较第一季度略有增长，本年度大部分收入将在下半年确认。最后，正如我们之前所说，我们仍然相信D-Wave有机会成为第一家实现持续盈利的独立公开上市量子计算公司，并且实现这一里程碑所需的资金远低于其他任何独立公开上市的量子计算公司。现在，操作员，请开启提问环节。
谢谢。谢谢Markovich先生。现在我们开始问答环节。如需提问，请在您的电话键盘上按星号后再按1。如果您使用免提电话，请在按键前拿起听筒。请将问题限制为一个。如果有时间，您可以重新排队进行第二次提问。如果您的问题已得到解答并希望撤回问题，请按星号后再按2。此时，我们将暂停片刻以整理提问名单。第一个问题来自Needham的Quinn Bolton。请开始。
我是Quinn的代表。感谢回答我们的问题，并祝贺系统销售前景的提升。我想继续这个话题，是什么让您有信心能够每年获得两到三笔系统销售？您如何看待未来量子退火和门模型的销售比例？谢谢。
当然。正如John和我所指出的，在过去一年中，我们的销售渠道显著增加。我们正在与多个客户就系统交易进行深入谈判，其中没有一个已对外公布。因此，有了今年对佛罗里达大西洋大学的销售以及我们在其他几笔系统交易上取得的进展，我有非常高的信心我们今年将看到两到三笔销售。正如我所说，我非常有信心我们今年实际上将交付其中两台。
下一个问题来自Rosenblatt Securities的John McPeake。请开始。
谢谢。谢谢Alan、John和Kevin，祝贺订单量和RPO数据。非常令人印象深刻。关于路线图，到2032年底我们将有100个逻辑量子比特。您能否让我们了解一下您对两量子比特门保真度的目标？对于2030年的10个逻辑量子比特，我也有同样的问题。
是的。首先，我们已经达到99.9%的保真度，但无可否认这是在一个非常小的系统上。你知道，我们相信双轨量子比特将使我们在提高保真度方面走上更陡峭的道路。你知道，特别是谷歌的Willow研究非常令人印象深刻，但我们相信凭借我们的双轨技术，我们将能够在这方面提高约5倍。因此，我们正在关注非常高的量子比特和两量子比特门保真度。
下一个问题来自Wedbush Securities的Antoine Legau。请开始。
早上好，感谢回答我的问题，并祝贺今年到目前为止的良好势头。十多年来，您实际上一直是量子退火领域的唯一参与者。随着优化目标市场的增长，Alan，您引用了一些相当可观的目标市场数据，并且随着量子退火的商业可行性变得更加确立，您是否预计会看到更多进入者，无论是来自其他已建立的门模型参与者转向私人方法，还是其他公司进入该领域，我们应该如何看待未来的竞争格局？
是的。首先，我想指出，我引用的优化市场数据来自波士顿咨询集团。所以这是量子行业大多数人正在使用和关注的关于总目标市场的数据。优化领域1000亿至2200亿美元的数字来自波士顿咨询集团。其次，实际上我们已经开始看到其他人在研究退火系统。目前规模非常小，两、三、四个量子比特的系统。我们还看到一些门模型公司开始考虑在他们的门模型系统中运行退火类型协议。有时你会听到门模型公司说他们在门模型系统中进行了一些模拟计算。考虑这样做的部分原因是，正如我们过去所讨论的，退火对错误的敏感性要低得多，不需要错误校正就能给出良好的结果。但问题在于，试图在门模型系统中运行退火协议会带来大量开销，而且它们永远不会像原生退火量子计算机那样快，也无法解决那么大的问题。所以是的，人们对量子计算的退火方法越来越感兴趣。目前有一些关于构建退火量子计算机的早期活动，也有一些关于尝试在门模型系统中执行退火的工作。但这些都不构成对我们在量子退火计算领域优势的真正威胁。我们仍然相信我们现在是并且将永远是该市场部分的领导者。
下一个问题来自Evercore的Joe McCormack。请开始。
是的，嗨，各位。祝贺本季度的业绩，感谢让我提问。随着销售渠道的进展以及对系统交付预期的扩大，您能否详细说明一下政府、学术研究机构与商业客户对本地部署系统的需求情况，以及在未来几年内，商业客户对本地部署退火系统的开放程度是否有所提高？
是的。所以如果我要猜测我们今年可能会看到的情况。当我说今年两到三笔系统销售时，我认为我们可能会看到一笔来自商业领域，其他则更多来自研究和学术领域。所以我认为我们仍然处于这样一个环境：系统销售更多面向更深入的研究调查，在这些调查中，你需要控制比仅运行商业应用更多的系统操作参数。但我说我认为我们可能会看到一笔商业量子计算机购买的原因是，我认为至少在区块链和人工智能领域，我们可能会看到商业组织有兴趣研究这些系统最终如何能够使人工智能和/或区块链受益。所以你知道，大部分仍然是研究和学术导向，购买系统是为了能够控制在基于云的服务上无法控制的更多操作参数。但今年可能会有一笔商业销售，在新兴应用领域，需要对系统参数进行更多控制的研究。我认为从研究和学术系统销售转向商业系统销售的潜在重大变化，如果我们在区块链和人工智能方面的工作取得成功。我认为这两个领域可能会对D-Wave在支持这些应用领域的系统的大量商业销售方面产生变革性影响。但我们还没有到那一步。我们正在取得良好进展。我过去曾谈到过这一点。我认为与Post Quant实验室一起推出新的量子区块链、量子-经典区块链环境的测试网是非常好的下一步，我们对从这项工作中可能看到的结果以及潜在验证我们系统在该领域的应用机会抱有希望，但我们还没有完全达到。我还认为，不仅我们与Sunogi（注：原文可能存在名称缺失，此处按原文翻译）在人工智能方面的工作，还有其他公司正在进行的与我们在Sunogi所做工作非常相似的工作，都可能有助于向人工智能的过渡。但在这两种情况下，我们还没有完全达到，但进展良好。
谢谢。下一个问题来自B. Riley Securities的Craig Ellis。请开始。
是的，感谢回答问题，祝贺提升系统发货前景，各位。我想问一个关于您提供的QCI路线图细节的问题。您的100家商业客户对路线图系统能力的参与意愿如何？是在2028年、2030年、2032年的水平？以及您看到QCI在多大程度上开始增加您的潜在客户群？谢谢。
是的。当然，Craig。所以我们实际上有少数客户已经表达了对当今门模型系统的兴趣。有几个客户表示有兴趣收购门模型系统，还有一些客户希望通过云访问。我们正在将工具迁移到我们的lead云服务（注：原文可能存在拼写错误，此处按原文翻译），与我们的Ocean SDK集成，我们也正在将实际硬件迁移到LEAP云服务，以便通过云访问系统。我们还在努力强化系统，以便能够支持门模型系统的销售和本地安装。而且大家都明白，我们目前运行的系统只有8个量子比特。但正如我们过去所说，我们预计在今年年底前将有17个量子比特投入运行。老实说，对于基于云的访问和本地安装，都有人对8或17量子比特系统感兴趣。换句话说，我们没有听到“等你有49或175量子比特系统时再回来找我们”，我们听到的是“我们现在就想使用这些系统”。所以我认为我们今年可能会开始看到一些初步销售，但更有可能是在2027年。谢谢。
下一个问题来自TD Cowen and Company的Krish Sankar。请开始。
是的，嗨。感谢回答我的问题。这是一个两部分的问题。John，能否提供一些关于积压订单（RPO）构成的信息，比如商业部分占多少等？Alan，感谢您提供关于商业采用的信息。我很好奇，您正在进行的一些研究学术销售是针对小众研发项目，还是其中的经验教训可以用于加速商业采用？谢谢。
所以John，为了公平起见，你先回答第一个问题，我们不得不推迟第二个问题，因为我们说过每人只能问一个问题。
当然。关于积压订单的构成，其中2000万美元是对FAU的系统销售，然后我们还有我们达成的非常重要的商业企业SaaS协议的很大一部分。所以积压订单大致是商业和研究各占50%。
Chris，欢迎重新排队提问第二个问题。
下一个问题来自Craig-Hallum的Tyler Anderson。请开始。
嗨，各位。我是Richard Shannon的代表Tyler。你们是否已经获得了多芯片处理器？如果是，初步的读取和学习结果如何？关于相干时间的任何评论都将有所帮助。如果还没有，任何预期的时间线都将很棒。谢谢。
好的。你是在说我们的idealing多芯片处理器吗（注：原文可能存在拼写错误，此处按原文翻译）？
两者中的任何一个。无论你们已经在进行的是什么。谢谢。
是的。所以我们在多芯片处理器方面有两件事正在进行。我们过去曾讨论过，我们正在取得良好进展。一个显然是处理器芯片之间的键合工艺，另一个是可扩展IO。在超导量子计算领域，我们非常独特，我们用200条IO线控制4000个量子比特，而其他所有人每个量子比特需要3到5条IO线。这归功于我们的片上低温控制能力。然而，当我们从4000个退火量子比特扩展到最终Advantage 3的100,000个退火量子比特时，净IO需要改变。架构需要比目前更具可扩展性。所以我们现在有了代表处理器互连以及新的可扩展IO架构的掩模和芯片。我们即将开始这些芯片的测试。所以这在很大程度上是研发过程中的工作。我们正在取得良好进展。我们已经定义了新的可扩展I/O架构。我们已经创建了初始掩模来构建该能力。我们有早期原型芯片回来，我们将开始测试，在处理器芯片的键合方面我们也处于类似的位置。
下一个问题来自Stifel的Ruben Roy。请开始。
谢谢。John，感谢回答问题。我想知道您能否给出一个大致的想法，关于前期收入（安装、校准等）与多年度开始的比例，另外，关于RPO，12个月的CRPO是否包括一些已使用系统的安装？谢谢。
Ruben，你说的话我只听到了一半，信号时断时续。能重复一下吗？
是的。抱歉。现在能听到我吗？
能听到。
我只是问关于FAU系统的问题。您能否给我们一个大致的想法，关于初始安装与该销售的服务和附加组件之间的比例？然后您能否告诉我们关于CRPO，即12个月的RPO，是否包括对FAU的部分系统销售？谢谢。
你的第二个问题的答案是，是的，RPO包括FAU，我还不能提供该系统收入要素的细节。
下一个问题来自Cancer Fitzgerald的Troy Jensen。提醒一下，如需提问，请按星号后再按1。请开始，Jensen先生。
好的。各位先生，祝贺出色的订单量和良好的势头。Alan，我想听听您对NVIDIA关于icing的公告的看法。考虑到你们拥有双轨技术，显然保真度更高，因此对错误校正的需求更少，这对你们来说是否不那么重要？
是的。首先，我想评论一下他们对“icing”一词的使用。你知道，量子退火计算基本上基于icing哈密顿量。所以通常，当我们向技术人员谈论编程量子退火计算机时，我们会谈论将你的问题转换为二次无约束二进制优化问题或icing模型问题。两者是等效的，一个是计算机科学术语，另一个是物理学术语。然而，NVIDIA使用“icing”一词的公告与量子退火计算机的icing哈密顿量或icing编程模型完全无关。我不完全确定他们为什么选择这个名称。但基本上，他们专注于利用GPU技术辅助错误校正的工作是重要的工作。我的意思是，错误校正有一个重要的经典组成部分。这是很多人没有真正思考或关注的事情。事实上，这也是为什么在门模型系统上解决优化问题效率非常低的原因之一。错误校正相关的经典开销几乎抵消了在门模型系统上解决退火优化问题的所有好处，而量子退火计算机没有这个问题。但尽管如此，错误校正仍有一个重要的经典组成部分。GPU是执行这部分计算的计算领域的重要组成部分。因此，在我们的门模型工作背景下，NVIDIA所谈论的内容绝对是相关的。话虽如此，双轨处理器上的错误校正与那种你知道的标准、旧技术量子比特上的错误校正是完全不同的。双轨处理器上的错误校正要复杂得多，效率也高得多，GPU仍然很重要，但你知道，计算将以略有不同的方式进行。所以你知道，NVIDIA正在做的工作是相关的，但对我们的双轨技术来说不是那么直接适用。需要进行修改。谢谢。
下一个问题是Evercore的Joe McCormack的跟进问题。请开始。
是的，感谢让我进行跟进提问。一个简短的问题问John。John，您能否解释一下递延收入的动态，因为我认为您提到它包含在RPO中，并且有所增加，我相信这与量子电路有关，但也许只是想听听递延收入的增加情况以及如何看待递延收入的演变及其对未来积压订单的影响？
递延收入是RPO数字的组成部分之一，但我不能具体到特定账户，但它是4300万美元积压订单的组成部分之一。
接下来是TD Cowen的Krish Sankar的跟进问题。请开始。
是的，嗨，感谢回答跟进问题。我有一个问题问您。您的研究学术销售是针对小众研发项目，还是您认为其中的经验教训实际上可以用于更快地推进商业采用？
是的。所以正在进行的一些研究更多是纯科学研究。谷歌最近有一些有趣的纯科学研究，我们也有研究人员利用我们的系统类似地进行一些纯科学研究，基本上是调查到目前为止尚未被证明或分析验证的物理理论。所以这是非常重要的工作，非常有趣的工作，但不一定与商业应用相关。还有一些工作更具商业相关性。例如，去年我们向ULIC超级计算中心出售了一个系统。该系统已于去年交付并安装。现在在他们手中。他们正在将其与他们的Jupyter百亿亿次超级计算机（25,000个NVIDIA GPU系统）互连，用于新的优化和人工智能工作流。因此，从中产生的工作绝对具有商业相关性。我认为我们将在佛罗里达大西洋大学看到的工作也在探索更具商业相关性的应用领域。所以我认为这是一个混合体。
接下来是Craig-Hallum的Tyler Anderson的跟进问题。请开始。
嗨，各位。感谢回答我的跟进问题。关于区块链应用，这个区块链有什么特别之处使其适合你们的系统吗？你们能够解决所有工作量证明协议以及权益证明协议吗？还是只是其中的一个子集？只想知道是什么让这可行？谢谢。
所以不，这是一种新的工作量证明协议，其构造本身就是量子安全的，如果你在量子处理器上进行挖矿，我们相信这将更加节能。然而，如我所说，我们即将进入测试网的基准测试阶段，以真正了解我刚才所说的准确性。所以目前，关于能效的说法是一个假设，不是事实，我们正在开始基准测试工作来验证或否定这一说法。但这是一种新的工作量证明协议。量子计算机现在能够赢得大部分区块的原因是，其核心的工作量证明是从分布中抽取样本。量子计算机在从分布中生成样本方面非常快且非常节能，而CPU和GPU的负担要重得多，速度也慢得多。因此，如果工作量证明要求你生成多个样本，理论上，量子处理器将具有优势，而且可能是非常显著的优势。好的。所以这不是关于执行现有的工作量证明计算。这是关于一种全新的工作量证明计算，可以经典地或量子地执行。你可以使用CPU、GPU、量子处理器，但理论上，它绝对给量子处理器带来了显著优势。如果这一点成立，那么我们基本上将拥有一种量子安全且更节能的架构。谢谢。
问答环节到此结束。我想将会议交回给Alan Barretts博士作总结发言。
好的。让我以此结束。量子计算的洗牌即将到来。该行业正在从承诺走向证明，从实验走向证据。我们相信我们在这一转变中处于极其有利的位置，因为我们已经在市场上交付成果，同时继续为未来构建差异化技术。我们不是试图赢得量子的一个角落。我们正在努力赢得整个市场。通过量子退火，我们现在正在创造商业价值。通过门模型，我们相信我们拥有通往长期领导地位的高度差异化路径。在这两个方面，我们都在使客户更容易采用量子计算、更容易使用并更容易创造价值。D-Wave不等待量子计算的未来。我们正在帮助现在定义它。再次感谢大家今天参加我们的会议，我们期待在6月1日的投资者日继续交流。我们届时见。谢谢。
本次会议现已结束。感谢您参加今天的演示。您现在可以挂断电话了。